世界上最难的事有两件，一是把自己的思想装进别人的脑袋,二是把别人的钱装进自己的口袋。——奥里森·马登 《这一生，为自己而活》

所有企业的营销人员不正是在做这两件世界上最难的事吗？营销人员既要把自己的产品或服务的价值让客户接受，同时又要按时把货款从客户那里收回来。营销人员或因压力过大，疲劳过度，很容易出现疲劳综合征；或因训练不足而士气低落，活力不足，出现职业倦期；或因管理不善，机制不健全，奖罚不到位而出现“绩优者骄傲自大，日益懈怠，绩差者孤立无援，信心全无”的消极状态。

基于上述原因，不少企业大声疾呼：激活组织，唤醒营销人员的狼性精神。

“企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。企业要扩张，必须有这要素，所以要构筑一个宽松的环境，让大家去努力奋斗，在新机会点出现时，自然会有一批领袖站出来去争夺市场先机。”——《华为的红旗到底能打多久1998年》

●了解丛林法则，敢于竞争善于竞争，抢占更大的市场份额；

●学习狼性敏锐，培养对经营环境变化的洞察力，把握商业机会；

●学习狼性无畏，积极进取，不屈不挠，咬定青山不放松，完成售目标；

●学习狼性团队，团结互助，配合协调，纵横捭阖；

●学习狼性智慧，以奋斗者为本，善于从失败中崛起，做市场上的强者。

本内容立足于客户企业的营销实际，采用分组训战演练的模式，在群策群力行动学习法的基础上，帮助企业营销人员掌握运用狼性法则提高营销业绩的相关方法、步骤和技巧。

◆ 共创性：将狼性智慧与现代营销管理方法论，融入企业营销管理流程，与企业营销管理团队以企业销售的实际情况进行共创。

◆ 落地性：内容及相应的流程、方法、工具、模板、样例，都是可以在企业落地应用的，即在企业启动“百日奋战计划”，帮助企业转化为商业结果。

◆ 实践性：内容的方法与案例源自最佳实践（领先的营销管理等方法论以及世界知名企业的如华为、IBM、亚马逊、谷歌、微软等的实践），更来自于南方略实战（110家上市公司）。

开场：营销团队缺乏战斗力的五大病症

第一节 狼性精神与企业营销

★ 狼群生存的本能天性

一、什么是狼性

二、什么是销售

三、什么是营销

四、狼性营销人的素质模型

五、演练

1：狼性精神自我评估

2：狼王，五步建立无敌销售团队

第二节：敏锐嗅觉与营销人的洞察能力

★ 狼性敏锐——明察秋毫，因势而动

一、洞察宏观环境

二、把握行业趋势

三、瞄准目标客户

四、分析竞争对手

五、了解自己实力

五、演练：如何制定竞争策略

第三节：不屈不挠与营销人的进取行为

★ 狼性坚韧——锁定目标，锲而不舍

一、目标任务与责任状

二、扩大喇叭口抓销售线索

三、把线索转化为机会点

四、挖掘客户的痛点

五、管理机会点，变不确定为确定

六、演练：如何进行标前引导

第四节：群体奋斗与营销人的团队意识

★ 狼性团队——相互配合，各司其职

一、基本的营销分工

二、最佳的销售组合

三、销售团队的精神

四、销售团队的沟通

五、销售团队的纪律

六、演练：什么样的团队才是高效的团队

第五节：头狼行为与营销领导力

★ 头狼智慧——以身作则，率先垂范

一、头狼的职责

二、信誉是领导力的基石

三、有效的领导风格

四、销售领导力的五项实践

五、销售领导的四种能力

六、演练：团队领导力之合作能力训练

七、演练：狼性团队的复制

第六节：狼群吃肉与共享机制

★ 狼性共赢——相互关爱， 同舟共济

一、信息共享：解决“不知道”的问题

二、能力共享：解决“不会做”的问题

三、利益共享：解决“不愿做”的问题

四、销售人员绩效评估与利益分配

五、演练：如何激励销售团队