为什么CEO一定要重视视频号？究竟该如何根据自身特点打造IP？如何涨粉？如何变现？

作为“腾讯14年老鹅”，小Q老师服务过腾讯新闻、QQ、NOW直播、腾讯课堂、兴趣部落、腾讯直播等产品，长期担任樊登读书视频号顾问，帮助众多内容创作者在视频号实现了千万级营收。9月27日，在北京大学青年CEO俱乐部举办的“创始人IP打造”系列沙龙第一期活动中，他以《视频号可能是文化人最好的舞台》为主题，结合自己的IP孵化经验，为与会者分享了创始人IP打造的逻辑与与实践方法，更带来全局层面的思维启发。

雷军在视频号推广小米电动车，不仅卖火了SU7,还卖火了衬衫，让沉寂多年的凡客诚品创始人陈年接到一波破天富贵。信息爆炸、品牌林立、流量很贵的时代，借助视频号，用优质内容打造个人IP并为企业与品牌、产品赋能，已经成为CEO们的一门必修课。

视频号，更适合中小企业的流量深海

说起短视频电商、社交电商，抖音有小杨哥、董宇辉，快手有辛巴家族，淘宝有李佳琪，但视频号始终没有出现过某个主播一家独大的局面。这并不意味着视频号缺流量，而是因为视频号的生态规则不同，流量推荐机制的算法不同。也正因为这样，它是更适合中小企业的商业渠道，也是更适合年轻企业家打造创始人IP的舞台。

去中心化、多元化的生态带来巨大发展空间。微信生态与腾讯去中心化的发展模式一脉相承，产品非常多元，同时又拥有完整的闭环。用户可以一站式使用从社交到阅读、搜索、游戏、购物等全部场景，因此极大避免了用户的流失。

独特的流量推荐算法对普通人极其友好。视频号依托于微信庞大的用户基础与社交关系链，具有更强的社交属性与更高的用户粘性。其社交推荐与系统推荐相辅相成的流量推荐算法，为创作者提供了获取免费流量和持久爆发力的机会。无论企业规模大小、账号粉丝量多少，都有机会通过好内容获取免费流量和商机，因此非常适合小而美的中小型企业和素人创作者。

丰富的链路带来丰富的选择。视频号拥有一套丰富的链路，覆盖从公域到私域，从私域到小程序端、直播端、短视频端等。小Q老师指出，基于微信生态的全域流量，只要做好“3对”，选对品、选对素材、选对链路，就能爆单。

什么样的内容更容易成为爆款？

根据小Q老师的总结，视频号上有必成爆款的五大选题：圣人的光辉，庸人的觉醒，小人的扭曲，英雄的陌路，美人的迟暮。

具体类目上，旅游、生活、教育、情感等更受欢迎。符合用户的心智模型和传播逻辑，也容易激发共鸣和讨论。

内容调性上，主张积极向上的正能量内容。小Q老师用9个字总结了最受欢迎的三个类型：眼前的苟且，诗和远方。例如2022年疫情期间曾经感动全网的“二舅”，二舅的山村生活，代表着眼前的苟且，他的自洽、通透与平和，代表着诗和远方。再如60岁二婚开着房车旅居的阿姨，她有艰辛的过去，但有充满诗意的现在，以及未知的远方，她的生活，将诗与远方变得具像化，吸引了很多中老年人群的喜欢。

诺贝尔经济学奖得主丹尼尔卡尼曼在其《思考快与慢》一书中提到，人类的大脑有快与慢两种决策方式，一种依赖情感、记忆和经验，快速决策，另一种是依靠理性的分析相对慢一点地决策，而人的弱点在于，常常会依赖感性快速做出决策。情感与情绪，就是为什么那些让人感动、激动、向往的内容，总能引发全网追捧的心理学底层逻辑。

内容的呈现方式上，需要为观众制造峰值体验。小Q老师总结，要塑造更好的自己，要讲真情实感，用讲故事的方式传播知识与文化，要在视频画面和文案中为观众制造心理上的峰值体验。例如，视频号粉丝量最大的账号一禅小和尚，分享内容都是禅意的人生解读与思考，创造的是一种超脱的、理想的精神状态。

内容的深度上，知识文化类的长视频有较大空间。一方面，视频号官方希望知识文化类的达人能承载更多流量和销量。另一方面，知识与文化类的内容有更长久的生命力，也能为内容创作者带来更强的粉丝粘性。例如教育、历史等领域都有大量10分钟及以上的长视频获得了广泛传播。

小Q老师强调，想在视频号变现，一定要先想清楚自己要提供什么服务、卖什么产品，然后围绕变现目标来创作视频内容。而且内容一定要与目标用户建立情感联系，产生信任。例如上述案例中旅居生活的那位阿姨，借助好内容产生与粉丝建立的信任，她在视频号销售的保健品品实现了千万级的收益。

巧用数据指标与工具，加速变现

小Q老师建议创业者用好微信的几个重要数据指标，并根据需求组合使用微信生态中多样化的工具，以此助力视频号实现多渠道的流量导入和转化，并提升用户体验。

微信搜一搜。月活超过8个亿，这意味着它已经是目前中国互联网中最大的搜索入口。搜一搜能产生很多数据标签。

微信指数。利用这个个免费工具可以查询任何关键词在视频号端、公众号端、小程序端、朋友圈端的观看量、检索量和发布量，可以清晰地比较出自己和对手的差距。

公众号。公众号和视频号有一个产品形态与小红书相似的中间态，用户可以在公众号中直接发布视频内容，在视频号里可以发布图文内容，不擅长短视频、做直播的人，可以用视频号发布图文内容，也会产生流量。

经由小Q老师指导而大获成功的视频号案例不胜枚举。

申怡读书的主播申怡是一位人大附中名师，拥有高考评分组的经验，对学生与家长的需求极为了解。小Q老师帮助她在视频号打造了账号矩阵，利用代理服务商进行优秀视频内容的大量分发实现了高效的运营，通过传播裂变形成了稳定的用户群体。

十点读书在公众号时代就已积累了数千万粉丝，而且粉丝粘性很强，适合多品类拓源。开通视频号之后，主编的个人IP得到放大，在过去用文字与用户交流的基础上，还能用视频、直播的方式与新老用户建立关系、产生新的转化。

一位篮球教练，因疫情导致线下门店生意受挫，在小Q老师的指导下，通过视频号精准定位，成功吸引到大量目标用户，获得了百万级收益。

突破认知，成功打造创始人IP

针对如何打造创始人IP这个问题，小Q老师反复强调一点：突破认知很重要，要像作家冯唐那样，敢于突破自己的边界，敢于“不着急，不害怕，不要脸”。

他还向大家提了几点忠告。

第一，为了应对可能的风险问题，一定要做账号矩阵，而不要依赖单一账号。

第二，微信生态的着力点很多，包括视频号、公众号、小程序、企业微信等，取舍很重要，“知道自己的经验能力和优势在哪里，只做一两件事就够了。”

第三，创造内容的同时，要创造连接的价值，提供差异化的服务。小Q老师指出，内容和服务是微信区别于其他平台的重要指标。想在视频号中脱颖而出，创造好内容的同时，必须为用户提供个性化的服务，创造连接的价值，满足用户的多样化需求。“内容可以是标准化的，但服务必须有差异化，要用服务将用户吸引到微信中产生链接。”

第四，要在微信生态中找到让用户自发传播、形成循环机制的模块，利用社交推荐机制扩大曝光、针对特定人群进行精准投放，从而实现内容的引爆，以及高效率的用户运营。

小Q老师认为，创始人IP是品牌与产品的灵魂所在，需要通过真实、有温度的内容与粉丝建立深厚的情感连接。同时，创始人还需要不断提升自己的专业素养与人格魅力，以吸引更多志同道合的人加入自己的团队与社群。

演讲尾声，小Q老师为大家推荐了三本书。读《人类简史》，可以透过漫长的历史洞悉人性的弱点，了解如何获得人生的红利；读《引爆点》，能知道哪些产品形态的设定能引爆市场，了解品牌营销的规律；读《乌合之众》，能看到群体如何在场景中集体“变傻”，理解非理性心理在品牌传播过程中的价值。

作者 | 小Q老师 ，腾讯学堂认证讲师，腾讯广告营销顾问，樊登读书视频号顾问，《视频号变现》作者，服务腾讯14年。