文｜朱晓培

10月25日，品钛正式登陆美国纳斯达克交易所。

对任何创业团队来说，上市都是一个激动人心的时刻。但品钛很低调，没有直播，也没有庆祝，就简单的发了一个新闻稿。这是品钛的一贯风格。

品钛CEO魏伟，在公司还有个外号，“首席冷静官”，最常做的事情就是把同事的注意力从热闹的想象拉回冷静的现实。在给员工的公开信中，他谈到自己对IPO的看法时说，“创业是一场马拉松，对于品钛这样一家年轻的公司来说，上市不是胜利的锣鼓，而是起跑的发令枪。”

实际上，得知拼多多IPO的时候，黄峥没有去美国纳斯达克现场，他还想：可以这么操作吗？那自己是不是也可以不去美国了。

公司里的一些人觉得，魏伟太不把IPO当天的活动当作一件事了。负责品牌和公关的高军不停的提醒他，敲钟过程还是应该要强化，要有个仪式感，至少对于员工来说这还是一个挺重要的事儿。

“我真的不觉得敲钟那是个巅峰。”魏伟说，这些年，媒体把创业神圣化了，认为一定要有个仪式证明自己成功了。而除了IPO，人们似乎也想不到其它什么更好的证明了。

在他关注的事情的优先级中，IPO不是唯一的重点，业务、团队、公司文化建设等等这些事情都很重要。不久前，魏伟刚去了一趟南方，和一个银行客户讨论合作的模式。这是他心中，优先级第一的事情，“这个合作要是能成功的话，是很有价值的。”

魏伟曾经的合作伙伴董骏觉得，魏伟是会想得比较深的那种人。他在公司里总喜欢强调稳健，一直在说，“VC可以把我们当分母，但我们自己当不了分母。我们自己是不能承担失败的，我们一定要去管理好不确定性的。”

魏伟看似平和。和他对话，他永远都想不起自己有什么兴奋的时刻，但创业以来的点点滴滴却都记在心里。IPO当天，他发了一个朋友圈，是自己的几个重要时刻，包括在中欧商学院遇到董骏、彭笑玫，公司里写下第一行代码。他写道：“有时觉得我特别不幸，这几年经历了太多困惑、无奈、沮丧和无力，无数次被逼到崩溃边缘；有时又觉得自己无比幸运，犯过那么多错误，在这样血雨腥风的市场上依旧能屹立不倒。创业真是个绝好的修炼过程，还没被打倒就要前行。”

眼下，资本市场起伏不定，被认为是创业的寒冬。品钛的投资人，经纬中国合伙人万浩基感慨，能在今年逆市中成功上市的公司都不容易，这是行业和投资者的信任。

“做一家好公司的起码要求就是能穿越周期，经得起冬天的考验。”作为一连续创业者，魏伟历过公司上市，也见识过资本市场的起伏。他说，随着成功上市，品钛已经在寒冬里做了充分准备，接下来就是要用自己的努力等待市场的复苏和行业春天。

魏伟进入金融科技行业创业，已经有5年了，但品钛从分拆独立到现在还不到2年，还是一家年轻的公司。

魏伟这波金融科技的创业，经历过的选择其实挺多的，但要说比较重要的，一个是在2013年初决定做网贷，另一个就是2016年决定分拆要做品钛。

技术出身的魏伟，曾先后在诺基亚、华为、飞利浦等公司工作，后来自己创办了一家IT外包公司，并卖给了文思创新。2011年，魏伟离开文思创新，进入中欧商学院读书，在这里他认识了董骏，以及前去哪儿网COO彭笑玫。

董骏曾在在华尔街跨国银行工作了 5 年，回国后创办了恒信悦华，想要在中小企业融资问题上做一些尝试。他们被分在了一组，讨论的方向是，如何利用技术帮助金融行业提升效率。而这个方向，就成了他们创业的雏形。

2012 年，互联网金融在国内还没那么热闹。董骏、魏伟以及彭笑玫创立了企乐汇，一家用数据帮企业做征信的公司。2013年8月，在企乐汇的基础上，他们又创建了以P2P业务为主的积木盒子。

和当时的主流P2P公司一样，积木盒子很快就获得了资本的支持。小米、经纬、Investec Bank、海通、淡马锡祥峰、银泰资本等机构先后成为了积木盒子的投资人。然而，随着跑路、倒闭等一系列负面行业新闻的出现，P2P行业在2015年经历了第一个行业冬天。积木盒子没有坐以待毙，而是选择拓宽自己的边界，延伸出了信贷资产管理、基金销售和智能投顾等业务，并于2016年6月成立了品钛（PINTEC）集团。

不过，三个月后，他们又决定把集团一拆为二，让公司更专注的运行。蓝驰创投合伙人朱天宇曾经看过积木盒子的项目，得知对方拆分后，认为这个做法是对的。

“之前都是东一榔头西一棒子，效率也不高。我们希望大家相当长一段时间专注在一个点上，不被其他事情所左右。”魏伟说。

但专注要靠组织架构的调整来实现的。公司文化也不是贴在墙上的那几个字、几个口号，它更多的是这个群体的人，待人接物的第一反应，怎么想问题，怎么做事情。为此，魏伟刻意做了很多有仪式感的事，让员工感觉分拆得特别地彻底。他希望，这公司开始严肃、低调，大家能把过去的习惯能给忘了，能认识到，以后品钛是一个靠技术跟产品吃饭的公司，不那么追求光环，把光环应该交给合作伙伴。

庄子说：夏虫不可以语冰，井蛙不可以语海。魏伟认为，夏天的虫子，能适应的环境，一定是很亢奋的、打鸡血的，最好每天一个好消息接着一个好消息的。但来一个坏消息，就容易一哄而散。这种心态，是过不了冬的。而不幸的是，互联网金融行业的从业者，大多数这种心态。

因此，魏伟最常琢磨的就是，怎样能在一定程度上改变团队里一些气质，让他们在爬坡的时候咬得住牙，在某一些时点上要做一些艰难决定的时候，能下得去手。

“过去一年多，我最满意的，就是把这个公司的文化改到了一个适合我们现在战略方向的氛围。这个问题如果不解决，我觉得是遗祸无穷的。”魏伟说。分拆时，他也说了很多愿景，但是每个员工的理解都不一样，就得做一些让大家看得见的调整，比如会在很多场合强化自己的客户是谁。

之前，魏伟是飘在金融行业外头的。隔靴搔痒，创造的价值永远有限。但2013年，开始做积木盒子做P2P,让他真正的渗透了进来，可以了解这个行业的真实规律。

而回看2016年的转变，“我觉得我又回到了自己初心。”魏伟说，回到整个职业生涯的起点，十几年受的训练，思考问题的一些基本逻辑，还是一个技术的背景。这是自己的局限，但也是优势。

在文思创新的最后一两年，魏伟觉得很崩溃的一点是：自己殚精竭虑想做的一件事，客户却觉得非常的小儿科。

做了品钛后，他慢慢明白了其中的原因：之前的自己是在行业外，并没有真正的了解到对方的业务。

ToB和ToC有着本质的区别。

ToC的业务，产品面对的是成千上万的用户。大部分时候，自己知道并不能满足所有用户的需求，也不可能做出一个人人喜爱的产品。你做出来的，其实是自己心中的完美的产品。但只要能够满足用户80%的需求，或者让80%的人觉得可用，就是一个很大的市场。

ToB业务是完全不同的。客户实实在在的坐在你面前，需求也说得很清楚。你做出一套他不需要的产品，那就是无用功。

而且，客户的需求每天都会有新的变化，每天也会有新的客户出现，这就要求自己跟着每天不停地变化。用《隐藏人物》里的一句台词就是：每一次我们有进步的机会，他们就把终点线往前移动。

每一次好不容易做到预期了，接着又不得不打破舒适区。用一个被用烂了的词形容，就是转型。而每次转型，也意味着会有一堆人掉队。

进入2018年，互金领域的巨头们纷纷在去金融化，声称自己是科技公司，不是金融公司。4月的博鳌论坛上，京东金融更表示，不再自营金融业务转做服务商。而品钛在两年前就把自己定位于智能金融服务商。

魏伟认为，勇于选择像金融科技服务这个方向的，起码是对自己的技术有自信的。“因为ToB，是没法骗用户的。”

做赋能机构，一定是解决客户今天的短板，而不是尝试去提升它的长板。品钛的方向非常清晰，“要看人家缺什么，自己能不能进。不能把人家不缺的东西，硬塞给人家。”因此，品钛不做数据中心，不做每秒吞吐多少次的存储，数据的备份和恢复，就是因为知道这是人家的长处，不是自己的。

对传统金融机构来说，品钛的优势在于对大数据和人工智能的应用。现在实践意义上的大数据很多时候是指替代性数据（Alternative Data），这并不不是说数据越多越好，而是要会用来自多种多样非传统的数据源，并在其上打造人工智能的相关产品，这方面品钛这种脱胎于互联网的公司就有优势。

而另一个优势就是对C端的理解，帮客户解决从市场流量入口的一系列的很互联网化的那些东西，比如说怎么做流量运营，怎么做用户运营。这也在业务分拆前，品钛就有的看家本事。

互联网相关的创业，没有一个不赢家通吃，而且没有一个最后不是被BAT给纳入版图的。但魏伟相信，金融这件事不会赢家通吃。在他看来，BAT占优势的生态系统、环境，放在整个大的商业体系里，其实也没多大。而且，金融天然是个风险的生意，是重资本的生意，每个金融机构又都有资产配比的强需求，出于分散风险的考虑，最后就不可能出现赢家通吃的情况。

但毕竟市面上提供技术服务的公司越来越多，京东、百度、蚂蚁都在做，传统金融机构为什么要选择品钛呢？

魏伟认为，与传统金融机构比，与BAT等相比，品钛的长处是产品的模块化、标准化，产品更灵活，可以适应多种需求，快速地迭代，一处投入就可以在很多地方受益。当大家都只服务于一家金融机构的时候，可能没啥优势了，但服务几十上百家机构的时候，这种方法就是有优势。

像品钛这个体量的公司，更在意专业化跟产品化，因为资源不是自己的卖点。魏伟也清楚，即使自己网罗一堆长尾的资源、长尾的流量、长尾的小机构，但是它的效率永远比不上大家伙的。有的人大，做万亿市场；有的人小，做百亿市场。每个人都有自己吃饭的领域，但不要犯错误。做万亿市场的人犯了错误，一样会把市场让出来，交给别人重新再分配。

而且，金融行业又是一个周期性受监管影响、受外围影响特别厉害的行业，很多时候并不是大家做得有多不好，而是整个这个行业如果往下走或者爆发，大家跟着它起起落落。这也不是某一个公司自己能左右的。

“我们自己能左右的，就是不要对它有过高的期望值，你一定要知道它就是起起落落的，在还从容的时候，先把它落下去的对策想好。”魏伟说。品钛的局也很清晰，就是国际化，只要还有地区的经济在往上走，都会对冲一定的影响。

品钛海外业务进行的很不错。楼上办公室的海外业务部门的十几个员工，每天都很嗨。

看他们做事，魏伟有时候会找到自己2013年创业后找到方向的感觉：人们怀着好奇心，进入一个空白的新领域做一些事情，这个阶段其实是特别令人享受的。

“做ToB业务，就意味着，永远做不了利润的爆发。” 魏伟认为，做ToC，可以先烧钱做大用户量，再去收割利润。但在ToB领域，想要收割客户是不可能的。你一收割，对方就跑了。

ToB的本质，是拿稳健、拿时间去换业绩。在文思创新的时候，魏伟对那个行业还有很多微词，但是今天回过头来，那个行业有很多很难得的优势，比如，客户黏性天然是高的。

C端产品，一般给投资人描绘的都是一个几何级数的增长，但是B端用户，还是线性增长。关键是，后边能够越做越稳健，跟客户之间的关联越来越稳定。这也是ToB行业的一个优势，对方跟你合作，就意味着对方也要投入很多，如果有一天双方不合作了，他的投入也就浪费了。

虽然ToB的骨头要难啃很多，但品钛坚决不碰ToC的业务，也不去强求大型银行。魏伟对公司定位明确，就是要赋能中小型的金融机构。“有多大的能量就做多大的事情。”他最近一直在看《隆美尔传》，读到隆美尔在北非因为根本不可能完成的目标而遭遇失败时，特别的惋惜。

从战争看向商业，魏伟说：“我应该选择一个什么样的目标？我应该选择一个什么样的赛道？我不应该去看一下竞争的环境，还有我自己的资源吗？我也想发一个车去火星，但我觉得那不是我们应该选的一个方向。”

7月17日，品钛递交招股书，计划在纳斯达克交易所上市，股票代码“PT”。

更新后的招股书显示，2017年的全年总收入达5.687亿元人民币，同比增长936%；2018年上半年，总收入5.777亿元，同比增长232%。品钛收入主要由三大部分构成：提供个人与小微企业信贷系统服务获取的服务费；提供场景消费分期系统服务获取的费用；财富管理系统服务费。

营收不断增长，按照调整后的口径计算，在上半年实现3250万元的盈利，这得益于品钛在金融科技里的提早布局。分拆两年多，品钛在国内已经服务了几十家传统金融机构，还把业务做到了海外，与新加坡大华银行（UOB）宣布成立合资公司华钛科技（AVATEC），为东南亚本土的B端用户提供智能信贷评估解决方案。

但魏伟丝毫不敢怠慢。

不久前，他去参加一个客户会，对方问：“你们有什么？” 每天出去见一个客户，总要重复一次自己：品钛的卖点是什么。

这也是魏伟每天在想的问题：“我有什么呢？”

“诚恳地说，短时间内，像品钛这种公司，所有的优势，都是时间的优势。”魏伟向《商业与生活》坦诚。

2016年，品钛集团做分拆，品钛定位解决方案输出。当时，国内对互联网金融的监管迹象还不明朗，大多数企业把重点放在了赚钱快的现金贷上，转型做Fintech（金融科技）服务的企业并不多。

牌照跟资源在客户手上，如果是借贷，就是资金，如果是理财就是品牌，这些东西天然在他的手上。但是他不会变现，品钛要做的就是给他们提供一些变现的思路。“在他有思路之前，我就进去会比较有优势。”魏伟觉得，这个可能是金融科技行业，跟他十年前待的那些纯IT行业最大的不同。

做技术服务，是要耗费大量的时间，做足够多的试错。2016年的那次转型，让品钛先行一步，具备了时间优势。但时间优势又不是一个强优势，其它对手通过日以继夜的辛苦或者并购都有可能追赶得上的。这也是让他焦虑的地方。

“短时间内，品钛肯定还是创业气氛的公司。”魏伟说，当只有时间上的优势的时候，速度一定不能慢下来。

“没有一个能够让自己放松下来的一个借口。”魏伟感慨。影响增速的因素太多了，竞争、监管、产品质量下降、用户退货甚至中断合作，不能提供有竞争力的薪酬团队也会流失。每当想放松的时候，他就会想这个核心竞争力还没有具备，那个核心力还不突出，前有追兵后有堵截得，要做得具体事情特别多，比如业务的增速、团队投入的方向。

今天的品钛，是一个2+2的四年的公司。虽然公司本身的历史是新的，但它的团队历史是从四五年前开始的。一个团队到了四五年的时候，好奇心直接转化成行动力的能力，必然是下降的。

经过华为、文思创新体系的训练，魏伟清楚的知道，一家2B服务的公司，真正的考验是在什么地方，以及客户是怎么期待，甚至怎么防备你的。但是，品钛团队里并不是所有人都有这个背景，所以他希望能通过不停的提醒，让大家注意这个东西。

创业，是一个没有尽头的过程。开始萌生了创业想法后，不论是获得第一笔钱，还是找到第一个用户，都是让人欣喜若狂的时刻。但喜悦永远只是一刹那，接下来就是要去找更多的钱，更多的用户，每一个小目标的达成，后面都会多出来99个新的目标要去做。

这条路上，如何定义一个人，一件事成功与否呢？融资算是一种成功吗？拿到了B轮，但可能会死在C轮。正是因为这条路没有什么尽头可言，因此，人们才愿意把IPO的那一刻当作一个里程碑。毕竟，那一刻，投资人有了退出的渠道，团队也能有回报。

但是，如果一个公司的团队特别痴迷于这些成功时刻，方向就难免会跑偏，氛围变得浮躁。“我特别怕团队沉迷于往那个方向看，并不是说世人皆醉我独醒，是因为我看过这样的状况，员工的期望值上去之后，承担不了市场的波动的。”魏伟说。

他不止一次的强调，“或许资本不介意投资的某几家公司成为分母,他只要分子就可以。但我们这一票人,是为它的结果负责的,我们不能容忍自己成为分母。

魏伟的前东家文思创新，于2007年上市。上市后，有一天，老板把公司的管理层叫到一起，组织学习吉姆.格林斯的《从优秀到卓越》。

魏伟心里咯噔一下：我们优秀了吗？大家应该看要从平庸到优秀还差不多。

从那以后，文思创新开始走下坡路。并不单纯是公司自身出了什么问题，而是自2008年后，整个软件外包行业同时承受着人力成本上市，互联网技术发展的带来的多重压力。

吉姆.格林斯在写完《从卓越到优秀》后，又花了6年多的时间，在1994年写了《基业长青》。《基业长青》里选取的正向研究对象里有宝洁、通用、惠普、IBM、摩托罗拉、索尼等，如今，都遭遇了不同程度的挑战，摩托罗拉甚至卖掉了自己的移动手机业务。

“衰落，好像是一个公司必然的宿命。”魏伟感慨。只有靠创业者自己来扛，让公司衰落的曲线能平缓一点。

所以，魏伟对品钛未来能做多大的规模、市值多少，并没有给出具体的数字。“一家公司只有有大问题和小问题，有多问题和少问题的区别。本来就填坑，每天能把所有见到的坑，你都填的还比较圆满，这公司就能活很久。”

魏伟是品钛里出名的谨慎主义者，群里面但凡有人发个好消息，马上就被他泼冷水。还在积木的时候，他就被叫做“乌鸦嘴”，因为经常担心行业出什么问题，而且多数还都被他说中了。

前两天，他跟一位投行的朋友聊到股票市场又在跌。对方说：today is a bad day。他立马接了一句： Every day is a bad day, the only difference is how bad it is。

魏伟倾向于谨慎的看一切事情的。但团队有时候特别需要士气，所以魏伟现在开始在内部刻意的高调做一些事情。“自己知道自己的心态，但团队不一定受得了这么丧的一个环境。”魏伟说，自己其实挺反思的，只不过习惯不好改。“我是一个特别谨慎的人，但并不是说不渴望胜利，我是特别在意输赢的。”

上一拨创业的时候，魏伟还在练健身房。有一次，正在练的半途，接了一个坏消息的电话，说一件原本热切期盼的事情基本上搞不成了。放下电话，魏伟就继续练，但教练叫停了他。说他已经散了，已经不专注了会出危险。但过了一会儿，电话又响了，说事情已经搞定了。前后不过几分钟，事情就经历了大悲大喜。

“我就告诉你，创业的实质，一定是一堆特别在乎输赢的人，很长时间的去搞这一件事情。”魏伟说，这个过程就是煎跟熬。

在创业公司里做事，员工有时候也会觉得烦躁、煎熬。有一些员工受不了创业的氛围——天天加班，做不完的事情——选择离开加入大公司了。但没过多久有的人又回来了，因为他们觉得，品钛还是有吸引自己的地方，要么气氛吸引，要么做事的节奏。

魏伟特别能体会他们的感受。

本质上来说，你做一个创业公司，这个世界本来就没你的位置，你非要出来占一个位置，你就得付出点不一样的代价或者压力，而这些代价和压力分在个体身上，它不是均匀的。

“比如放在我头上的压力可能是100，放在某个员工身上可能是30－50，但如果他的心理承受能力只有10，那就他就受不了了。我的心理承受力也不是100，但只不过很多时候，大家能选的选项我没有，没有这个选项那就扛呗。”魏伟说。

有一次，魏伟跟一个同事聊，待在一个公司里头的欲望是什么？魏伟觉得，自己想要的就是，能把品钛做成一个“在别人眼里看这个公司做得还不错”的公司。