小红书涨粉，相对其它平台，它的涨粉速度是最慢的。

大部分人的想法，一般是先涨个万粉，再看看带个产品或接个商单，赚点钱。

博主们非常努力做内容涨到万粉，商单有了，一个月2、3个。按10%粉丝计费，一般报价1000元一个商单，去掉10%的蒲公英平台抽佣，品牌运营人20%的返点，到手700元做一个商业种草视频。月收入可在2100元左右。

当代人生活成本高，2100元根本花不完？也只是个调侃。

博主们肯定会试着去找产品带货，拔高账号商业价值。

但原本内容标签固定，选品总是被自我局限，如何有效选品，快速变现成了摆在博主面前的大难题。

下面我们就通过一个栗子说明问题。

工厂瑜伽垫！

1000粉丝，销量2W+单，销售额60W。

产品主打性价比，品牌代工厂尾货，品质与外贸国际品牌相当。

看起来非常简单的拍摄，但整个销售链路和产品设定却是个隐秘的绝世高手！

因为它所有笔记设定的内容极为聚焦：一张瑜伽垫

外贸大牌代工厂，防滑高品质，低价格、人性化收纳！

但从笔记呈现上看完全没有难度！

相信有不少人也会惊叹，这样的图文，这样的点赞率，这样的粉丝量，居然可以卖这么好。是因为角色扮演？还是选品优质？

让我们用数据步步观察，一起探究：

第一步：案例全面剖析

第二步：评估赛道竞争格局

第三步：变现建议

第一步：案例全面剖析

1）产品定位（赛道）

这是个单品突围的典型案例，电商一定要聚焦，不然痛苦的不是没有人下单，而是爆单，爆单容易缺货，几千上万条售后就会把人搞疯。

在运动健身领域，这个案例只做瑜伽垫及相关，聚焦瑜伽垫，凸出它的外贸工厂尾单，超高性价比和知名品牌对标的高品质。以单品带动周边，拉动收纳框、泡沫轴、瑜伽砖、弹力带这些瑜伽类产品。

2）内容定位（涨粉）

笔记内容重点围绕瑜伽垫超高性价比和知名品牌对标的高品质，并以工厂外贸尾单为背景来解释为什么价格低，品质好。瑜伽垫作为引流款，获得客户信任！继而销售周边产品：收纳筐、泡沫轴等。

从笔记内容和简介可以看出，内容一直强调外贸尾单的防滑瑜伽垫和主打的收纳筐！商业性很强，所获点赞率很低。

从简介可以看出，这是个个人号，个人号开店现在并没有粉丝量要求，并且这也不是品牌店，对于多数人来说，这个切入点很容易。

3）引流（变现）

变现路径主要通过店铺商品，通过一些评论区预埋，促进店铺商品成交！

评论区预埋，这是个比较典型的商家做法。另外并不一定需要品牌才能放到选品广场，这类的个人号店铺依然可以挂在选品广场，供所有博主进行带货分佣。

第二步：评估赛道竞争格局

对于小红书，70%的用户是通过搜索寻找有用的内容。针对搜索电商而言，了解行业关键词的布局非常重要。

1）打开官方种草学网，找到休闲健身赛道，在TOP15个搜索词中，关于瑜伽就有6个关键词，说明瑜伽在小红书平台中热度很高。而就瑜伽来说就有非常多的细分，瑜伽动作、瑜伽服饰穿搭、瑜伽垫。这个案例就是以“瑜伽垫”切入的细分赛道。

2）打开小红书，输入“瑜伽垫”关键词，在下拉菜单查看关键词排序（系统按从上往下依据搜索量排序）。除了瑜伽垫，我们再甄选两个贴切我们产品属性的关键词。

3）通过新红数据进行趋势查询，了解这三个关键词“瑜伽垫”、“瑜伽垫怎么选”、“瑜伽垫推荐平价”的竞争情况！

就“瑜伽垫”、“瑜伽垫怎么选”来说，“瑜伽垫”近7天有628个博主发了755笔记，竞争非常激烈。而“瑜伽垫怎么选”近7天仅16个博主发了18篇笔记，并且仅有2个获赞的本案例笔记也上榜了，说明就这个关键词来讲，还有巨大的机会。

因此在实施过程中，一定要布局好“瑜伽垫怎么选”这个关键词，让想进行瑜伽垫选择的客户可以搜索你的笔记。

总体来说，瑜伽在健身类目中非常受欢迎，小红书90%是女性，她们又是瑜伽健身的主流客户，所以瑜伽类目小红书值得去做。但一定要聚焦瑜伽细分品类，并布局好关键词，才能在众多瑜伽类目笔记中获得更多点击。

第三步：变现建议

最好的变现方式，是要做到三频共振，笔记引流、店铺引流、直播引流，共同助力产品成交。

1）店铺引流：店铺可以设置产品佣金比例，公开到选品广场，吸引更多相关联博主帮你带货，增加店铺销售量。

2）笔记引流：开通多个账号，其它账号可以挂小清单，销售该店铺的商品，增加曝光的同时，增加销售额。

3) 直播引流：策略排品，开通直播，增加销售额！