公司的主要产品包括了53、43、38、33度的“贵州茅台酒”，以及80、50、30、15年陈年的“贵州茅台酒”等，还有其他系列产品，系列酒主要是一曲三茅四酱，贵州大曲、华茅、王茅、赖茅、汉酱、仁酒、王子、迎宾。

以2022年年报为例，其中茅台酒的销售收入达到1078.33亿，占主营业务收入的84.53%；其他系列酒的销售收入为159.38亿，占主营业务收入的12.49%。公司的主营业务成本也主要是酒类销售成本。

由于茅台酒在公司的销售收入中占据绝对主导地位，分析茅台公司就必须深入了解茅台酒。

茅台的销售模式是以扁平化的区域经销（传统经销商）为主，公司直销为辅。直销是15年起步，从开始的销量961吨到今年的3673吨，茅台也在不断摸索这个新型销售渠道的利润增长点，毕竟直销的吨平均单价170万，比批发代理渠道的92万吨单价高出的可不是一星半点。

本年度直销销售收入62亿，占营收比只有10.7%，毛利率93%，高出批发毛利率4个百分点。即使是如我这样商业知识完全小白都能看出应该大力发展直销，尽可能把分给经销商那杯羹拿回来一点。

对高品质的追求是人类的天性，对于白酒业不例外。要问茅台酒的客户为何从它这里采购，而不选其他品牌的产品，我认为核心原因绝对是茅台酒的品质好，好喝。

一瓶普通的飞天茅台，市场零售价来到2800元左右，如果品质不好，我相信是没人愿意付钱的。消费者短期可能会被蒙骗做出一些错误的决定，但长期来看，消费者绝对是理性的。消费者只会为一样好东西付出昂贵的价格，不会为一样垃圾付出昂贵的价格。

相信很多人认为消费者购买茅台酒是因为茅台的品牌好、知名度广。但问题是为什么就茅台的品牌知名度、美誉度在国内独一档呢？

企业要想打造品牌，生产差异化的产品绝对是核心。因为产品才是解决顾客需求的东西，营销只是让消费者知道有这么一个东西，产品的好坏才是让消费者选不选择的关键。