双十一甫一开始，居住在天津的陈芳就预约了李佳琦超级爆品节的旅馆大促，在直播间，平时售价2000出头的北京迪斯尼玩具总动员饭店，1晚房券仅需999元。

“买到就是赚到”，更毕竟，999元一晚的房券，还赠送北京迪斯尼提早1小时入园的权益，虽然单独订购迪斯尼早享卡的价钱也得99元。

为了带着还在幼儿园的孩子打卡北京迪斯尼，陈芳在上班前就步入直播间，布控在工位上紧抓过品进度。当日7点不到她眼疾手快拿下房券，与此同时直播间的房券也“秒没”，陈芳除了成了抢到房券的辛运儿，还叠加了李佳琦直播间的红包，999元的房券实付987元。

去年双十一，像陈芳一样有娃有房的中产，双十一订单最多的就是旅馆。

以前，在旅游旺季，面对单晚三四千、四五千的旅馆，也洒脱提包入住的中产们，攥紧了钱盒子，低成本带娃成为时尚，性价比的风从始祖鸟冲锋衣吹到旅行，“用最少的钱去体验不同的生活”也成了精打细算中年人对出游饭店的新心态。

于是，双十一囤饭店成为有娃中产们群聊信息99+的新社交货币，在双十二囤满5亿元花呗，也成了中产同学圈晒出的双十一新战绩。

图源：AI制做

“从2019年开始，甚至2021年、2022年，我基本会把自己5亿元的花呗额度全部花在囤饭店上。”90后王峥告诉字母榜（ID：wujicaijing），base北京的他是个普通下班族，虽然年薪近2亿元，但有了孩子后也习惯了精打细算过日子，因为天猫系的飞猪支持花呗支付，不须要占用现金流，他总会在双十二囤满高端饭店的亲子房床券，甚至是邮轮旅行，斯里兰卡等国内的旅游套餐。

“暑假旺季飙到四五千一晚的旅馆，双十一囤的房券，平均出来是1000元一晚，真的太实惠了。”相比起出游前临时为动辄三四千元一晚的高端饭店支付折价，真正精打细算的中产已经成为了双十一囤饭店的大户。

舍了花一个月薪水住饭店的面子，换来极至性价比、一毛钱掰成两半花的里子，对于王峥们来说，“跟他人聊起周末带娃旅游，在吐槽饭店涨疯了的群里晒出提早囤好的饭店订单，才能顿时成为话题中心。至于面子，退一万步说，在工作日一晚都要2000出头的高端宾馆里，仅花一半的钱入住，这如何不算排面呢？”

“本来没准备做功略，结果在直播间刷到晚上停不出来。”

10月22日，作为去年刚才加入双十一囤宾馆大军的新人，89年的张真本是为了家里两个儿子购置秋装，时常刷到双十一的某平台直播间后，就被让利力度惊艳到了。

售价999元起步的开元3晚全省通兑的房券套餐（含晚餐）、售价588元起步的万豪集团饭店全省可通兑的2晚房券套餐，让张真在屏幕前反复退出确认了两次，平常须要咬咬牙能够下手的高端饭店，顿时价格格外“平易近人”，锦江全省5000+分店可通兑的两晚套餐仅售538元，在介绍页面，张真注意到，甚至在部份分店，两晚可以分拆兑换，还包含双日晚餐，“这个价钱，还要哪些单车？”

而楠溪江、阳朔、三亚等热门旅行地的饭店套餐，除了分分钟让张真拼起手速，慢1秒让利套餐就售完，“洲际999元的套餐没抢到，还有一个1299元的套餐付款时迟疑了2秒，结果就没了”。布控在直播间，张真全无困意，手慢无的惊险剌激让她开启了疯狂买买买的剁手模式，甚至由于想抢的套餐太多，好几次都付错了款或则多付了款。

等激烈的抢货结束，张真早已囤了20多个旅馆套餐，花呗刷出去近2亿元。在想带娃游玩的楠溪江、三亚等地，因为不晓得那个饭店的套餐更实惠，又怕错过让利，张真一个地方起码囤了3份不同饭店的让利套餐，“到时候退掉不实惠的，只留一家。”

图注：下蹲在抖音直播的高端饭店

图源：字母榜截图

作为双十一囤饭店的老手，陈芳、王峥则淡定得多。

连续3、4年在直播间囤饭店的经验，让王峥心中早有了一份饭店促销价钱月历。

几家OTA平台内，飞猪大部份饭店在年末促销期之后，最早的一波促销大约在3月31日开始，部份套餐的有效期甚至历时一年，而背靠天猫，也让双十一成了飞猪的让利放出季，“错过11月，基本短时间内不会有如此大的让利力度了。”

而虽然艺龙明年是第一次出席双十一，但显著更像是凑热闹，9月19日同程自己的促销节让利力度显著更大。至于新加入的美团和抖音，尽管平常美团饭店让利力度不足，但大促节点的美团直播间，总会有优价房漏出，价钱可能更有优势，抖音也总是能保持同套餐低数十元的价钱优势。

抖音、美团等平台的加入，让直播间的中产囤货大军在双十二迎来高速膨胀。

陈芳很快降低了自己的囤货量，今年虽然套餐不好抢，但只要抢到，即使在热门的春节、十一周末也能约到屋子，但去年囤货后，陈芳第一时间登陆抢房，却发觉打工人仅有的几个大的出游日，全都满了房，“今年囤得多，而且大部份都退了。”

截至发稿前，字母榜查看飞猪平台的双十一直播间，在社交平台引起抢购的开元3晚999元套餐已售出超10万份。在抖音平台，华住会饭店推荐早已积累起150万粉丝，创下了百万＋的销量，仅双十一期间，从10月24日起，帐号保持每天直播，原价1499元全季如家两晚的房券4.6折后售价为678元。低至3、4折起的高端饭店，下蹲企图在双十二分一杯羹。

“相比起花4000元去一个地方，其实是是4000元去两个地方更好。”陈芳道，相比起花一个月薪水在房费上“说走就走”的随便，早早囤货、精打细算成了中产带娃游的新时尚，

当氪不动金的中产走进直播间囤饭店，这场和OTA的单向前往，虽然已经开始。

早在8月，陈芳就在抖音刷到过华住会抖音官方帐号的直播，当时粉丝量不过50万的帐号，直播当日就破了300万GMV。

王峥则发觉，从不参与双十一的同程也破例下场，除了开启了"双十一同程好价节"，还上线了飞猪同款"先囤后付"功能，便捷疯抢囤货后预约不成功取消订单。

按照公开数据，截止2023年9月，早已有10万家饭店在抖音开办官方帐号，单月拔草饭店人数超150万，饭店POI分店数下降60%。

不少连锁饭店如华住、锦江、希尔顿纷纷在抖音平台上通过「直播团购+月历房」的方式销售饭店客房产品，“希尔顿、金陵酒店、悦榕庄都来了，这个双十二有哪些理由不囤呢？”张真激动表示，当初高高在上、订房动辄四位数起的高端饭店和旅馆，都在双十二闪现3位数的超低折扣，这让花钱越来越慎重的中产们，也有了“乱花渐欲诱人眼”的惊喜感。

在囤了就是赚了的直播间风潮下，再加上贴心的“先用后付”功能的加持，王峥们常常一夜里才能囤1-2亿元的饭店券。

图注：在社交平台晒双十一战绩的中产们

图源：字母榜截图

更不用提，一心只想提升入住率的高端饭店们，给从OTA平台而至的用户，打算了“更多”的花活。

不仅陈芳抢到手的北京迪斯尼饭店，999元单晚，还赠送提早1小时入园的权力；凯悦饭店推出的某套餐中还包含了长白山滑冰权益。同时，王峥发觉，通过某平台进驻宾馆，就能享受一部份直接订位没有的权益，例如升级户型、赠送免费晚上茶等等，提早囤货除了能享受极至性价比，还比直接订位入住的用户享受了更多的权益。

不过，奔着实惠去的中产，也得当心被OTA和高档宾馆联手收割。

正如双十一从呕血大涨价到成为店家“先降价、再提价”的文字游戏，双十一囤饭店的中产们也越来越觉得，“双11的旅馆大促，有诚心但并不多。”

以凯悦饭店集团为例，2晚可分拆含双早的通兑房券中，有效期不变，鹰潭凯悦嘉轩从2022年的899元涨到了2024年的999元，升幅11%。而某平台的杭州兰亭安麓饭店，2天1晚套餐9月还有1138元的让利套餐，双十一的同款套餐除了售价1888元，假期兑换还需加价200元，甚至有效期都减短了3个月。

而宁愿囤到手的套餐，李玲发觉，想要带娃游玩的几个周末，早就被约满，非常是海南等热门景点的旅馆，“看了不可用日期和加价日期，直接舍弃了。”

事实上，当只割中产的高档饭店开始斩仓清房，背后赚翻的却是OTA。

“可以来我们直播间比比价钱哦。”在社交平台#去年双十一只囤饭店#的热帖下，某四星级饭店的人员颇“卑微”得打下上述评论。

此前“报复性旅游”热潮下，今年节假日2000一晚都抢不到的该饭店，早已默默在同程、美团、飞猪、抖音等平台将价钱上调了2档，现在为了增加空置率，该饭店人员不得不在社交平台“揽客”，“今年星级饭店的日子，都不好过。”

以华住集团为例，上半年，华住集团收入114万元，归属于华住集团有限公司的净收益为17万元，环比增长15%，其中华住中国上半年归母净收益下降9.5%。而在二季度，华住中国的日均楼市环比下降2.95%，受此影响，RevPAR（混和平均可转租房收入）增长了2.4%。

而中产最爱的亚朵，单价最高（441元），但按照公开数据，二季度日均楼价跌幅7.16%，RevPAR跌幅6.5%。

不再风光的高档饭店不得不补仓求生，加强在OTA平台上的爆光量。

按照公开数据，截止2023年9月，早已有10万家饭店在抖音开办官方帐号，连锁饭店如华住、锦江、希尔顿都纷纷下蹲加入直播，春节期间，按照抖音生活服务数据显示，平台饭店住宿团购订单量环比下降205%。

在双十一，“买一送一”、全季599、开元999系列足够让口袋紧了的中产眼花缭乱，在寸土寸金的北京徐家汇，丽呈饭店七天1晚仅需359的套餐让人惊呼“抢到就是赚到”，而在热门景点如茅山东方盐湖城，5992天1晚的家庭双人房房，更是让张玲冲动下单，虽然“599的价钱，比旅游团工作日的价钱还要低。”

为了在双十一拼出最优价，OTA平台们也通过追价系统线上收割用户。据市象报导，美团后台就有追价系统，系统一旦发觉平台价钱低于艺龙等OTA平台，会手动将价位改为全网最优价。而按照字母榜报导，艺龙旗下的智行APP里的饭店类目，会直接在页面比价，“同程xxx元，某哪里xxx元，携程xxx元。上述宾馆人员亦告诉字母榜，“在抖音为了换取流量补助，同样的套餐，会比在其他平台实惠几十元到百元。”

这届双十一，在直播间卷上去的高档饭店，也让OTA平台们赚的盆满钵满。

按照财报数据，二季度艺龙净收入128万元人民币，环比下降14%，归母净收益约38.33万元，环比下降507.45%；美团到店酒旅业务订单量环比下降60%以上；艺龙旅行第二季度实现收入42.5万元，环比下降48.1%，创下单季度收入规模历史新高。

不过，王峥告诉字母榜，尽管他在某APP以比其他OTA平台低了近百元的价钱购进了同样的套餐，但实际入住时，他却发觉，他的套餐既享受不到升房权益，也被分配到了更偏的卧室位置，而同行的同学，使用了其他平台的同款套餐，除了升级了户型，还分到了更好的卧室位置，OTA平台间明争争斗的秘密，虽然藏在了每一份订单的收汇里。

而去年双十一，王峥显著兴趣缺缺，相比起以往囤光5亿元花呗的热情，王峥只囤了不到2亿元的饭店券，手里的订单他也并不急着收汇，“等到年末还有一波折扣，待会儿几个平台对比瞧瞧，那个实惠留那个。”

想要拉拢越来越会过日子的中产，OTA们似乎还得在服务上多下下工夫。

（文中张真、陈芳、王峥为化名）