据我国海关总署数据显示，今年上半年智利原瓶葡萄酒进口量同比增长3.6%，进口额同比下降8.3%，均价同比下降11.5%。而从今年整个上半年的智利原瓶葡萄酒的均价走势来看，基本呈现同比下降趋势。

不过，其进口量相比去年却有所回升，有业内人士猜测：“智利原瓶葡萄酒以价换量，缓解去年下跌形势。”对此，WBO进行了一番调查。

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上半年智利原瓶葡萄酒进口量同比增长3.6%，均价同比下降11.5%

据我国海关总署数据显示，今年上半年智利原瓶葡萄酒总进口量20,432,259升，同比增长3.6%，进口额为82,303,830美元（约597,073,134人民币），同比下降8.3%。

其中，智利原瓶葡萄酒进口均价为4.03美元，相比2023年上半年进口均价4.55美元，同比下降了11.5%。值得注意的是，4.03美元的均价，不仅低于2023年上半年的4.55美元，还低于2022年上半年的4.26美元，仅高于2021年上半年的3.93美元。

而与原瓶葡萄酒进口来源地前五名的数据来看，法国均价同比上涨10.8%，澳大利亚均价同比上涨215.5%，美国均价同比上涨20.7%，仅意大利均价同比下降2.3%，智利均价更是同比下降11.5%。

不过从原瓶葡萄酒进口来源地前十名的数据来看，智利也是为数不多进口量在增长的国家。但在2023年，智利原瓶葡萄酒进口量同比下降35.37%，进口额同比下降30.99%，下降幅度不小。

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进口商产品结构做调整，上游酒庄为去库存做折扣

关于为何智利原瓶葡萄酒量增价减，有业内人士认为是国内消费降级，进口商对智利酒的产品结构进行了调整。

一位智利酒庄的中国区代表李元浩（化名）表示：“当前智利原瓶葡萄酒的发展趋势跟市场的整个大环境有关，因为所有的人都知道在消费降级。与此同时，我所认识的业内进口商、分销商，在市场的反馈来看，智利原瓶葡萄酒在200元以上的动销情况都不乐观，200元以内的产品还有动销。”在终端市场疲软，消费降级的情况下，根据市场反应，进口商调整其产品结构，也带来了智利原瓶葡萄酒进口均价的下降。

“今年我们还没有拿货，但是智利酒庄那边来询问是否要订货，价格倒是没有变化，但根据同行的情况来看，估计今年进口商订购入门级酒的数量增加了。”一位上海的智利葡萄酒进口商表示。

一家智利酒庄的中国区代表格里也表示：“中国消费者都不敢花钱，所以一些进口商和部分酒庄应该会把价格降下来，在产品价格和结构上去做调整，以适应当下的中国葡萄酒消费市场。”

对于进口均价的下降，但进口量的增加，除了在产品结构上调整以外，也有上游酒庄的“以价换量”的决策。

“去年来看，中国对整个智利的进口量和进口额都是在下降的，而智利葡萄酒整体对其他国家的出口量额也不乐观，这也导致其国内库存不小，所以酒庄采取一些措施是能理解的。”一位广东的葡萄酒进口商王明（化名）表示。

上海云酒仓负责人张海啸透露：“智利酒庄上半年出厂价是下降的， 的确有一些酒庄为了营销和去库存，给中国进口商一些刺激性政策， 比如折扣，来增加销量。”

“关于上游酒庄打折、降价的情况是有的，这些酒庄也会去思考如何帮到进口商，怎样把自己的品牌在市场上做得更好。而且在当前的背景下，也会有不少的进口商会去和酒庄去讲价。”李元浩坦言。

“我们了解到的情况是这样的”东科嘉酿四海酒业（北京）有限公司总经理丁亚东表示：“因为去年整个智利酒下滑得比较厉害，今年的整个酒水行情也不太好。所以智利的一些酒庄正在想办法去库存，因为如果卖不掉，酒庄库存周转也慢了的话，对整个资金的积压、库存的积压对酒庄而言是很严重的。”

一位智利的葡萄酒进口商章至豪（化名）就告诉WBO，据其了解，有智利酒庄的出厂价下降5%-10%，但具体的酒庄情况不方便透露。

不过，智利茵薇娜（InVina）酒庄的中国区品牌负责人董建华认为：“以价换量的说法也不准确。当然肯定也存在部分酒庄因为市场的动销问题，以及库存积压等情况，会采取合理降价的策略。但这个情况并不是很普遍。据我了解，智利的一线酒庄价格都比较稳定，甚至部分品牌高端产品还稍微涨了些。同期进口量的增长，我认为是正常动销周期带来。”

他进一步表示：“上半年均价的下滑，我个人的观点是受到澳洲酒放开的影响，很多进口商都转向澳洲的精品酒，之前很多的进口商在澳洲酒双反期间用智利精品酒来替换，放开之后必然补充澳洲。我身边就有不少进口商客户这么做。所以这种均价的下滑是一种回归，是一种合理化调整。”

王明则表示：“其实除了调整产品结构，酒庄做一些价格下调以外，2023年的智利酒进口量同比下降不少，国内库存也经历了一轮消耗，今年上半年增加一些进口量也是能理解的。”