新绛农商银行

NO.1

金融助力桃农延长丰收季

时值秋季，在各种桃子淡出市场的时候，新绛县阳王镇新品种“黄油桃”正挂满枝头，恰好赶上“中秋”时节的餐桌盛宴。

阳王镇、万安镇位于新绛县西南峨嵋岭上，优越的地理位置为油桃种植创造了得天独厚的条件，也是当地农户创收的特色产业。新绛农商银行深耕地方产业，从金融助力产业升级入手，通过送资金、送信息、送服务，为当地百姓提供了强有力的信贷支持，助力桃农种植品种更新换代，延长油桃丰收季。

专项产品送上精准帮扶。“种桃快二十年，品种换的都不知道多少了，今年又新加的这五亩丰油21号，中秋节正好能熟一茬，赶在节气点上，收入肯定少不了”。阳王镇阎壁村桃农杨某望着挂满枝头的油桃格外高兴。年初，在新绛农商银行阳王支行金融保姆进村入户走访了解当地产业需求时，杨某对该行推出的“油桃贷”信贷产品有了深入的了解，再次扩大种植规模的想法又一次回旋在杨某的心中。随后，在该村开展整村授信工作中，杨某凭借良好信用现场办理授信10万元。“我这里正好又新增了2个油桃品种，这笔资金真赶趟”谈到新绛农商银行的信贷支持，杨某至今仍感叹不已。

多方联动及时精准对接。为了快速准确地掌握当地油桃产业的经营变动，及时跟进做好金融服务，该行持续加强与镇政府、村委会、油桃上下游产业的沟通联系，搭建起桃农种植产业链信息“直通车”。一是通过组建微信群、送技术下乡、组织宣讲会等方式，实施网格化管理；二是通过银村共建再次梳理客户档案，落实金融保姆专人对接，精准获取当地的油桃产业规划和桃农的种植前景，以及不同节点资金需求情况；三是信息实时共享。将农商行的信贷优惠政策、新增产品及时与当地百姓实现共享。

驻点服务落实精准营销。该行在“整村授信”和“金融保姆”驻点服务的基础上，持续延伸支农支小的广度和深度，加大了对当地特色产业的支持力度。特别是信贷转型后，该行依托“N+2”的营销管理模式，扎实开展“金融保姆”驻点服务，实现了金融服务常态化、精准化。通过全面实行客群标签化管理，将客户精准分类，标识存量类客户、提升类客户、潜在类客户、淘汰类客户，逐步实现客户标签管理，确保精准对接，准确掌握客户金融服务需求，真正打通金融服务乡村的最后一公里。

闻喜农商银行

NO.2

特色种植开出“幸福花”

天微微亮，郭家庄镇七里坡村王师傅家的山楂园里就热闹起来，红彤彤的山楂果像玛瑙一样挂满了枝头，煞是喜人，几十名村民正忙着帮他进行采摘、装筐。

“我家八亩早熟山楂，其中五亩地已经进入盛果期。这都得益于咱农商银行的信贷支持啊！”几年前，王师傅在别人种植普通山楂的时候，他选择了这种早熟品种，通过这几年闻喜农商银行的资金支持和科学管理，七月红山楂品质和产量得到大幅提高。

“这收款码也是在闻喜农商银行办理的，微信、支付宝都能扫，出售山楂的钱直接打入银行卡，省去了提现的手续费。”成功办理农商银行收款码的山楂种植户李大叔兴奋地说道。

党建业务齐发力，搭建出联结“全场景”。该行辖内各支行组建了由“支行行长+客户经理”组成的服务队，走进乡镇逐一对接，收集农户的资金需求，全面开展果农授信工作。通过开展“党建+普惠金融”“党建+整村授信”等多项行动，积极发挥各基层支部的战斗堡垒作用，把党建融合共创共建作为助力乡村振兴的有效“焊接点”和“切入点”。

全链条同频共振，构建出金融“全攻略”。该行结合山楂产业和县域相关政策，将村集体经济发展、重点农业园区建设等作为金融服务的重中之重，全方位优化机制流程，深入专业合作社、企业工厂面对面沟通解决果业发展融资难、融资慢、融资贵等问题，就贷款产品以及支持果业发展优惠政策和服务举措，鼓励发挥产业链龙头的作用，构建起农产品产供销上下游全产业链，形成“银行＋农户＋企业”发展新格局。

优服务效率并行，打造支农“全速率”。该行着力在“线上+线下”服务上发力，一方面坚守农村阵地不松懈，通过全员营销的方式保证全线产品在乡村的全面供给。通过主动上门、服务转型的“一对一”线上营销和指导，帮助村民足不出户享受到便捷的数字化金融服务。赋予金融服务更多的“人文涵义”，同时也为实现文化振兴提供金融助力。在每年4月份郭家庄镇七里坡万亩山楂片区的“山楂花节”，该行“以花为媒”，开展金融知识宣传活动，做好金融宣传营销，提升农商金融品牌，优化信用环境。

来源运城农信