等待与观望，是没有活路和未来的！对于市场上的众多家电窜货商来说，内心非常清楚这一点。所以，家电圈获悉，从9月初开始，不少家电窜货商们已经主动“断臂求生”了。

宁言||撰写

主动转型找新路，还是坚定的观望与煎熬？

最近，这个问题摆到众多混战一线市场多年的家电窜货商面前。家电圈获悉，面对新一轮家电“以旧换新”国补政策引发的市场、品牌，以及供货渠道的再次洗牌与重组，很多家电窜货商的“传统生意模式”遭遇巨烈的冲击，很多客户被迫流失了。

因为很多获得国家“以旧换新”补贴资格的商家，为了经营的合规性和安全性，基本上不再从第三方的窜货渠道拿便宜货，而是选择正规的供货渠道拿1、2级能效（水效）的产品；要么，很多经销商则是对窜货渠道的家电产品货源、开票等提出了新的要求；要么，就是很多经销商发现窜货商手中，并没有太多的大品牌一二级能效产品，普遍都是高能耗的特价机。这样，就导致很多家电窜货商不是生意没得做了，就是利润空间被直线挤压。

众所周知，长期以来家电窜货商们生存和发展根基，逻辑很简单，就是通过收集“家电工厂或代理商仓库的尾货、滞销机，以及库存机，还有部分大渠道的定制机”，一次性拿下规模单从而获得很低的进货成本，再通过线上和线下成熟的分销渠道和网络体系，以“无票低成本”的方式快速分销给不同地区的县城和乡镇经销商。

在没有“以旧换新”国补政策的背景下，大量的县镇家电经销商们为了抗击电商的冲击，会直接从窜货商手中进货，基本上不会对产品的能效，以及进货的票据等方面有专门要求，就看中一个“进货价便宜”。只要是大中品牌主销或热销的特价机资源，都会进货。现在，随着国补政策的实施，大量家电窜货商手中的“非1、2级节能家电”产品就直接被冷落，同时节能家电产品的利润空间也被不断挤压。

面对来自外部政策的突然变化，家电圈获悉，一线市场上众多家电窜货商们的态度，目前已经分化为两派：一派是主动求变，转型家电供应链公司，谋求经营的合规化；另一派则是坚守观望，无视政策的价值和效果，认为只要再熬上3个月就胜利了。目前窜货商两派的观点、认知和交锋，都很激烈。

主动求变派，目前的动作很迅速，就是洞察到国补政策的实施和效果非常明显，为了生意必须要积极响应和参与，于是变身正规的家电供应链公司，不只是大量提供节能家电产品，同时还要保持价格优势下提供专票，要维护原有批发渠道的商家客户不断流、不消失。这些家电窜货商直言，宁愿少赚一点也要转型谋求业务的合规和可持续性，否则一旦死守不变通，老客户要么流失，要么被抢走了。

坚守观望派，普遍认为苦日子顶多熬上三个多月，到时候国补一停止，还是大量家电窜货商的天下和好日子。他们认为，消费者也好，商家也好，要的就是便宜货，而不是国补，所以只要能拿到更低的货源就一定会有生意。所以，他们接下来打算等待双11大促期间，大干一场囤积大量的特价机、定制机货源，在2025年的市场竞争中主动出击。

面对这种市场局面，特别是家电窜货商的态度和认知，家电圈想说的是，道路是自己选择的，也是自己走出来的，没有绝对和标准的答案。但是，对于家电窜货商来说，面对未来的行业趋势和商业规则，经营的安全和合规是硬道理。因为，家电“以旧换新”国补，谁也不能肯定说，到2024年底就会停止，万一进入2025年补贴还要持续甚至加码，又怎么办？

这么多年以来，众多家电窜货商们最大的生存逻辑就是“灵活多变”，而不是“死守煎熬”。这也就意味着，主动适应市场和产业竞争的变化，才是家电窜货商未来的活路！

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