2009年11月初，一手带领恒大走向港交所的许家印春光满面，他手握香槟面露微笑，彼时的恒大也是在港上市的最大内地民营房企。

随着恒大生意规模逐渐扩大，许家印的“朋友圈”遍布世界各地，可总有人是聪明人，不愿与许家印的“捆绑”过于紧密，李华就是其中之一。

要运势、要人脉

许家印能登顶首富宝座，这一路来也并不好过，从1992年丢掉“铁饭碗”下海创业开始，他的人生便总是跌宕起伏。

珠三角一带的地产建筑行业在那个年头发展很快，许家印迎来了机会在广州珠岛花园项目上大展拳脚，此后便满怀信心创立了恒大。

1996年的他也赶上了那场金融风暴，好在许家印头脑足够灵活，靠着“小面积、低价格、低成本”的模式迅速杀出重围，使得恒大的出卖速度快得惊人，也凭借现金流顺利躲过一劫。

两年后的房改政策使得房产市场进入全新的黄金时代，此后20年，许家印都坚持着一个基本的路子：高负债，高增长。

在快速扩张的过程中，只要他楼盘开得足够多，那么不断吸纳进来的资金就能够填平此前的不少负债，全国开花的楼盘更是许老板的商业布局。

都是卖房子，为何许家印能卖成中国首富？

一个极为关键的问题就在于：许家印擅长于洞悉人性。

消费者并不是一味追求低价，而是在追求性价比；房产市场好的时候，只要买了房就会稳赚不赔，消费者自然会抢得头破血流。

明明已经有了这样的反应，可许家印还是能在开盘的时候做出很多吸引眼球的事情，让每个前来看房的人都感觉物超所值。

另一边，许家印也洞穿了一个同样重要的事情：生意需要人脉。

2008年的那次金融危机差点使得许家印倒下，启动的上市计划也被迫搁浅，使得广东潮汕地区有实力的老板们看上了他的公司，动过出资收购的念头。

那时恒大的资金缺口就已经很大了，为了“起死回生”，他以极强的社交能力结识了新世界郑家父子，拿到了一笔救命钱。

要不是这笔钱，许家印估计就得走上破产之路，那也就看不到后来中央“4万亿刺激经济”的新政策，靠着新政策，恒大的土地资源也成为了巨大的财富，两个月内就回笼了数十亿资金。

为了能把其他有实力的人都变成自己的人脉，许家印也是煞费苦心，其他大佬们喜欢什么他就去学着玩什么，并通过这种方式结识了中渝置地主席张松桥、星岛新闻主席何柱国等等。

许老板在最为春风得意的时候，也有不少老板希望能紧着他的步伐去分一杯羹，毕竟攫取财富的机会是不可多得的。

然而，也并非所有人都愿意在许老板的高光时刻簇拥着他，李华就是其中之一。

曾几何时，深圳后海的恒大总部大楼一直是许家印“根据地”的标志，其实这座大楼并非他们自身就拥有的，大楼真正的主人是神秘的商界人物李华，许家印只是租借，双方也没有其他合作业务。

李华的奋斗历史极为神秘，原因也很简单：他不喜欢用高调的方式来印证自己的成功。

此大佬于1987年从华南理工大学毕业后，经过数年投资经验，于1996年成功创办卓越集团并进入房地产行业，2年后就亲手操刀了第一个楼盘：卓越蔚蓝海岸。

“蔚蓝”系列的产品一直是卓越的重头戏，来到其他城市后同样能够收获成功，一举奠定了李华在中国房地产项目品牌中的重要地位。

当时的深圳就是城市发展的标杆，随着经济的快速发展以及互联网行业的蓬勃，写字楼以及商务地产领域成为众多房地产公司的必争之地，卓越集团更是审时度势，在深圳中心区做成了“七楼连发”，成为新时代的“写字楼之王”。

有了这些成功范例，卓越集团的品牌效应则继续扩大。

跟彼时的恒大相比，卓越的发展速度其实都算“龟速”了，这家企业直到2012年的销售额才突破百亿，当他们次年接连拿下10宗土地后，就有媒体提出质疑。

眼瞅着房产市场的红利将会过去，卓越集团在2018年的新年致辞中就提到了李华的“三年千亿”战略规划。

谈的都是数亿的生意，而李华就把低调贯彻到底了。

前景难料

2019年1月20日的卓越集团年会上，明明作为董事长的李华却并未露面，一家财经媒体突然爆了个猛料：前一日的深圳市第六届五次会议闭幕式上，作为深圳政协常委的李华被公开带走，与前深圳市委副书记李华楠有关。

早都有消息表示李华在政商两界人脉很广，此前刘强东在美国摊上事的时候，他的私人助理就找到李华求助，希望李华能够出面到美国与该案件的受害人沟通并达成和解。

两人之间渊源颇深，还曾是明尼苏达大学工商管理博士项目的同学，这件事也足以见得李华的“超能力”。

商人的世界也是极为“胆战心惊”的，即便能力强大到这个地步，李华也得警惕“湿了鞋”。

当李华楠涉严重违纪违法而被广东省纪委监委发布公告后，有媒体报道李华楠被调查的主要问题就是在于光明新区的土地问题上，卓越集团在深圳的不少旧改项目就是位于光明区。

对于一家地产企业来说，只要高层管理者被带走协助调查就会给企业带来很多不利因素，在李华之前，皇庭国际的实际控制人郑康豪就因为李华楠案被带走调查协助问询。

消息刚传出，皇庭国际的股价就暴跌3成，足以见得这种事给企业带来的破坏力。

外界在那年提出了很多疑问，让“低调”的李华很难再低调下去，甚至有自媒体把李华写为“深圳地产最牛低调三剑客”之一；可当时卓越集团没有给出任何回应，也没人能说清楚李华到底有没有卷入李华楠案件当中。

好在，当李华楠以判刑15年的结果结束风波后，一切都结束了，这场风波没有给卓越带来太大的业绩动荡，李华接受调查前后时间不足半月。

他回来后，只有职业经理人团队的频繁流动。

新团队组建不足两年，李华又招揽来了明星职业经理人陈凯负责执行董事长，具体研究地产开发、资产运营工作。

在2020年，卓越的全口径销售额已经突破了994亿大关，距离李华在2018年内部讲话中提到的“三年千亿”只差不足6亿，从数据来看，卓越的发展确实是极为稳健的。

那年9月，老朋友许家印却坐不住了，当年9月距离恒大回A对赌期大限不足4月，1300亿转债压顶。

紧接着到次年6年，商票兑付问题就将恒大的债务风险揭示在大众面前。

靠着边扩张边负债的模式并不是恒大这几年才开始干的事情，这几十年都是如此，只是这次窟窿实在是太大了；从这也能看出李华与许家印的区别，李华是那种极为冷静的投资者，他不会走上许家印那种“虚空扩张”的路子。

明明恒大已经债台高筑了，可许家印还是信誓旦旦地给供应商们打包票。

银行的嗅觉是最为灵敏的，7月19日广发银行就请求冻结恒大价值1.32亿的资产，此事件导致恒大股债大跌，彻底拉开了债务危局的序幕。

下半年，各地的恒大就出现了项目停工、理财产品延期兑付的问题，很多消费者都彻底震惊了。

要知道，恒大的目标是在2022年实现万亿销售规模，现状与理想完全是南辕北辙。

为了能把自己半生的心血救活，许家印不得不通过出售个人资产的方式来回笼资金，当然他早已给家人留好了后路，出售的资产也不是许家印的全部身家。

经历了盲目扩张、非理性多元投资之后，许家印与他的恒大几乎要走到尽头，还留下了“造车”的笑话。

很难想象李华会不会猜到许家印早都会有这么一天，当许家印的例子就活生生出现在眼前后，他可能也会庆幸自己正确的选择。

许家印的事情并没有对李华产生什么影响，曾经象征恒大辉煌的后海金融中心也没有了恒大的标志，取而代之的则是“卓越集团”。

随着2024年到来，“低调”的李华又是在这样的节骨眼上才会短暂露面。

他在发言中同样把“稳”字挂在嘴边：“我们仍将坚持高质量发展道路，努力提升经营能力，继续穿越行业周期，同舟共济驶过万重山。”

各路房地产巨头的一把手都对未来提出了展望，可此时的许家印，已经过上了“作息严格”的生活了。

参考资料

1.陈凯入职卓越，“收割”新老板李华 澎湃新闻

2.2024年来了 18位地产大佬集体发声…… 每日经济新闻