古井贡酒打折促销?半年报3个隐忧或已预示

百酒研究站 2024-09-07 20:41:06

近日,南京一大型超市以较低折扣价售卖古井贡酒年份原浆古5、古8,例如,古5(40.6度,425ml)价格仅为130元(活动时间为8月21日至9月3日),比古井贡酒京东自营旗舰店的价格更低(目前4瓶整箱装的价格在600元左右)。作为“徽酒老大”,为何大力度促销?事实上,这并不奇怪,因为仔细研读古井贡酒半年报,在业绩较快增长的同时,也暗含了多个隐忧。

隐忧一:促销费增长26.39%,高于收入增速

2024年上半年,白酒行业经历了“先热后冷”的过程。春节前期,白酒需求旺盛,随后整体动销放缓。依据不久前公布的古井贡酒半年报,上半年,公司实现营收138.06亿元,同比增长22.07%,归母净利润35.73亿元,同比增长28.54%,扣非归母净利润35.41亿元,同比增长29.64%。其中,公司白酒业务实现收入134.28亿元,同比增长22.29%。

白酒按系列划分,年份原浆实现营收107.87亿元,同比增长23.12%;古井贡酒实现营收12.38亿元,同比增长11.47%;黄鹤楼及其他酒实现营收14.03亿元,同比增长26.58%。年份原浆是收入来源的主力产品。

据分析师测算,年份原浆销量4.20万吨,同比增长16.64%,单价25.65万元/吨,同比增长5.56%;古井贡酒销量1.80万吨,同比增长11.52%,出厂均价略微下降;“黄鹤楼及其他”产品销量1.36万吨,同比增长3.57%,但出厂均价增长22.22%。

据今日酒价数据,今年年初,古5批发价(50度,500ml)为103元,古8(50度,500ml)则为225元,到了9月5日,古5的批发价为95元,古8则为220元,均有所下跌,古5跌幅更大。

古井贡酒半年报数据显示,在公司销售费用中,综合促销费为16.85亿元,同比增长26.39%,高于收入增速,更高于销量增速。

隐忧二:合同负债下降26.67%

虽然大力促销,但古井贡酒的合同负债还是下降了。今年6月末,公司合同负债是22.18亿元,较去年同期大幅下降26.67%。合同负债这一蓄水池“水位”的下降,无疑为古井贡酒未来的业绩增长埋下了隐患。

今年一季度末,公司合同负债为46.17亿元,较2023年末大幅增长,主要原因为销售订单增加所致。由此观之,到二季度末,公司合同负债环比也出现了大幅下滑,下滑幅度高达近24亿元,而上年同期据测算仅下滑了约17亿元。

隐忧三:现金流下降超15%

此外,虽然古井贡酒归母净利润增长了将近三成,但“含金量”却要打个问号。

上半年,公司经营活动产生的现金流量净额为40.10亿元,同比上年同期的47.28亿元下降15.19%。

据测算,第二季度,公司销售商品、提供劳务收到的现金为58.79亿元,同比增长12.80%。整个上半年公司销售商品、提供劳务收到的现金为142.46亿元,同比增长9.86%,低于营业收入22.07%的增速。

如果以“收入+合同负债环比变化”的角度来测算,今年第二季度,该数字是31.2亿元,去年第二季度是30.1亿元,即同比增长仅3.8%。

分析师点评认为,古井贡酒第二季度收现同比增长12.8%、“收入+合同负债环比变化”同比增长3.8%,增速放缓主因预收回落(环比-24亿元,降幅大于去年同期),弱势预期导致渠道压库意愿下降,第二季度回款进度放慢。

也就是说,古井贡酒漂亮财报数字背后也有承压,大力促销也就不难理解。

另一方面,白酒行业素有“东不入皖、西不入川”的说法,但近年来随着全国名酒的不断扩张,这一“规则”正在逐渐被打破。隐忧已现的“徽酒老大”,到底还有多大空间?

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