之前的双十一是按照“天”来计算业绩，而今年是按照“1小时”，两大主流平台天猫和京东之间大战更是十月底就摆擂上阵，在双十一“猫狗大战”如火如荼之时，酒业的“牛马之争”也是火热无比。

提起光瓶酒，牛栏山大名响当当，百亿的年销售额引业内外赞叹。不过自光瓶酒市场“雄起”之后，新酒企的崛起、老酒企的创新加码以及不少巨头的下场，使得光瓶酒这块“蛋糕”被瓜分得越来越多，而对原有的光瓶酒品牌也带来了不少冲击。

而这其中就包含了这款初出茅庐的白酒品牌——“驴踢马”，上市不到半年估值过亿，在一众新兴品牌中脱颖而出，似乎有与牛栏山掀起一场“牛马之争”的势头。

年轻“驴踢马” 不到1年成市场新宠

通过调查我们发现，“驴踢马”这个后起之秀是于2020年上市流通，不仅在短短半年的时间内估值过亿，一股“绿色风暴”更是席卷了北京、长沙等数十个区县市场，深受年轻消费者的喜爱，其实力受到业内外一致肯定。

成功绝非偶然。实际上驴踢马诞生于“北京二锅头1号计划”，该计划更是历时3年，是在传统白酒的基础上进行改良创新的纯粮好酒。

90后真敢：驴踢马诞生竟然因为一次偶然！

更令人难以置信的是，这款来势凶猛的“驴踢马”品牌，背后操盘人竟然是位90后小伙——秦楠。这位小伙的履历可不一般，有着长达8年之久的白酒行业经验，更是凭借其酷似王宝强的长相与“许三多”几乎一样的“驴脾气”，而收获了“酒业许三多”这个称号。

而再往下深扒后，品牌创始竟然源于一次酒会畅谈就更令人惊叹。有着8年白酒行业经验的他，心中一直深爱着这个行业。同时，却也对目前市场深感痛心，好喝的酒太贵，动不动就是面子消费，毕业没几年的年轻人和平民老百姓根本消费不起。

而就在一次酒后闲聊中，他的朋友也提出了同样的想法，这种消费者角度的认知，深深触动了他的创业之魂。

“3高1平”打造极致性价比

经过深思熟虑后，秦楠正式辞职，与一群志同道合的朋友正式开始创业。在创业伊始时，他们就定下了“3高1平”——高品质、高颜值、高情怀、平价的严苛的产品策略。为达到此目的，秦楠可谓是把他的“驴脾气”发挥得淋漓尽致。

秦楠深知品质是一个品牌长久的第一步，所以，为打造“高品质”其选择与有着800年历史的永丰烧坊合作，这样酿酒的工艺得到了保证，核心技术更不能忽视。其3顾茅庐请中国评酒大师——高连华、贡献文夫妇出山，选取北方红高粱为主要原料、坚持传统工艺的酿造手法，最终打造出“绵柔净爽，回味悠长”的纯粮美酒！

对于秦楠和其90后团队来说，“品质、颜值和情怀”具有相统一性。为打造一款亮眼吸睛的包装，秦楠邀请顶尖的设计团队改稿300余次，最终才造就了一抹翠绿，上圆下方，莹润可口的驴踢马。更是为有一个配得上的名字，其翻阅史书，在金朝金澜酒“非但不醉驴，反使驴踢马”中获得灵感，取名“驴踢马”。其自身更是赋予了品牌“乐观、执着、有点二”的精神。

这样高品质、高颜值、高情怀的驴踢马，定价在30-40元价位段，力求让所有人都能喝到好酒，打造极具性价比的纯粮好酒。

“深度分销+流量引爆”，“牛马之争”再起热潮

虽然继承了800年老酒坊的酿造工艺，驴踢马的市场动作可一点也不老套。秦楠与其团队采用“深度分销+流量引爆”的线上线下双轮驱动的营销模式。

在线上以蠢萌“驴二哥”的形象为核心建立驴踢马的IP宇宙，与达人、平台合作，产出大量表情包、短视频，将酒体口感无限深度植入，大家还不了解这个品牌时，就知道了“为何驴踢马，就是不上头”。不仅如此，消费者还能在《我和我的家乡》、《我们的新生活》热门影视作品宣传中看到驴踢马，流量引爆的不只是品牌，更是年轻人对中国白酒的重新认知和接纳。

线下，驴踢马充分让利给消费者，福利值加满，举办“百分百中奖”“瓶盖兑奖”等活动，将“绿色风暴”越刮越猛！在驴踢马势头越来越猛的同时，这场“牛马之争”所带来的火花似乎也越来越猛。