小红书开店，是普通人快速拿结果的最佳选择。

因为渴望在副业寻求突破，去年9月，开始在小红书开店，经过一年时间探索，做到了200w利润。

在她看来，小红书电商没有秘密：只用抖音精选联盟、小红书千帆，就可以找到合适的爆款；多看多刷多练，不断打磨自己的对标功力，就能做出常爆常新的好内容。

总之，空杯心态下场，别管方法是low还是高端，拿到结果才是最重要的。

大家好，我是千木。

主业是互联网打工人，副业开小红书店铺，从去年9月开店到现在已经做了200w+的利润了。

做了这么久，想和大家分享的是：小红书开店，是没有软技能积累，没有硬实力的普通人最快拿到结果的最佳选择，没有之一。

其实生财有很多分享小红书店铺经验的，但今天我以一个纯小白的视角，不用额外的平台和外部工具，让大家轻装上阵，一步一步了解如何做好这个轻创项目，先完成再完美。

首先：什么样的小伙伴超适合做小红书店铺？

不太喜欢社交类副业的

不想要投入太多成本和时间的

想要在短时间内快速赚钱拿到结果的

主业不忙想副业寻求突破的

每天有3个小时时间能够给小红书的

如果你符合以上条件，接下来的内容认真看且去执行，一定有所收获~

Part 1

小红书开店往事

先分享我做废和做爆的店铺。

首次开店：23年5月第一家水果店铺，做了一周，开了10单不到，主业太忙放弃。

二次开店：23年9月同时开了两个店铺，1个美妆个护，1个袜子店。

美妆店月销量200+后，发现选择的品没有爆的机会（太小众了），重新更换了一个抖音的爆品来测，刚好赶上了小红书电商中第一个真正的双十一。

这个品在当时快速打响，双十一双十二短短两个月就做了40w的gmv，也经历了：供应商沆瀣一气恶意抬价，同行恶意举报导致封号等。

但这里不得不再夸一句小红书的长尾流量有多香，在1月之后没在发笔记还总隔三差五封号的情况下，还做到了30w的gmv。

袜子店仅开1单，快速试了月子袜，过膝袜，丝袜，光腿神器后，发现品不错，天花板高，但不适合我这种副业兼职来做，因为这时候已经开始卷原创和一镜到底的脚本了，放弃。

三次开店：抱着试错的心态做搬运号，纯靠手速，从抖音搬过来直接发。我今年1月还这么干过，并且账号仍然很安全。

如果大家能够找到素材多，更新快的账号“抱大腿”的话，也可以尝试，虽然爆单概率不大，但胜在不费时间和心思。每天30分钟可以完成5条笔记的发布，一个月搞个几千零花钱没问题。

四次开店：经历了前面之后，我瞄准了我的优势赛道：美妆，它有点门槛但不多，比较考验文案和原创拍摄出图能力，这些恰恰是我擅长的。

并且售后少，适合我兼职去做，这个赛道也回馈了我在这个项目上的高光成绩，单店160w+的gmv。

Part 2

小红书电商没有秘密

小红书你能看到的起号办法，起店办法，其实我基本都试过了。

没有什么秘密是我知道但别人不知道的，反之亦然，无他，坚持+多尝试=成功！

01 暴力选品篇：多看！多看！多看！

1、选品基调：普通人就该做高利润的品

尤其是没有太多时间的人，小红书电商目前还在发展期，很多品都有做爆的机会，低价跑量的品售后多，回报率低，如果不是批量做号，则不推荐，除非你是做矩阵的。

比如9.9元10个的收纳箱，和一两个供应链的朋友聊过，每单的毛利在30%左右，损耗多，售后多，没有明显的厂家优势不推荐投入。

而小红书的人群是可以并愿意为高价商品或者溢价商品买单的，内容做得好，没必要用去卷价格，尤其是美妆个护类产品，利润率在惊人的60-80%。

2、选品策略：笨办法也能选出爆品

做电商的朋友基本都会从几个熟悉的数据平台去看每日爆品，数据平台选品常见的有考古+，灰豚数据等等，我看很多圈友都分享过如何使用，我这里就不多赘述了。

我平时用的确实不多，今天分享一下我常用的抖音精选联盟选品，小红书内部数据选品—小红书千帆商家数据平台，对于新人还是老人选品来讲，都是一个思路参考。

① 抖音精选联盟选品

选中类目之后，这个平台可以常刷，虽然抖音的人群和小红书有偏差，但可以多去验证。

在这里看到优势品：混剪素材多，有利润空间，在小红书有话题度，再看一下同类型产品在红书的销量表现，就可以冲了。

在这里的品，选5个至少能出1个能在红书做出成绩的。

② 商品笔记榜单

这个也是近两个月红书新出的，每天都会更新，他的排名有一个重要的逻辑是：商家当月发商品笔记订单量的指标，交易指数越高，说明商家在当月新发笔记订单数越多。

也就是说，若当天有小红书站内有爆品出来，他次日就会被冲上榜，24小时内加购的商品数量越多，这个品的潜力值就越大。

注意可以同时去小红书商城去搜索验证，该品是常青品还是新品刚爆。

我见过最多的1个品是24小时内加购1w+，当时我判断这个品的潜力值巨大，可以同时多起店去做，果然，我们团队很多学员同时做这个品爆单，单号单月就做了45wGMV。

而且，每个类目的榜单，每天从后往前看，你就会快速积累所谓的“品感”。

刚爆的品和笔记模板你立刻去模仿上架，只要笔记内容质量过关，跟着爆的概率会很大。

同样，选定品的也可以经常刷刷，学习其他上榜的商家的爆款笔记封面和标题，都可以二改使用。

③ 小红书商品成长类目

在成交增速最快和社区热度最高里，可以锁定小类目，再去小红书商城搜索相关产品，根据24小时内加购去选品。

现在红书店铺大多都是混剪+低质量原创构成的小商家，找到品之后，货源基本是不成问题的。

④ 根据自身优势去找选品

如果你有某类货源，或者是某个商品的价格优势，某个专业领域的佼佼者，或伪装成自己的厂二代，农二代等等。

而且用户群体也符合小红书18-35岁的女性这一人群特征，就可以作为自己的第一选择去做。

小红书是品带人，而不是人带品，这部分人能吃到绝对的红利。

02 测品篇：量变引起质变

同时可以找1-3个品去测试，每天保底6条笔记，如果按照我下面说的笔记制作方法去做，10条笔记不出单，没有热度，就可以考虑继续测其他品了。

可以测同一受众人群的品，多测也没关系，例如针对女大学生群体的品，只要大方向不错就好。

一个不行就换下一个，特别看好的可以多测，别纠结，每个账号都有属于它的爆品。

03 笔记篇：好内容让你常爆常新

1、找对标：抄作业，走出模仿的第一步

确认好品之后，开始在小红书上找对标笔记和对标账号，如何找呢？

大家有没有发现，哪怕是用爬虫工具去down，你也总赶不上别人最新火起来的笔记？

给大家推荐一个最直白的办法，也是最好用的办法，你做什么品，这个账号就刷什么笔记，刻意去点挂车的商品笔记，点的多了，系统就会把最新最火的该品类商笔推给你。

每天找对标也方便多了，任何数据平台都有滞后性，手刷一定是最快最精准的，同行什么时候火，没准你比她本人都知道的快。

第一层对标

这个也是最简单的，跟你卖一模一样的品，1:1的对照去抄他近期火的笔记即可，从笔记标题，笔记封面，笔记话题，不要带自己的想法，1:1去抄。

比如这个刚入夏火的这个防晒面罩，爆款笔记这样写，那我们就可以用类似角度，类似款式的封面图去替代。

如果实在没有，就把原笔记封面截图下来，去重使用，就像下面这个，23年的爆款封面，24年依然在爆，一模一样的。

第二层对标

1:1模仿开始起量之后，在猛怼旧套路的同时，每天去测试新封面和标题，爆文火起来同行跟的速度很快，除了会模仿之外，还需要有创新的能力，靠一个封面和脚本火起来的账号，终归是昙花一现。

如果想持久，就要提升自己的二次创新能力，这里可以去找新对标，还是以防晒面罩举例，类似的品有防晒口罩，防晒帽子，防晒衣，还有不同材质的防晒口罩，面罩……

细分下来，它们爆文的切入点是不同的。举个例子：真丝面罩-高客单价对应医美用户，防晒帽子-方便携带/吹风刮不走/不闷，脸基尼-xx网红同款/推荐。

第三层对标

从小类目扩散到大类目，相似类目，只要是功能点相似，都可以在对方原有创意的基础上，改变成为自己的。到这一步，就算是达到大圆满境界了。

04 素材篇：新手做实拍，先拍先死

在刚开始测品的阶段，是不需要介入实拍的，因为你选的品未必可用，先不浪费时间去实拍，效果不好还会降低效率。

图文笔记：可以用淘宝评价，拼多多，抖音等各类电商平台的评价中找产品图，试用图，经过简单的去重就能用来测试了，小红书内部找的图片需要深度去重。

视频笔记：抖音上面选择相同3-5个视频，去做混剪，不改变开头黄金三秒，后面做视频脚本拆解。

例如：效果展示+产品展示+细节展示+效果展示，用同样的镜头画面去做替换即可，滤镜+抽帧+贴纸+替换字幕+转场+画中画，基本就差不多啦。

后期如果没有混剪素材可用或者爆单，需要加入原创实拍素材，实拍素材可以和混剪素材混着使用，降低平台查重力度，提升账号原创权重。

爆单后不封号就能持续吃红利，笔记原创度需要提升！

小红书电商很能锻炼一个人的能力，毕竟从开店-选品-内容-售后-维护-矩阵放大，这一整套流程在前期都是需要一个人去完成的。

而这些环节单拎出来一个就是正常公司单独设立的岗位了，实操是教人最好的方式。

开一个店能够熟悉这么多的技能，成长一定是飞速的，空杯心态进入，别管方法是low还是高端，拿到结果才是最重要的。

作者 | 千木