胖东来为啥能够成功,无非就是三点:一是东西卖的贵,二是垄断,第三个是任何人都学不来的。
最近一段时间,胖东来火出了天际,我对这个问题非常感兴趣,正好有一天我碰上一个超市老板,在商界摸爬滚打几十年,说起胖东来,他无限感慨地说:我一年总要去胖东来学习几次,反复的学,但是就是学不会。
他说,胖东来成功的第一个秘诀是东西卖得贵。
就比如胖东来的他的陈列不算难,难的是维护,我养不起那么多人。
胖东来的清洁不算难,难的还是维护,我养不起那么多人。
胖东来敢把所有员工当主人,我真心不敢,不是我不愿意这样做,而是我我知道,但凡这样做,我就得亏本。
我也见证了身边许多老板,刚开始也是菩萨心肠,想对员工好一些,但是最终都失败了。
因为竞争激烈,成本在那里放着,你给员工多了,用工成本就会成倍的上升,必然导致你的商品价格也跟着上涨。
但是超市都是价格战,涨价无异于自掘坟墓,弄不好就会亏损倒闭。
但是胖东来为啥能够给员工高工资呢?因为它的东西卖得贵,利润率高。
胖东来东西卖得贵反而人流如潮,这是因为它的东西虽然贵,但是确实是好,特别是食品,不管真的假的,它的宣传让附近居民认为胖东来的食品是放心食品,物有所值,走到这一步,胖东来算是站稳脚跟了。
第二个问题,胖东来的巨大利润,是来自其对当地市场的垄断。
当然,这种垄断不是传统意义上的渠道垄断,而是通过“真货换真心”的情感联系实现的。
其他的超市老板,能少发一点工资就少发一点工资,能多赚一点就多赚一点,但是胖东来却不这样,它在同行的衬托下显得卓尔不群,出淤泥而不染,从而赢得了人心。
老百姓就认胖东来,打都打不走,所以胖东来其实是实现了一种另类的垄断。
我们可以把这个看作一种宣传策略,和那些“民族企业”宣传的国货其实是一样的,无非是从宣传物美价廉,转变成了打感情牌。
从某种意义上来说,胖东来和华为实际上有异曲同工之妙,只不过,华为宣传的是爱国,而胖东来宣传的是爱劳动人民大众。
第三,胖东来的成功,有运气成分,有很大的偶然性和特殊性。
比胖东来赚钱多的超市也有很多,比胖东来赚钱的老板也大有人在,为啥独独胖东来被奉为中国零售业的标杆呢。
有人说这是在于胖东来的格局不一般,这么说也对。
不过而格局这个东西,实际上是虚无缥缈的,让人无从学起。那么多人想学胖东来,但是最终无疾而终,邯郸学步,最终也就落个东施效颦罢了。
其实,胖东来的成功,更多的是运气成分。胖东来似乎每一步都踩在了时代的脉搏上,当超市最赚钱的时候,他就搞超市。
在上世纪90年代和2000年初,于东来积累了足够的资本后,2002年,他注册了房地产公司,一直到2012年公司注销,这十年基本上都是房地产产业的黄金十年。
另外,如果从网红的视角看胖东来,胖东来也没有任何非常出色之处,他只是幸运罢了。
就像大网红李子柒,她的作品,许多人也能拍出来,但是人家播放量一个亿,你的播放量也许只有几百个,这其中有一个光环效应,或者叫羊群效应,或者叫马太效应,或者叫病毒式传播。
很肤浅的理解。