「不熟悉我们的人，才会预测我们是“下一个爆款”」｜专访LaSportiva

“如果把我们的眼光转向珠穆朗玛峰顶，你就会发现 80% 以上的攀登者都穿着 La Sportiva 标志性的 Olympus Mons 高山靴。”

La Sportiva，一个在业内受人尊敬、圈外比较陌生的品牌。尽管它诞生于 1928 年，尽管世界上第一款专业攀岩鞋是他们创造的，尽管他们和意大利探险队完成 K2（世界第二高峰）首攀......

他们还和 Tommy Caldwell 登顶了黎明墙，和 Alex Honnold 完成了 Free Solo。| image：La Sportiva

其实在写这篇文章之前，我经常会在网上看到许多 La Sportiva 将要爆火的“预言”。我一开始也很纳闷，这样的品牌想要火起来不是轻而易举吗？

但很多专业级的 Geek 品牌都有另一种“习性”。在把营销做好、市场做大之前，他们还有更重要的事情：正正经经做好产品。La Sportiva 就给我这么一种印象。

image：La Sportiva

这次，我们邀请了 La Sportiva 中国销售市场总监 Mok Huang、La Sportiva 公司 CEO Lorenzo Delladio、La Sportiva 全球策略市场总监 Giulia Delladio 以及 La Sportiva 研发总监 Matteo Jellici 展开了深入谈话。

不管你是第一次听说 La Sportiva 这个品牌，还是它的忠实用户，我都希望大家能从他们的角度出发，全面地认识一下 La Sportiva。

温馨提示：本次采访，大佬很多，干货很足，文章有点长，还请保持耐心~

左一：Lorenzo Delladio，左二：Giulia Delladio。| image：La Sportiva

哈喽各位，我听说 Mok 在 La Sportiva 工作挺长时间了，好奇 La Sportiva 哪些方面一直吸引着您呢？

不知不觉我已经在 La Sportiva 工作 11 年了，之前在戈尔（GORE-TEX 母公司）工作时我就对 La Sportiva 产生了好感。当时同事之间普遍觉得服装类产品看 Arc'teryx、鞋类产品看 La Sportiva，而且作为一名户外人，我对户外产品一直有着苛刻的要求。

image：La Sportiva

La Sportiva 有句话贯穿着品牌历史——「We Do Everything For Someone, Not Do Something For Everyone. 」简单来说，La Sportiva 是所有户外品牌中唯一一个能够提供自海平面至 8000m 高山各类户外运动（包含攀岩、徒步、登山、越野跑、溯溪、滑雪等）装备的品牌，从服装到鞋再到配件。所以借着这个机会，我想告诉大家 La Sportiva 的业务范围特别广，不只是造鞋啦。

image：La Sportiva

而且 La Sportiva 几乎可以做到每款鞋拥有独一的鞋底（不同的大底齿纹、中底材质、工艺、厚度），虽然这样做会大大增加开发难度和生产成本，但能满足各种需求就是值得的。所以这也是 La Sportiva 吸引我的地方。

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高山靴、越野跑鞋、攀岩鞋。| image：La Sportiva

我知道 La Sportiva 创立至今一直没有离开过“Val di Fiemme, Italy”（La Sportiva 公司所在地，位于意大利东北部的多洛米蒂山核心区域），这个地方是有什么不可告人的“魔力”吗？

哈哈哈那倒没有。首先谈到意大利户外鞋类品牌，免不了要说到 Montebelluna（蒙特贝卢纳）——这个位于威尼斯北部、紧邻 Asolo 山的小镇，是绝大多数意大利户外鞋类商品的开发、生产基地。但如果真正去过 Montebelluna，你会发现那里矗立着许多工厂且属于平原，和山地户外运动似乎建立不起联系。

而我们一直没有走出 Val di Fiemme，是因为我们坚持自己是 Mountain Company，Mountain Brand，我们没想过把办公室、物流、供应链等搬到更加便捷的平原地区，就是这么简单。我们每天都被大山围绕着，推开窗、走出门、时时刻刻接触的都是大自然，我们想做的产品都是基于户外自然出发的。

image：La Sportiva

La Sportiva 能有今天的成就，也离不开当时从制作滑雪靴到制作攀岩鞋的转变，我好奇做出改变的原因是？

这个问题请我们的全球策略市场总监 Giulia 来讲吧，她比我更清楚。

其实当时是出于无奈，但按照你们的说法就是时势造英雄。要是没有这段历程，可能就不会有 La Sportiva 的今天。当时是在上世纪 60 年代，因为塑料材料的诞生给滑雪靴带来了新的生产工艺和设备，对比我们生产的真皮滑雪靴造价成本可以低很多，所以我们的产品就没有了足够的竞争力，我的爷爷（Francesco Delladio）才果断停止生产滑雪靴系列产品。同时因为我的父亲（Lorenzo Delladio）和他的老师 Francesch 沉迷于攀岩领域，我们才会转向攀岩领域发展。

image：La Sportiva

当时 La Sportiva 推出的首款攀岩鞋怎么会想到用赛车轮胎来作为鞋底材料？这双鞋给 La Sportiva 进军攀岩鞋领域有带来什么帮助吗？

这件事还得问问当事人——我的父亲 Lorenzo（La Sportiva 公司 CEO），在赛车轮胎那里取材是他的发现。

说起这件事，现在回想起来还是历历在目。因为在当时（上世纪 70 年代初期）市场上还没有真正意义上的攀岩鞋，很多鞋子都有不同的缺点，比如缺乏内衬导致鞋子磨脚；鞋底无法提供足够的粘性；鞋底太硬不能随岩壁形状变化以提供更大的接触面积等等。而我和我的老师 Francesch 都非常想要一双专业的攀岩鞋，我们索性自己研究打造一双。

image：La Sportiva

我们发现从传统登山鞋演化而来的攀岩用鞋无法满足我们的需求，所以只能从鞋面较为柔软的帆布鞋入手。好在帆布鞋方便调节鞋面张力可以提供良好的包裹性，还能解决磨脚问题，但不足的是鞋面的耐磨性和鞋底的抓地力。

同时由于我喜欢赛车，我知道光滑的赛车轮胎在胎温升高后能够提供强大的抓地力（即粘性），所以就想用赛车轮胎做一下测试。整个测试过程非常复杂，我们不但要解决温度问题（为了找到能达成最大效率和最佳摩擦力时的温度值），还要在胎面上进行切割鞋底样式（要分离掉轮胎内附有的金属网格）。不过好在我们的设想非常成功，这种光面柔软的橡胶层能提供极强的粘性，非常适配于帆布鞋。

Lorenzo Delladio 当时开车去阿尔法·罗密欧仓库运赛车轮胎时的场景。| image：La Sportiva

在找到合适的鞋底材料后，我们很快推出了历史上第一双具有划时代意义的攀岩鞋——Mariacher（如下图），我们 La Sportiva 的攀岩之路就这样开始了。

image：La Sportiva

经历了这件事情，我们更加坚定了与真正的运动员、户外爱好者们加强合作的想法，同时也让我对“Innovation With Passion”（带着激情创新）这句话有了更深刻的认识。一直到今天，经典的赛车元素依旧会出现于 La Sportiva 产品中，比如攀岩鞋中的 Testarossa，其创作灵感来自于我的法拉利跑车；还有滑雪登山靴 Stratos，来自于经典的蓝旗亚车型......

图左正是 Lorenzo Delladio 的蓝旗亚 Stratos 跑车。| image：La Sportiva

据 La Sportiva 的人说“Innovation With Passion”不但是品牌 Logo 上的一句标语，而且一直伴随着品牌成长。其中 Innovation 是针对内部：创新是所有 La Sportiva 的员工内驱力的来源。Passion 是对外部来说：La Sportiva 坚持同顶尖运动员合作，以运动员对户外运动的激情作为外驱力，促使产品迭代升级。| image：La Sportiva

那么对于 La Sportiva 自己而言，一双好的登山鞋 / 攀岩鞋需要满足什么需求？或者说 La Sportiva 的核心竞争力体现在哪些方面？

正好我们的研发总监 Matteo 也在，由他来讲讲吧~

接着 Ryan 的问题，对于什么是一双好的鞋，我更愿意用一双适合自己的鞋来表述。因为对于我们而言，每一款产品的开发都具有非常明确的目的性。比如为了满足某项运动；该项运动的特点是什么；产品需要什么样的性能......我和我的团队总会问自己这样的问题。所以从我们的角度出发，我们的核心竞争力体现在严谨的开发、设计、生产流程。而且开发一双攀岩鞋，我们会与运动员进行讨论、设计、试制、测试，起码会有 20 个样板才能完成标定，再进入量产。

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图一为 Matteo Jellici，其父亲 Giuliano Jellici 是 La Sportiva 上一代研发总监，著名的 Mythos 攀岩鞋（见图二）就出自其父亲之手。| image：La Sportiva

我仍记得第一次与钟齐鑫（速度攀岩唯一世界大满贯获得者）见面时的场景，他让我们更好地了解了速度攀岩，我们遵循他的意见并打造出了目前市面上唯一量产的速度攀岩专用鞋——Cobra 4.99。所以在我们整个产品开发流程中，运动员、设计师、生产线上的任何人都缺一不可，每一个产品都是我们相互配合的结果，我们一起造就了一款又一款经典的户外鞋和服装。

2017 年，钟齐鑫在 La Sportiva 总部开发中心向 Matteo 分享速度攀岩鞋需求。| image：La Sportiva

如今生产高性能的户外鞋款，好的制作工艺以及技术自然是少不了，但为什么 La Sportiva 坚持手造呢？

户外鞋归根结底是工具鞋，虽然这几年来户外鞋的时尚属性在不断增强，但回到产品本身，其性能、用途、技术指标才是核心。我们提供的产品首先要能满足其被设定的户外环境，同时针对各项运动的不同之处，做出针对性的设计或用材。

image：La Sportiva

这么说可能比较笼统，我举一个简单的例子吧。

La Sportiva 攀岩鞋产品线中，部分产品会分男女款，我接触的许多人（即便是我们的同事），在没有经过特别强调的情况下都会认为男女款的不同仅仅来自于颜色和尺码。但不是的，我们的男女款攀岩鞋会采用不同的橡胶大底（即使是同款）。这样做是因为男女体重不同，受力不同，对于攀岩运动来说，我们的身体重量会直接作用于攀岩鞋上。同样身高的男生和女生，一般来说男生体重可能比女生多二十多公斤，如果鞋子完全采用同样的材料且等比例缩放各个部件的话，男生和女生会明显感觉鞋子硬度不一样，不是男生的鞋子软了，就是女生的鞋子硬了。

因为男女体重不同对应鞋子硬度的感知不同，所以不能一概而论。| image：La Sportiva

因此我们的攀岩鞋不同尺码并非等比缩放，男女款部件会有所不同。而这都需要具有丰富经验的制鞋师完全由手工制作，机器是达不到这样的水平的。再说鞋子本身就是非标准品，攀岩鞋则是非标准品中的非标准品。除了攀岩鞋外，高山靴又是另外一个非常独特的产品。以 Olympus Mons Cube S 为例，其部件多达 200 多个，整只鞋子结构复杂，工序交错进行，某些工艺必须由工匠手工完成，同样也不具备自动化生产的可能性。

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La Sportiva Olympus Mons Cube S | image：IG@techuntermagazine

话说回来，La Sportiva 有没有想过像其他品牌一样，通过联名合作的方式去让更多的人认识你们呢？

一点都不夸张地说 La Sportiva 能有今天的成功，是建立在我们始终专注于核心领域的深入发展。所以我们对于合作伙伴的选择一直都很谨慎，比如品牌 DNA 是不是契合、理念互不互相包容等等是我们考虑的因素。实际上我们并不反对跨界合作，但前提一定是在我们所专注的领域里。

潮流是一阵风，户外运动不是，它是我们生活所必须的东西，我们习惯叫做刚性需求。潮流可以快速变化，但刚性需求十分稳定。破圈对于我们来说是一把双刃剑，这一直以来都是摆在我们面前的一道选择题，不妨让我们瞧瞧看，期待一下吧！

此前 La Sportiva 与 Zegna 的跨界合作。| image：La Sportiva

我经常会在网上看到“La Sportiva 会成为下一个热门户外鞋履品牌”之类的话题，你们怎么看？

首先我想再强调一下，La Sportiva 不仅仅是鞋履品牌。我们的产品线涵盖了徒步、攀岩、越野跑、高海拔攀登、滑雪登山等运动的所有服装、配件，我们的产品在欧洲和北美市场都非常受欢迎。

对于下一个热门品牌这样的评论，我个人的感受是提出这样说法的人对我们并不熟悉。在户外刚性需求的市场里，我们毫无疑问是热门的、非常受欢迎的品牌。如果把我们的眼光转向珠穆朗玛峰顶，你就会发现 80% 以上的攀登者都穿着 La Sportiva 标志性的 Olympus Mons 高山靴。

历代 Olympus Mons 高山靴。| image：La Sportiva

说白了，我们不希望做潮流中的热门品牌，我们坚持在我们熟悉的领域里，我们想做刚性需求的第一选择。

image：La Sportiva

最后说回我们国内，我发现最近几年攀岩馆和攀岩活动都多了不少，攀岩运动好像要火起来了，La Sportiva 这不刚好专业对口嘛。

其实我一直都有一些私心，就是希望借助 La Sportiva 的资源去推动我们中国攀岩运动的发展。非常幸运的是我们的付出没有白费，在 2016 年开启 Climb in Gym 攀岩鞋试穿活动之后，数以万计的攀岩爱好者体验到了不同种类、款式、功能的攀岩鞋，大家能更好地理解攀岩运动。而在前段时间召开的 La Sportiva 国际销售会议上，我们中国就荣获 2023 最佳市场活动奖，这既是来自东方的声音，也是我们攀岩运动发展至今得到的认可。