“3月12日，政企签约”。早在上周，就得知项目落地了。

落户在哪？什么企业？

——虞山高新区，再添外资企业，欧洲传动设备项目签约，一期年产值预计超2亿元。

上个月，中国500强明阳集团，总投资2亿元、年产2GW，打造氢能华东区制造基地项目，与虞山高新区牵手合作。

不止虞山，放在常熟经开区，项目一样“落地有声”。

创业板上市企业津荣天宇，入驻常熟经开区，总投资2亿元，建设汽车底盘轻量化项目。达产后年销售5亿元，年纳税4000万元。

作为招商合作伙伴，谷川联行携手常熟不到一年时间，精准引进7家企业落户。其中，3家外资，2家上市公司，1家中国500强。

之前，谷川联行助力常熟经开区内外资同频共振，先后落户Footprint新材料、博恩特生物医药两大项目，分别投资5000万美元和3000万美元。

不止如此，威海邦德专精特新上市企业，总投资10亿元，汽车零部件项目顺利落地虞山高新区，致力于新能源汽车热管理系统研发生产。

从“等项目”到“走出去”，从“拼体量”到“提效能”，常熟走出独有的招商之路。

大家招商，有个普遍体会，招内资就不容易，引进外资会更难。

归根结底，有几个原因：信息获取不及时、选址关注点不同、候选城市竞争多。

欧洲传动设备项目选址，设立国内生产基地和结算中心，为什么快速进入谷川联行视野中？

最关键的要素——技术，展开说就是“互联网+大数据+招商”，利用自主研发系统，准确把握企业投资信息及方向。

正是这样，打破了招商引资信息不对称的弊病。

去年下半年，欧洲传动设备项目启动选址，寻找新区域。当前江苏有生产，销售中心在上海。

这家外资企业，对于选址关注点，有一定排序：

最高优先级，厂房匹配性。只要单层厂房，层高高于10米，面积6000~7000平。

其次是，考虑价格、现有厂房距离等。基本上判定，企业选到合适厂房，就会重新选择，不合适宁愿不动。

项目方产品主要应用于高端装备领域，欧洲市场份额处于行业领先地位。

欧洲传动设备项目选址，更倾向于单层厂房，并且距离现有厂房越近越好。

当关注到企业选址诉求，谷川联行将企业候选城市短名单，锁定到了虞山高新区。在企业集团总裁前来考察之前，推荐适合外资发展的区域。

虞山高新区地处“长三角”腹地，临近上海、苏州等核心城市，有来自50多个国家和地区的上千家外资企业相继入驻。

园区以精密设备、新能源汽车关键零部件和新消费为三大主导产业，重点布局新能源相关的精密设备产业。

如今，现有规上企业186家，集聚了中交、中车、陕煤、恩捷、佛吉亚等世界500强，以及常熟开关制造、常熟汽饰等一批优质本土企业。

在虞山高新区领导的支持与协助下，先后安排企业考察三处厂房。其中有个新建厂房，更适合企业生产办公，中国区域负责人考察后比较满意，并将邮件发送至欧洲总部。

最终，经过集团总裁考察、洽谈，政企双方合作有了更多期待，欧洲传动设备项目落户虞山高新区，为区域填补了高端精密设备的产业链空白。

上个月，临近过年，虞山高新区传来捷报。

明阳氢能华东区制造基地项目，建设面积超过1.6万平米、年产2GW的制氢设备，与虞山高新区达成合作。

由于项目处于氢能源赛道，经过评估、筛选，虞山高新区载体空间、土地耐力、区位优势都比较符合企业需求。

在谷川联行精准引荐下，双方将在氢能源领域携手共进，打造华东区先进氢能装备产业基地。

主要是依托园区周边完善的高端装备制造产业链、便捷的物流网络等，构建面向国际、国内的综合型氢能源装备制造集群，以高效率、高性能、高质量的产品和服务打造中国的高端氢能产业名片。

在签约仪式上，虞山高新区党工委书记韩晓诚表示：

“虞山高新区聚焦三大主导产业，在高端装备产业方向上紧紧瞄准锂电、光伏和氢能，我们相信在不久的将来，氢能在新能源产业中的占比会越来越多。”

项目方由新能源领域“佼佼者”明阳新能源投资控股集团和著名投资公司高瓴资本共同投资创立，母公司明阳集团是中国民营企业500强。

企业致力于打造卓越的“电-氢-电”全流程低成本循环高效长时储能解决方案，全力推动氢能产业链关键技术、材料、装备等领域的国际合作与创新实践。

明阳氢能，已获得的在手订单有包括明阳新能源投资控股集团在内的多个制氢电解槽业务。

就虞山高新区而言，对锂电、光伏和氢能都有一定招商需求。明阳氢能的落户，是对园区在产业链配套和政府服务上的高度认可。

从企业角度看，深耕氢能装备技术的发展，加速实现绿氢装备的规模化、高效化、标准化生产，促进了当地产业快速布局。

对于政企双方来说，将会聚合资源、技术、研发、平台等优势，持续优化绿氢技术的多场景综合解决方案。

就在昨天，常熟经开区新型工业化，再添集团军。

8个汽车产业链项目集群顺利签约，作为招商合作伙伴，谷川联行可喜可贺。

今年春节以来，常熟经开区已接连签约汽车产业链项目8个，合计总投资超50亿元。

其中，外资项目总投资1.2亿美元，涵盖汽车智能网联、智能驾驶、轻量化部件、线控制动与转向等重要领域，盘活存量载体达11万平方米，预计新增年销售约100亿元。

8个汽车产业链项目签约，也有我们熟悉的身影。

在谷川联行引荐下，津荣天宇总投资2亿元，汽车底盘轻量化项目落户常熟经开区。

企业先期租赁1万平米厂房，规划建设产品技术中心和轻量化部件自动化制造工厂。项目达成后，年销售5亿元，年纳税4000万元。

津荣天宇是创业板上市公司，专业从事冲压模具自动成形精密组件研发、生产、销售的国家级高新技术企业。

目前，产品广泛应用于国内外电气和汽车两大领域，并在天津、浙江、广东、湖北以及泰国、印度建有生产基地。

企业紧跟全球电气、汽车、储能等行业的发展方向，先后获评国家高新技术企业、国家级专精特新小巨人、制造业单项冠军等荣誉。

尤其，在汽车领域，产品涉及减震部品、安全部品、空调及座椅部品、轻量化部品等，重点为丰田、本田、日产、大众等燃油汽车和新能源汽车配套。

本次企业选址，主要是为了更靠近客户、厂房匹配度高、当地营商环境好。

为了作为新能源汽车龙头企业供应商生产基地，生产新能源电控上的各种铝合金零部件，核心关注的是目前已合作的铝水原材料供应商，在扬中和南通两地。

在谷川联行推动中，协助企业围绕这两地，缩小选址范围。由于常熟依托临江优势，集聚了一批汽车零部件生产企业，为多家知名车企提供配套服务。

目前，常熟有奇瑞捷豹路虎、丰田系、大陆系、马勒系、英特模等整车制造、汽车及零部件制造企业400多家，构建起了一整条的汽车产业链，单是汽车产业一个县就做到了千亿规模。

另外，常熟在新能源产业上早已多面布局。当地电子氟材料产业集群入选国家级中小企业特色产业集群，已建成亚洲最大的氟材料生产及进出口基地，是全球氟产业链最长、聚集度最高的氟材料工业园区。

基于此，谷川联行优先推荐常熟经开区，得益于明确园区产业地位，按照招商需求导入优质项目，协调政企考察、交流，解决项目落地的堵点。

更值得一提的是，园区领导听取企业声音、吸纳企业意见，让招商工作提质增效。在效率为先的情况下，更是印证了当地的营商环境。

从整车项目落地到全产业链集聚，常熟前瞻布局，牵头引领了苏州市汽车产业集群在快车道上疾驰。

常熟是“小城”，但谋“大市”。招商引资中，引进大项目，打造强产业，一直就是润物无声、细水长流。在山重水复中，峰回路转，瓜熟蒂落；在不动声色中向上生长，惊艳四方。