大卖250万件!一小众品牌在TikTok美区狂飙,赚了5亿!

兔克出海 2025-01-23 09:19:13

最近,兔克注意到,一家小众的护肤彩妆品牌小店在TikTok美区爆火,一路狂飙!

近30天,就卖了10.89万件商品,销售额更是达到了330万美元(折合人民币约2419万元),一举拿下销售榜单第6名!

它就是——Tarte Cosmetics品牌的TikTok小店。

究竟这个品牌是怎么做到的?今天兔克就带大家一起来好好扒一扒。

图源:EchoTik

健康+环保,抓住年轻人的需求

现在的年轻人,尤其是Z世代,对健康和环保的关注远超以往。

Tarte Cosmetics品牌在产品中加入了天然植物油、精油、维它命等对皮肤有益的成分,还拒绝进行任何动物试验。这些做法让品牌更贴合当代消费者的价值观,也让他们在竞争激烈的彩妆市场中崭露头角。

除此之外,Tarte Cosmetics品牌还推出了多款兼具护肤和彩妆效果的产品,比如既能遮瑕又能滋养肌肤的粉底液。这个“小心机”,直接击中了18-35岁爱美又追求效率的年轻人群体,让她们在TikTok小店争相下单。

图源:Tarte Cosmetics品牌独立站

30天赚到330万美元

说到Tarte Cosmetics品牌的爆红,就不能不提TikTok小店的加持。

兔克了解到,目前Tarte Cosmetics品牌的TikTok小店有97款商品在售,覆盖腮红粉、遮瑕膏和粉底液等多个品类,价格最便宜的仅为8美元,最贵的达到了202美元,平均下来一款商品的价格差不多为32.57美元,既满足了入门级用户,也能抓住高端消费者。

图源:Tarte Cosmetics品牌独立站

在这种全方位的精准布局下,小店的销量在过去30天迎来了爆发式增长,销量飙升至10.89万件,销售额达到了330万美元,折合人民币约2419万元。

而从长期来看,小店累计的总销量更是惊人,已突破250万件,预估的总销售额高达7320万美元,折合人民币约5亿3千万元!

当然,这一成绩的取得,达人带货在其中也发挥了不可忽视的重要助力作用。

图源:EchoTik

达人推广:销量狂飙的秘密武器

Tarte Cosmetics品牌深知,想在TikTok平台上有热度、被看到,达人推广是绕不开的关键点。

因此,品牌与5.36万名达人展开了广泛合作,这些达人不仅通过短视频生动展示产品的使用效果,还通过直播与观众进行深度互动,有效促进了产品的转化。

▶短视频种草:内容+频率,双重吸引力

除此之外,Tarte Cosmetics品牌还十分重视短视频带货,与合作达人累计发布了11.19万个带货视频,近30天,平均每天都有2.4万位达人为其进行短视频推广。

图源:EchoTik

而且,他们的策略主要集中在尾部达人,这些粉丝数从几千到几十万不等的达人虽然不是“顶流”,但与粉丝的关系非常紧密,信任度高,带货效果也更加真实。视频内容都是很贴近生活场景的,比如上班前快速遮瑕、派对前的妆容补救,让观众有强烈的代入感。

此外,每天高频更新,短期内大量带货视频涌现,也有助于品牌迅速占领用户心智。

短视频种草的效果也是不错的,比如,达人@Alle Brean的一支带货视频,使销量直接冲到了5.24万,销售额达到了192万美元(折合人民币约1407万元)。

在视频中,她通过展示新品唇膏的多功能性,既可以作为口红为双唇增添色彩,还能充当液体眼影来使用,帮助用户了解了产品的多种用途,迅速抓住了消费者的心。这种贴近生活的推广方式,拉近了用户与产品之间的距离,大大提升了转化率。

图源:EchoTik(上)TikTok(下)

▶直播带货:助力销量更上一层楼

直播带货是Tarte Cosmetics品牌销售的另一个重要引擎。

品牌总直播场次高达2.29万,仅过去30天就进行了1500场直播,每天进行直播推广的达人数稳定在4000人左右。

直播中,达人们耐心讲解护肤和彩妆的使用技巧,并实时回答用户的问题。这种互动方式让用户觉得自己和品牌在“对话”,也在无形中增加了不少亲切感和信任感。

图源:EchoTik

特别值得一提的是2024年10月25日的一场直播,达人@justlistentojoe用了2小时12分钟的直播,就售出了18.68万件商品,销售额更是高达664万美元(折合人民币约4867万元)。这场直播,不仅展示了产品的吸引力,还通过有效互动把观众转化为消费者,效果超出了预期。

图源:EchoTik

结语

综上,我们可以看出,Tarte Cosmetics品牌的成功绝非偶然。从环保健康的品牌定位,到TikTok小店的闭环运营,再到利用达人推广进行短视频种草和直播带货,每一步都为品牌销量和口碑的爆发奠定了有利基础。

如果你正在思考品牌如何出海,那么从Tarte Cosmetics品牌的成功案例中一定能找到不少启发和灵感。

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兔克出海

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