4月10日，酒鬼酒阜阳样板市场启动。自3月份邯郸起步以来，短短一个月时间，酒鬼酒已经先后奔赴南京、包头、石家庄等市场，掀起新一轮的“馥郁风暴”，也让我们看到了酒鬼酒“向下扎根、向上生长”的韧劲。

酒鬼湘泉销售管理中心副总经理王恒俊，酒鬼湘泉销售管理中心华中大区总监钱玉平，酒鬼湘泉销售管理中心渠道发展部代表杨军，酒鬼湘泉销售管理中心华中大区副总监安淑伟，阜阳九顶商贸有限公司总经理徐广军，太和县远大伍壹玖商贸有限公司总经理马云贤，以及来自阜阳地区经销商代表、核心终端客户200余人出席，共同见证酒鬼酒阜阳市场再启新程。

一年一个台阶，酒鬼酒阜阳样板

打造样板市场，是酒鬼酒2024年重要的营销布局，是酒鬼酒实施“聚焦市场、聚焦资源、聚焦产品”的聚焦战略，是助力酒鬼酒稳步向“中国精品酒企”迈进的关键战役。

阜阳是安徽省最著名的“酒窝子”，人均饮酒力位居安徽榜首，常住人口近800万，白酒市场容量高达50亿左右，是除省会合肥之外的第一大市场。

阜阳也是安徽包容性最强的市场，各种品牌、各种香型在这里都能有所斩获，也是任何一个白酒品牌进入到安徽市场兵家必争之地。

酒鬼酒作为湘酒代表，中国文化白酒的引领者，阜阳正是其样板市场之一。在今年的3月10日，酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶还曾专程率队调研阜阳市场，了解产品市场动销及样板市场建设情况。

在启动大会上，酒鬼湘泉销售管理中心副总经理王恒俊对酒鬼酒近几年在阜阳市场取得的成绩表示肯定，对参会的嘉宾表示感谢。“阜阳市场是酒鬼酒在安徽市场的‘发动机’，华东市场的‘领头羊’，以一年一个台阶的速度引领着酒鬼酒在华东地区的发展。”

王恒俊也坦言酒鬼酒转型以来经销商所面临的压力，“让合作伙伴挣钱是第一优先目标，样板市场建设正是酒鬼酒积极采取的应对策略。酒鬼酒在阜阳有很好的消费者基础，我们要继续做深、做透销量、价格、核心终端建设、消费者扫码、宴席、团队执行力等‘六个标杆’，让阜阳市场再上一个新的台阶。”

目标3年破亿，共筑标杆

作为有良好市场基础和团队的阜阳，酒鬼酒的目标是将其打造成为亿级样板市场。根据规划，在2026年阜阳市场销售额要突破1亿元。

“样板市场启动，是酒厂和经销商的双向奔赴，是唇齿相依、合作共赢。”会上，酒鬼湘泉销售管理中心渠道发展部代表杨军从渠道、产品、行销和市场服务策略等方面，深入介绍了该如何做好酒鬼酒样板市场建设。详细分析了新的市场竞争特点，并对经销商、团购商和烟酒店如何摆脱市场困境寻找出路进行了生动阐述。

酒鬼湘泉销售管理中心华中大区副总监安淑伟就如何实现销量目标的突破、团队规划、终端建设和动销规划方面，向与会的核心终端店经销商们做了详细介绍。安淑伟表示，将以终端建设为核心，“宴席+团购分销”为抓手，聚焦费用、聚焦市场、聚焦产品、聚焦动销、聚焦开瓶，开创收益模式，实现厂商店共赢。

作为酒鬼酒公司在阜阳的经销商代表，阜阳九顶商贸有限公司总经理徐广军表示，酒鬼酒有中粮集团的央企背景做保障，合作无忧；馥郁香口感更为丰富多元，品质卓越；酒鬼酒围绕“中国文化白酒第一品牌”的不断破圈，赋能产品更高的价值。随着阜阳样板市场的启动，开拓更多的核心网点，培育更多的核心消费者，必将取得更大的市场突破。

太和县远大伍壹玖商贸有限公司总经理马云贤分享运营酒鬼酒的感悟。马云贤表示，在2019年下半年，他签约成为酒鬼酒的经销商，也完成了从终端商到经销商的身份转变。今年以来，在酒鬼酒“再来一瓶”等动销策略下，销售明显上了一个台阶，此次阜阳更是作为样板市场打造，对未来的信心更足。

有行业分析认为，根据过往的经验来看，每轮行业调整中，率先做出调整的酒企，往往会爆发更大的能量。相信酒鬼酒这一轮的自我革新和调整，会为酒鬼酒下一轮的爆发蓄力而发。