近期，白酒市场以飞天茅台迅速跌至几年来的新低为背景，充分展示了当前高端白酒市场，尤其是高端酱酒市场的低迷程度。随着飞天茅台不断逼近2000元这一心理价位关口，众多高端千元酱酒的价格及市场空间被进一步压缩，包括茅台体系内的茅台1935，同样面临巨大的市场及价格考验。

而有酱酒经销商就透露，今年以来，以习酒、郎酒为代表的二三线酱酒企业开始重点布局300-500元的中档酱酒产品，意图通过产品的降级来维持市场基本盘。

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高端酱酒动销明显受阻，二三线酱酒普遍承压

从目前的市场动销情况来看，千元高端及次高端酱酒正处于明显的动销乏力境地。烈酒商业也已在两个月前的《白酒千元价格带大单品价格几乎全部失守，部分单品批价探底800元》文章中报道过，千元高端酱酒所普遍面临的问题：价格不断下探，市场动销失速。

面对飞天茅台这种酱酒绝对大单品的进一步价格下探，千元价位段的酱酒将承受进一步的市场压力，同时也会如多米诺骨牌效应一样，将压力传导至次高端的500-800元价位产品。

一位河南的酱酒经销商就告诉烈酒商业：“目前像习酒窖藏1988、红花郎15年等次高端大单品的动销已经开始受非常明显的影响，尤其叠加目前销售淡季，渠道出货量明显减少，渠道出货价格也维持在450元左右。且在这一价格段，两款产品的绝对优势并不明显。”

而如国台、珍酒、金沙、丹泉等三线及以下酱酒品牌，其广泛走量的次高端级大单品目前动销也是承受重压。

一位丹泉的经销商便透露，丹泉洞藏20及以上的产品目前动销已十分乏力。

“整体酱酒价格体系和格局，因飞天茅台的高溢价而撑出了巨大的价格空间供其施展，并且是通过短短几年时间迅速拔高起来的，本身的品牌力、产品品质、市场容量实际上根本支撑不了。而如今市场受阻，飞天茅台价格下探，这些原本的高溢价产品当然遭遇市场和价格的双杀了。”一位资深白酒营销专家表示。

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集体退守中档酱酒市场：300-500元酱酒加速布局

与之相应的是，次高端以上集体受阻的酱酒企业们今年纷纷开启了降级自救：退守中档酱酒市场，重点布局300-500元价格带。

上述丹泉经销商就表示，在中高端及以上市场受阻的现状下，丹泉已开始重点布局推广旗下洞藏15及以下的产品，主推中档的300-500元商务消费市场。

而郎酒目前也已开启了对红花郎10年的重新重点投入打造。

上述河南经销商就表示：“像红花郎10年目前渠道价接近300元，市场价能到350元以上，勉强还能有利润，至少不会处于倒挂。而这一价格带在酱酒方面还没有绝对的头部级大单品，如果好好做的话，还是能有机会。”

曾经，酱酒企业们均围绕着高端化不断做文章，试图通过产品的高端化迅速提升起品牌价值和溢价，但如今不得不面对经济与行业周期的不断下沉所带来的阵痛。

“可以看到习酒也在提升窖藏1998、金钻的市场投入，国台的国标、珍酒的珍15、珍8、金沙的回沙1951都在重新进入厂家的重点推广名单中。怎么在控好价的基础上实现明显的市场上量，是目前所有酱酒都要面对的问题。”上述白酒营销专家表示，这一价格带主要针对的是一般的商务及宴请型市场，与高端市场的打法有着明显的差异，既要梳理好产品的渠道利润空间，也要做足市场的推广力度，提升产品曝光度，为经销商赋能，非常考验实际的市场操盘能力，尤其是全国化的产品。