作者丨桑榆仁
过去半年「新经销」撰写了很多文章，给到经销商一些转型的指引，比如做区域的供应链，或者针对商超做品类的运营服务。
有经销商问，现在做电商是否可行？
根据过往的调研，经销商做电商的状况都不是很理想。一方面电商本身早已过了红利期，相比线下其内卷程度有过之而无不及；另一方面线上和线下完全是两个不同的生意，经销商在人才和能力上并不匹配。
不过最近「新经销」了解到，年轻用户为主的电商平台得物，正在以令人咂舌的增长数字吸引经销商的加入：
巧克力商家入驻3个月，单月GMV过千万；有乳饮商家，入驻5个月，冲到行业TOP1; 有碳酸饮料商家，日均销量就能破万单…
近日得物更是宣布，自2025年起全面实施商家费率下调政策：鞋服箱包、美妆个护、运动户外、母婴宠物、3C数码、食品饮料、潮玩家居等30余核心类目费率显著下降，最高降幅达16% 。
获得这个消息后，「新经销」第一时间为你解读：在电商这个红海市场，得物靠什么脱颖而出？哪类经销商必须抓住这个难得的“跨界”增量机会？
商品与需求高效匹配
90%免费流量让商家快速起量卖爆
传统经销商的市场在线下，“跨界”去做电商无非是想找到增量的机会。但现在各大平台的真实情况是，商家不投流没销售，投了流没利润。
得物作为电商新势力，却正在吸引越来越多的商家涌入。
某经销商反馈，他在得物做了一款叫美可卓的奶粉，只有3个单品，但是通过组合，形成了50-60个SKU，刚做两三个月，月均基本就稳定在20万，一年销售200多万。
事实上，像这样快速起量卖爆的案例在得物比比皆是。比如，可口可乐入驻得物3个月，就跃升饮料类目TOP1，累计销售额破千万；伊利优酸乳与线条小狗联名打造礼盒，上线3天迅速售空，成交单量破万单。
在市场极度内卷的当下，得物的数据为何如此亮眼？
跟这位经销商老板交流后我们发现，得物90%以上的流量来源于自然分发，商品和内容优质的表现即可获得平台的流量倾斜。
在这个令人惊讶的数字背后，我们发现，得物与以往的电商生意有所不同，它真正经营的是商品和顾客，而不是纯货架。
以往经营电商的货架逻辑是，谁出得起费用，谁就能获得曝光和点击，实际上它是把流量当作资源卖给商家。得物是优质流量是给热销商品、符合用户需求的商品来共享的。只要商家有好商品、价格合理，就能享受90%免费优质的自然流。
更为重要的是，在这个经营逻辑下，得物已形成需求与供给正向反馈的增长飞轮。
据统计，得物用户数现已超5亿，其中9成用户都是90后，在95后用户中渗透率占70%，男女比例近1:1，覆盖1-5线城市中最具消费力的一批优质群体。
这类消费群体追求个性化、高颜值、有情绪价值的商品，对品质要求更高，对价格不那么敏感，属于金字塔尖人群。
同时，得物大力推动商家去深耕高潜力的细分赛道，经营礼赠、健康、稀缺的创新品类。比如，礼赠类食品（如进口零食、IP联名商品、网红食品）、轻食与代餐（如黑咖啡、减脂零食、肉类零食、糕点）、时令特色商品（如青团、粽子、春茶、饮料等节日礼盒）等。
聚集最具消费力的优质用户群体，供给差异化的创新品类，商家不用卷价格、买流量也可以快速起量卖爆，得物也因此形成了差异化的竞争优势。
费率最高下降16%，商家成本立省78%
想尽办法让商家赚钱
当然，对于商家来说，起量卖爆并不是最终目的，最终目的是要赚钱。
根据我们与经销商群体的交流，很多人有过经营电商的经验，但最终还是放弃，主要原因是——有销量没利润。
之所以如此，还是成本太高，买流量的费用、团队的运营成本、平台的扣点等等。“是卖了不少，但多数时候是赔本赚吆喝！”有经销商直言。
得物平台在这方面有什么不同？除了前文提到流量成本低，根据我们的了解，得物在帮助商家降低成本方面做了很多努力。
比如运营方面，得物提供“半托管模式”服务。
其他平台，商家要组建至少6-8人的专业运营团队。在得物0电商经验也能干，2-3人团队就能起步。
据某入驻得物的经销商反馈，他们只有两人负责得物平台的经营，店铺上架的SKU有500多个，经过半年时间就达到了月赚百万的经营业绩。
在想办法让商家赚钱方面，得物可以说是不遗余力。
得物近日宣布，自2025年起全面实施商家费率下调政策：鞋服箱包、美妆个护、运动户外、母婴宠物、3C数码、食品饮料、潮玩家居等30余核心类目费率显著下降，最高降幅达16%。
其中，食品类目比如乳制品（常温/低温）、饮料、西式糕点等下调幅度较大，费率政策颁布后，某商家算账发现自己成本最高省了78%。
降费率的同时，得物还首创“一口价封顶”，即无论商品价格多高，单笔订单服务费不超过类目设定上限，比如5000元的贵妇面霜，最高收199元。
除了费率减免，平台还推出了的“营销返现”的政策。商家可使用“商业化推广工具”投入营销费用，可按比例获得现金返利，投多少返多少，如投3%返3%，让商家免费获得更多推广流量，流量成本直降3-4%。
要销量更要利润，这是商家最基本的经营原则。但商家不赚钱，最后都是给平台打工，这也是众多平台的现状。
得物这些政策的推出，给了商家实实在在的支持——有商家周销直接破万单，订单飙升300%。同时商家的信心受到极大的鼓舞，有商家表示：“在费率下降后，我们真的拿到更多利润，也敢把更多预算投入到新品研发、营销活动上。”
GMV连续数月3位数同比增长
食品饮料、个护家清需求猛增
在整个市场进入存量、传统电商已是红海博弈的阶段，得物的崛起带来的绝对是一个非常难得的结构性红利机会。
红利的本质，是阶段性的供需失衡——需求猛增，但供给却有巨大缺口。问题是，这样的红利还能持续多久？现在入驻是否还来得及？
对此我们跟某食品经销商进行了交流，他2022年就敏锐洞察到了得物的机会，并拿下某品牌在得物的代理权。
“得物食品是新兴类目，虽然竞争也较为激烈，但下场的大玩家还比较少，像我们这种新锐品牌和初创企业有很大的增长空间，而未来两到三年内这种情况估计不会改变。”他说到。
他的观点得到了数据的支持。
2024年得物平台食品用户50.2%购买过“轻食代餐类”商品，这个类目的商品数同比增长157%，GMV同比增长287%。
2024年得物平台“1+1”礼盒大促销量是平销期的16倍，IP礼盒大促爆发3.6倍，二包礼盒大促销量爆发3.5倍，原厂礼盒大促爆发近2倍。
在这些增长数据的推动下，2025年得物正在加大高潜力细分赛道和高附加值创新品类的招商，包括轻食代餐、IP联名、网红零食饮料、新奇产品，以及时令食品、情绪和礼赠类产品等。
对此，食品饮料品类经销商一定要积极关注。
除此之外，「新经销」注意到，得物平台家清个护品类的增长也异常迅猛！
比如，蓝月亮去年3月在得物的销售额对比2月增长1000%，在运营团队只有1人的情况下，做出了上百万元的月规模GMV，而且GMV 连续数月保持三位数同比增长。
当下，个人护理的消费需求越来越多样化，得物平台上这类产品需求也在猛增，品类增速65%以上，订单增速达133%。
不仅如此，随着夏天的来临，年轻人对夏季品类消费需求增长迅速，比如，防晒应季品类，当前增速超100%；医疗保健类目（美瞳、隐形眼镜等）增速超180%。还有头部护理、口腔护理、身体护理类的洗发水、牙膏、染发剂等。
以上这些品类的商品供给缺口大、竞争小，入驻得物可快速冷启动，有该类货盘的经销商可以行动起来。
写在最后
「新经销」认为，得物的崛起是颠覆性的。以前的电商生意靠把流量卖给商家来赚钱，而得物聚集年轻顾客的需求，推动优质供给与需求的高效匹配，是真正在经营“商品和顾客”。
在整体市场进入存量博弈的时候，得物为行业带来的是极为稀缺的结构性红利机会。不仅如此，得物推出的各项政策，比如0保证金入驻、百亿流量补贴、新品定向流量扶持等政策，极大降低入驻和运营的门槛，让商家卖爆量的同时也更容易赚到钱。
可以预见，2025年得物平台会迎来一个更大的爆发期。有相应的优质货盘，积极寻求增长机会和利润保障的经销商朋友，可以快速扫描下方二维码，获取得物平台的优惠政策。
