在回答这个问题之前，我先和大家普及一下互联网底层知识。本文偏理论，但是请一定要认真看完，我的所有运营体系都会反复用到这些知识。

【一、引流】

懂懂曾一直说，互联网本质是一个流量生意。即使被包装得高大上的用户、社群、粉丝、私域等等，它们的底层依然是流量。没有流量，一切都是空中楼阁。

所以，互联网的第一个底层架构：流量。

聪明的小伙伴一定会发现，互联网要赚钱，就要会引流。但是引流是一个技术活儿，很多公司花高薪请了大量的人才，参加了无数的付费培训，引流这活儿，还是做得一塌糊涂。

这么说，我们普通人，哪有这个本事？但懂懂我以亲身经历告诉你，普通人一样能成为引流达人，而且不用花1分钱。

我从大学时期的兼职，到后面的副业、再到创业，我一直在引流，这个活儿我一个人干了十几年，即使我早就团队，我也没有放弃一线的引流。基础的引流，真的只要会打字上网就够了。

所以，大家千万不要有负担，互联网本来就是一个门槛低但见识高的行业。只要你有眼光进了这个行业，后面的金矿源源不断。

【二、变现】

知道了流量，那流量如何变成钱呢？这就是我今天要分享的第二话题：流量变现。

互联网变现底层公式：销售额=流量*转化率*客单价。

这个公式被电商人熟记，其实，它是互联网生意的普适公式。公式记下就行，以后学会算账数钱就好！

要提高销售额，赚到更多的钱，流量、转化率和客单价任何一个指标提升都能达成目标。但是，提升客单价需要专业的产品运营能力，转化率又受流量和产品影响，所以提升流量是我们首选最快的方法，流量就是最前面的那个1，没有它，一切都是0。

流量=钱量，会引流的人到哪里都不会混得差！

【三、捷径】

那么问题来了，引流有捷径吗？

还真有！

举个简单的例子，微信1000宝妈粉的号和5000科技粉的号，如果你去卖纸尿裤，1000宝妈粉秒杀5000科技粉。这就是捷径，找到目标项目的细分人群，然后去精准引流。

下面我用我的实操案例讲解如何精准引流：

2013我接到一个项目，帮助一个中高端新品牌的教育产品做网络营销。这个产品是小学生用，但是单价较高，所以购买决策者实际是父母。项目是全案，今天我只分享我是如何用结构化思维去精准投放目标用户。

通过产品背景分析，我和甲方一致认为目标用户应该是这样的：家长--小学生家长--中高收入的小学生家长。然而，我按照这个人群投放引流，项目不温不火，引起了甲方强烈的不满。

我决定复盘，重新规划这个项目。正好我分析数据的时候，一段客服聊天记录引起了我的强烈兴趣。大概背景是这样的，顾客是远在外乡务工的父亲（父母常年外面打工），孩子在老家上小学（留守儿童），想给孩子买一个生日礼物（对孩子情感和鼓励的诉求），所以非常关注产品本身质量（害怕被骗钱还伤了孩子）。我当即联系甲方主管，给这个顾客免单，前提是把他买产品的故事分享给项目使用。

沿着这个思路，我把细分人群调整：

新增“家长--小学生家长--留守儿童家长”，他们有强烈的情感和性价比需求，中高端实际是比低端贵比大牌便宜质量还不错的意思，满足他们的双重需求。

新增“送礼用户--想给亲戚朋友孩子送礼的用户”，这类用户痛点在于不知道买什么好。

暂停原来的“家长--小学生家长--中高收入的小学生家长”用户，原来我们陷入了惯性思维，初始阶段品牌影响力还撬动不了他们，更重要的是这类用户已经被同行泛滥营销。

调整了用户群，我们的投放渠道和文案也相应优化，效果立竿见影，从原来一周仅卖掉5台（退货1台），到一周超过百台（零退货）。

举这个案例就是告诉大家，找目标项目的细分人群有多重要，人群不对，努力白费。

精准引流是手段，找到目标细分人群是精准引流的底层逻辑，记住这一点，以后任何项目操作都会事半功倍！