8月20日美股开盘前，安踏集团旗下的芬兰体育用品集团 Amer Sports（亚玛芬体育）（纽约证券交易所代码：AS）公布了2024年第二季度财务业绩：在亚太地区、DTC渠道、技术服装部门的推动下，集团营收同比增长16%至9.94亿美元，远远超过内部的预期。受业绩推动，亚玛芬集团股价也在接下来的交易日上涨超过10%。

值得注意的是，集团营收的增长主要由中国市场和始祖鸟品牌带动:

大中华区营收同比大涨54%至2.89亿美元，在所有主要市场中表现最佳，亚太（除大中华区）同比增长45%至1.06亿美元，此外，EMEA（欧洲、中东和非洲）及美洲均同比增长1%。

以始祖鸟为代表的技术服装部门营收同比增长34%至4.07亿美元，始祖鸟品牌继续保持超常增长和盈利能力，此外，户外性能部门、球类及球拍部门分别同比增长11%、1%。

在财报发布后的分析师会议上，亚玛芬体育首席执行官 James Zheng（郑捷）与始祖鸟品牌首席执行官 Stuart Haselden 详细剖析了这两大关键增长引擎。

郑捷表示，始祖鸟是一个突破性的增长故事，在户外行业实现了前所未有的增长和盈利能力，并以其颠覆性的 DTC 模式和强大的竞争地位开辟了新的领域。

“始祖鸟是亚马芬体育增长最快也是最大的品牌，在所有地区、渠道和品类都实现了健康增长，尤其是鞋类、女装和硬壳夹克。”

在会议上，郑捷就这三大产品增长点提供了更多的事实和数据：

“始祖鸟最近推出了首个鞋类产品系列，该系列由内部的鞋类团队设计、开发和采购。我们相信，这是专为登山运动员设计的最佳技术性能鞋类产品系列，我们对市场的反应一直非常满意。自推出以来，鞋类产品在始祖鸟销售收入中的贡献从6%猛增至10%，我们最受欢迎的款式，尤其是 Kragg，经常销售一空。”

“由于始祖鸟鞋类产品在市场上的独特地位、DTC 渠道的强劲销售以及批发客户的热情增长，我们越来越有信心，鞋类产品将成为品牌的一个非常可观且有利可图的增长渠道，无论是在自有商店还是与品牌相关的批发客户。”

“女装继续保持极佳表现，增长速度高于品牌整体增长速度。女装的出色表现主要得益于软壳和风壳系列，尤其是 Gamma 和 Squamish 系列。女装在销售收入中所占的份额已经超过了 20%，随着我们增加更多的配色、款式和风格选择，我们看到了该类别的巨大上升空间。”

关于硬壳夹克 ，“我们搭配新型ePE膜的、标志性的 Beta Jacket 的销售量急剧上升。我们的客户非常喜欢新材料的外观、手感和性能。”

Stuart Haselden 补充称，当我们按地区来看始祖鸟的业绩时，我们对第二季度的均衡增长感到非常满意。

除中国以外的亚太地区在我们运营的四个地区中增长最快

中国实现了非常强劲的增长

北美业务继续保持良好的发展势头

欧洲的业务增长略有放缓，但我们在欧洲市场开设的新店所取得的成功仍然令我们倍受鼓舞。特别是我们在巴黎开设的门店，其业绩超出了我们的预期，这给了我们很大的信心，继续向欧洲扩张。

Stuart Haselden 透露，到今年年底，我们将在北美拥有约 60 家门店，事实上，我们可以看到北美市场的总潜力远远超过 200 家，而我们在欧洲市场和亚太市场的发展甚至更早。在中国，我们的门店数量增长较快，但随着我们不断优化物业投资组合，我们仍然看到了非常令人兴奋的增长空间。上海博物馆店的成功确实帮助我们重新定位了在中国的业务潜力。”

（今年1月，始祖鸟在上海会德丰国际广场开设品牌在全球最大的原生态体验旗舰店 ——始祖鸟博物馆，门店共四层，总面积约2400平方米。郑捷表示：“这家旗舰店代表品牌最高水平的零售业态，也在市场上引起了巨大的轰动。预计这家店第一年的营业额将超过2000万美元。）

“就其他关键绩效指标而言，本季度客流量实现了非常健康的两位数增长，转化率略有提高，每位顾客平均消费金额也实现增长。”Stuart Haselden 补充称，“客流量是推动 DTC 业务销售额增长的主要推动力，在我们建立品牌知名度的过程中，我们将其视为检验品牌发展势头的最关键的指标之一。”

Stuart Haselden 表示，“因此，无论是从实体店的角度，还是从电子商务业务的角度来看，我们都很高兴在每个地区都取得了这样的业绩。对于始祖鸟业务的持续发展势头，我们将其视为增长故事的早期阶段。在我们开展业务的任何地区，我们都远未达到渗透潜力。”

郑捷进一步表示，始祖鸟的出色表现已经证明了我们在户外行业高端市场的独特定位。始祖鸟在户外用品细分市场表现出了非常强劲的势头，持续增长了30%以上，真正引领了整个行业的增长。我认为它是目前市场上的英雄品牌（Hero Brand）。

“对我们来说，不仅在中国，在世界其他地方，仍然是一个初级阶段。我们对始祖鸟在全球的业务增长充满信心。”

谈及中国市场，郑捷表示，当其他消费品公司在大中华区面临挑战时，我们在大中华区的增长超过了50%，而且我们的表现继续远远超过市场。重要的是，我们的三大品牌（始祖鸟、萨洛蒙、威尔逊）都呈现出强劲的发展势头。

郑捷补充称：

“始祖鸟在中国市场发挥着明显的领导作用。不仅在细分市场，而且在整个行业都处于领先地位。因此，在第二季度和上半年，我们的销售额实现了大幅增长，在市场上所有运动品牌中表现最为突出。我们看到的趋势仍在继续。”

“对于萨洛蒙而言，第二季度，鞋类产品在大中国区和亚太区表现尤为突出，在中国，我们创造了一个全新的户外鞋品类—— outdoor sneakers，尤其受到年轻消费者的青睐。第二季度，我们在大中华区开设了 27 家萨洛蒙专卖店，包括自有专卖店和授权专卖店，使我们的专卖店总数达到 136 家。我们预计，到 2024 年底，萨洛蒙在中国将拥有约 200 家自营店和授权店，仅在一线和二线城市就有机会增加数百家门店。”

“最近，在巴黎奥运会期间，中国网球运动员郑钦文使用威尔逊球拍夺得金牌，威尔逊网球和威尔逊中国迎来了一个重要时刻。当天威尔逊球拍的销量增长了 20 倍。而中国大约有1900万网球爱好者。”

郑捷进一步分享了集团在中国市场表现如此出色的几大原因。

“首先，我们的品牌竞争的是中国消费水平最高、增长最快的细分市场之一，即高端运动和户外市场。中国的户外运动趋势非常强劲。除了传统的男性消费者外，户外品类正在吸引更多的年轻消费者和女性消费者，我们还看到更多的奢侈品购物者在我们的品类中消费。”

“其次，今天的中国消费市场已经演变成一个优胜劣汰的市场，一些品牌表现出色，而另一些品牌则表现不佳。我们的品牌仍然是专业化的小品牌，拥有深厚的专业知识、高质量和高性能，在中国消费者中产生了强烈反响。”

“第三，也是最重要的一点，我们相信我们拥有中国最好的团队。我们深厚的专业知识和独特的可扩展运营平台，使我们在整个投资组合中具有显著的竞争优势。”

来源：华丽志、艾林华尚