问题表现：不清楚自身产品或服务适合哪些国家、地区的市场，以及目标客户群体的具体需求和特征，导致营销资源分散，难以精准触达目标客户。
解决办法：投入时间和资源进行深入的市场调研，分析不同国家和地区的经济发展水平、消费习惯、政策法规、市场竞争程度等因素。结合自身产品的特点和优势，确定目标市场和目标客户群体。例如，如果产品是高端智能家居设备，可将目标市场定位在欧美等经济发达、对智能家居接受度高的地区，目标客户群体为中高收入家庭和科技爱好者。
客户开发困难问题表现：缺乏有效的客户开发渠道和方法，难以找到潜在客户，或者在与潜在客户沟通时，无法有效传达产品价值，导致客户转化率低。
解决办法：综合运用多种客户开发渠道，除了参加传统的国内外贸易展会外，要充分利用互联网平台，如 B2B 电商平台、社交媒体平台、行业论坛等。同时，提升业务人员的沟通和谈判技巧，制作有吸引力的产品资料和营销文案，突出产品的独特卖点和价值。
市场竞争激烈问题表现：进入市场后发现同行众多，产品同质化严重，竞争对手在价格、品牌、服务等方面具有优势，导致新公司难以获得市场份额。
解决办法：进行差异化竞争，深入挖掘自身产品或服务的独特优势，如产品的创新设计、更高的质量标准、个性化的定制服务、更快捷的物流配送等。通过品牌建设和营销，提升品牌知名度和美誉度，树立独特的品牌形象。加强成本控制，在保证产品质量的前提下，优化供应链管理，降低生产成本，提高产品的价格竞争力。
市场需求波动问题表现：受全球经济形势、季节因素、政策变化等影响，市场需求不稳定，订单量时多时少，给公司的生产和运营带来很大挑战。
解决办法：建立市场监测机制，密切关注全球经济动态、政策法规变化、行业趋势等，及时调整业务策略。拓展多元化的市场，降低对单一市场的依赖，当某个市场需求下降时，其他市场可以起到一定的缓冲作用。加强产品研发和创新能力，根据市场需求的变化，及时推出新产品或对现有产品进行升级改进，以满足不同时期的市场需求。
品牌知名度低问题表现：作为新公司，在国际市场上品牌知名度几乎为零，客户对品牌缺乏信任，更倾向于选择知名品牌的产品，影响了产品的销售和市场拓展。
解决办法：制定品牌建设规划，明确品牌定位、品牌形象和品牌价值观。通过多种渠道进行品牌推广，如在目标市场的主流媒体、行业杂志上投放广告，参加行业会议和活动进行品牌宣传，利用社交媒体进行品牌传播等。注重客户体验，提供优质的产品和服务，通过客户的口碑传播提升品牌知名度和美誉度。与国际知名品牌或渠道商合作，借助其品牌影响力和渠道资源，提升自身品
