秋风刮来一丝凉意，“穿什么”又成为了新一季的话题。从chic随性的美拉德风，到新复古风、东方简奢风......秋冬服饰时尚的新风潮涌起，服饰行业商家也迎来了2024秋冬服饰上新的浪潮。

据微信视频号数据，同比2023年Q2，2024年Q2服饰行业在视频号直播供需持续增长，其中，女装、男装、内衣、鞋靴箱包、运动户外品类订单量与动销商品数显著增长，服饰行业视频号直播投流倍数增长。9-10月作为服饰品类商家上新季，商家如何把握核心机会品类，借助平台优势政策，在视频号迎来生意新增长？

总结平台历史数据和趋势，腾讯广告于9月14日开启了一场视频号「服饰秋冬上新季」商家活动宣讲直播，针对秋冬服饰品类趋势、官方流量扶持政策、互选达人种草合作展开了细致的解读，助力商家把握2024秋冬服饰增长新机，并在腾讯收获更高收益。

一

服饰秋冬品类新趋势发布

把握重点品类机会，上新即火爆

季节变换，消费者追逐服饰潮流的风向也随之改变。直播间商家活动宣讲第一阶段，主播即针对服饰秋冬品类趋势进行了详细解读。“视频号直播品类机会”板块，平台针对过往数据进行提炼总结，公布了在2024年秋冬季节，服饰商家们需要关注的视频号直播的核心机会品类和重点价格段。

例如，在女装类目，9-10月重点机会品类将侧重在打底衫、针织衫、卫衣、风衣、短外套、牛仔裤等品类，10-11月重点机会品类侧重在马甲、羽绒服、中老年女装等偏保暖功能性服饰品类，整体女装机会价格段在1000元以上，适配客单价高的中高端服饰类商品。

随着季节变化，在内衣类目，9-10月与10-11月的重点机会品类差异也较为显著，前者为修饰轻塑形的连裤袜、丝袜，后者则偏向保暖性强的休闲棉袜、背心、保暖内衣等商品，且整体内衣类目的机会价格偏亲民，100元以上的价格区间对商家产品的质价比要求高。

同时，腾讯广告针对全域投流的服饰商家，还重点提炼出了“全域投流品类机会”，分5大赛道透视广告基本盘，找到广告的秋冬重点商品机会，并且帮助商家在适配的流量版位实现爆量。

根据2023年Q3-Q4的5大品类广告投放消耗图，整体服饰品类在9月迎来阶段性爆发，Q4整体广告投放消耗显著增长；同时，根据官方内部消息，在2024年的8-9月，5大品类广告消耗同比2023年保持同步，因此在Q4阶段，各品类商家需把握重点货盘，通过精准投流以及差异化素材实现商品卖爆。

其中，秋冬女装整体表现为2大趋势：第一，用户追求“真材实料”，高性价比和原料溯源的真实性对于用户的吸引力要强于品牌；第二，在款式和功能上，气质和显瘦是“刚需”，“基础百搭”和“法式复古”是用户最受欢迎的风格。整体来看，裤子、卫衣、绒衫是TOP3品类，风衣、T恤、针织衫则是机会品类。

在直播链路上，视频号/朋友圈版位投放整体客单价高，推广形式上对强调故事性强的创意素材要求较高，广告素材CTR参考值（参考2023年）4%，CVR6.5%，商品点击率90%，点击转化率10%；在小程序直购链路上，视频号/朋友圈版位投流客单价相对较低，为100-300元区间，在广告内容和素材上更侧重吸睛和功能性的创意体现，用户对真实性关注度更高。因此，针对女装投流重点机会品类，商家在投流上需分链路进行价格匹配，并且进行差异化素材投放。

此外，直播还针对「靴鞋箱包」、「贴身衣物」、「男装」、「运动户外」类目的投流重点机会品类进行了解读。靴鞋上，中青年偏爱“大牌同款”，箱包以实用性大容量为主；贴身衣物类目，腾讯人群更注重提臀塑形、美肤功能性以及科技面料，商家可重点投放塑身内衣、收腹裤、儿童保暖内衣等品类，直购爆品范围更广泛，且朋友圈是直购流量洼地。

男装类目中，商家可重点投放外套、西服、风衣、裤子等品类，且在货盘选择上建议特别关注女性购买需求，同时，在版位投放上，视频号用户更关注“品牌品质”标签，直播链路投放中，素材需体现国民品牌品质、精英穿搭趋势等创意内容。

运动户外中，广告投放机会品类侧重运动休闲鞋、冲锋衣裤、登山装备等高饱和+强户外元素的商品，投放直播链路客单较高，CID链路更适合低客单+猎奇类运动装备。（文章底部扫描二维码获得详细解读报告）

二

官方流量扶持政策发布

多维玩法助商家花式上新，生意增长

直播中，腾讯广告「服饰秋冬上新季」为进一步提升商家生意爆发的势能，还针对多元品类设置了不同的流量玩法和扶持机制，9月12日起，2024年腾讯【服饰秋冬上新季】商家营销活动开启（基于【商品治理】背景，所有玩法和扶持，仅向秋冬上新季期间，t-30天内客诉率低于0.6%的商家提供）。其中，「服饰秋冬上新季」平台扶持政策通过赋能商家，提升商品曝光，助力商家花式上新，生意引爆，实现机会品类的新品销售增长。