过去半个月，腾讯DNF手游也就是《地下城与勇士：起源》再次聚焦全网关注度。作为腾讯游戏上半年在本土市场的最重磅王炸，5月20日发布以来，DNF手游取得比外部预期中更大的成功。

Sensor Tower预计DNF手游首月仅iOS端流水就超过20亿，算上更大头的安卓渠道端，一些测算认为DNF手游今年总收入将破200亿，耀眼表现堪称《王者荣耀》和《和平精英》后腾讯又一旗舰手游。

而就在发布一整月后，DNF手游再次引爆全网关注度，用一纸公告宣布将撤出国内“部分”安卓手机渠道，引发外界惊呼：腾讯又要手撕硬核联盟了。

DNF手游公告中的“部分渠道”确实有点广，从最开始的下架华为、OPPO、Vivo，到7月初已在小米应用商店搜不到。DNF完成了对所谓“华米OV”的国内最主流安卓手机渠道的“脱钩”。

有理由相信腾讯是有所准备的，DNF手游上线首月是用户拉新高峰，与安卓渠道合作可以更广泛地触达新用户，而在包含人气职业的重大资料片上线前脱钩，则可以在用户流失层面占据主动。

对此[企鹅生态]并无内幕，但可以讲讲一些陈年历史。腾讯旗舰手游手撕渠道，以获得更有利的分成比例，其实是自《王者荣耀》开始的标准戏码。游戏媒体竞核的报道是，DNF手游希望将安卓渠道的分成比压在25%以下，但没有谈拢。

而早在2017年，腾讯与华为就因为《王者荣耀》，闹出过华为全线下架腾讯游戏产品近一年的摩擦，最终王者成功从华为渠道谈出7:3的分成比例。

华为渠道很早前就全线下架过腾讯游戏

与这次摩擦同期，腾讯还举报当时还在华为旗下的荣耀手机，用人工智能根据微信聊天内容自动加载地址、天气、通话、购物等信息，最终闹到监管部门下场调解。

腾讯管理团队对如何看待国内安卓渠道分成，其实有过详细的阐述。在2020年，中国游戏又一款里程碑意义的产品《原神》诞生，其绕过传统渠道和腾讯分发体系取得惊人的成功。对此当时腾讯管理团队有过相当高评价：

我们一直主张将渠道的收入份额重新调整至合理水平，中国有中型游戏公司绕过传统渠道却依然将游戏推向高人气，这令人印象深刻、值得称赞......而就腾讯而言，则一直与渠道进行收入分成谈判，以期达到可持续的水平。

按当时的记录，腾讯总裁刘炽平甚至表示，腾讯与渠道谈的分成比例不仅仅是一个数字，而是希望以更公平的方式来构建合作关系，如渠道真的带来新增用户，那才会更有价值，我认为我们正在进入一个对各方价值有更细致划分的时代，这更加公平和健康。

言出法随，在2021年第一天，腾讯与华为惊现“科技圈新年首撕”，因为《使命召唤手游》的分成比例没谈拢拖到双方整体合约到期，腾讯游戏再次从华为渠道全部下架，事情据称也以腾讯让步《使命召唤手游》五五分成结束。

彼时在美国移动互联网市场，也刚好是全球社交巨头Facebook与苹果全面开撕，如今的Meta当时在全美主流媒体刊登广告，反对Apple的隐私政策，指责苹果垄断，认为苹果利用其对硬件和系统的控制能力，影响Facebook数据获取能力。

实际上从中也可以看出，手游与渠道的摩擦并不是孤立事件，其本质要看向应用巨头与硬件巨头的话语权争夺。而手游分润是其中最为引人关注的焦点，也是双反的争夺的利益大头。但这并不意味着其他的争夺不重要。

生态的竞争

除早在2017年，腾讯就曾诉OPPO不正当竞争为用户下载“腾讯手机管家”设置障碍外，在2022年，腾讯又再次先后因应用宝和手机管家两个产品对Vivo和OPPO发起诉讼。

其中应用宝是与硬件厂商的原生应用商店直接竞争的产品，作为腾讯后发先至一度跑到市场第一的第三方应用分发渠道，应用宝如今也是互联网公司当中，几乎唯一还能与硬件厂商抗衡的应用分发产品。然而，在一轮轮换机潮和厂商原生应用商店夹击下，即便背靠腾讯生态，应用宝的形势也称不上有多乐观。

而作为腾讯今天最重要的平台级产品，微信则似乎专打“王者局”：与生态最封闭、最强势的苹果开撕。外界比较知名的是由于Apple认为公众号打赏属于虚拟支付，需要从经苹果渠道走IAP（应用内购买，In-App Purchase）才行，因此腾讯直接在iOS端停了这一功能。

但双方更触动灵魂的较量是小程序，马化腾曾亲自谈到过小程序之所以没延续微信生态的命名惯例，使用刚发布时的“应用号”一名，正是因为苹果的反对，苹果内购也曾一度是限制小程序增长的原因之一。

有趣的是，就在今年不久前，美国监管部门在指控Apple的垄断问题时，就认为苹果阻碍了超级APP和小程序在美国市场的发展。今年1月苹果还在全球市场发布了对小程序、小游戏类的内购指引。

但苹果这一套在中国显然不好使，微信生态与苹果当时的摩擦，随着库克2017年9月到访腾讯很快得到解决，在2023年，苹果Apple Store也开到了小程序上。

如今小程序已形成足以颠覆传统APP的巨大生态，并已成为腾讯最重要的增长推力之一，腾讯2023年中披露小程序实现月活11亿，并在今年一季度实现总时长的同比20%增长，季度交易额达到1.5万亿，小游戏则贡献了腾讯去年在游戏赛道的最主要增量。

显然在与苹果的生态较量中，腾讯还是胜了一筹的。

微信是超系统层

了解以上信息，就能真正看懂DNF手游脱钩安卓渠道同期的另一条新闻，彭博社报道称华为正与游戏开发者探讨在鸿蒙系统上的20%的分成比例。而对微信，鸿蒙将免除任何收入分成。彭博社记者认为，没有超级APP微信的手机设备，在中国将只是个轻薄相机。

这揭示了一个问题，就是微信虽看起来只是跑在底层系统上的一个应用，但其实际已构建起远超系统层的庞大生态，并能够连接不同的硬件和软件平台，其话语权超过任何操作系统，甚至能够反向决定一个操作系统和硬件平台的成败。

中国产业界自Wintel时代以来，就有着盲目的OS（操作系统）崇拜和芯片崇拜情节，重底层而轻应用层是政治正确般的存在。但实际上，操作系统的核心价值就在于连接，连接人和硬件、连接硬件与硬件，在这方面，微信的价值也已超过任何操作系统。

某种角度看，不管iOS还是国内的各种魔改Android，亦或者华为正努力去推的鸿蒙，对微信来说不过是个启动器罢了，微信真正的生态位是“超系统层”。当年正是看到了这一点，阿里彻底放弃了一度做得还不错的阿里云OS，阿里内部当年论证互联网公司应该放弃做硬件和系统的最主要论据，就是微信。

这也是DNF手游敢于再次手撕安卓渠道的底气所在，如腾讯管理团队所述，让渠道回归真实价值吧。

微信游戏圈是个完全被低估的渠道