“外表光鲜不代表内在强大，笑得再甜也换不来结果。”

上周，在网上看到一个帖子，一个刚转行做销售的女同事，她原来是个空姐，工作了几年后决定跳槽，进了一家公司做销售。起初，她和经理关系融洽，每天谈笑风生，感觉完全不把工作当回事。但是，一周后，她被调走了！因为她和客户开玩笑被投诉了，居然还一单业绩都没做出来！

从外表来看，她的适应能力和人际沟通能力都没问题，甚至比很多老员工还要得心应手。可

惜的是，光有这些软实力远远不够。

网友们的讨论也很热烈，有几种观点特别有代表性。

一部分网友认为：“销售这个岗位不做业绩，光有关系和幽默感根本不行。别说一单都没做出来，连客户都没搞定，怎么可能能长期在公司待下去？”这话有点扎心，但确实道出了核心问题。

另一部分网友则比较理解她的背景：“她从空姐转行，适应期肯定有困难。毕竟空姐和销售的工作性质差别太大，刚转行肯定摸索阶段。”

当然，也有网友提到：“销售的能力不单单是靠人脉和笑容，最重要的还是客户的认可和结果。如果单靠‘天生的亲和力’，迟早会被市场淘汰。”

这些观点都有道理，但核心的东西却是一样的——业绩。

关系好，能和经理打成一片，能让同事喜欢，这些都可以让你起步更快，但走得更远的，却是那些能为公司创造业绩的人。

刚刚转行可能会有不适应，但也得清楚地认识到，职业发展不应被别人的关系网络所限制。

每个人都得通过自己的能力去打拼，不是靠人际关系和背后“站队”来混日子。

除了和经理“谈笑风生”，她更需要关注客户的需求、解决问题的能力以及做出业绩的本事。销售不是交情，它是数字和结果的游戏。

销售高手能通过自己的能力和智慧，解决客户问题，让客户满意，而这些才是老板最看重的。

有很多人刚进入职场时，总觉得凭借个人魅力、关系网或者背景，能够轻松上位。但现实的残酷常常让人失望。

职场上，没有一单业绩的支持，光是“外在光环”终究不能维持太久。

对于许多从其他行业转行的人，适应新行业的挑战本来就很大。

尤其是做销售，绝对不是仅凭关系就能混得下去的。

大部分人在进入这个行业时，都会忽略一个非常简单的道理——销售最终靠的是数字，不是关系。

不管你是空姐还是金融圈的高管，或者刚刚大学毕业的新人，大家站在同一起跑线上，能走得多远，完全取决于你最终能交出什么样的“成绩单”。

职场上再漂亮的笑容和关系，终究还是要交出成果的数字。

记住，业绩，才是硬道理！