1989年到2020年，30年间，甲骨文从中国市场的技术巨头沦为败军之将。这个数据库曾占据国内市场100%的份额，狂妄宣称“不培养中国员工”。
然而，最终它被本土企业击败，连20%的市场份额都保不住。是什么让这个曾不可一世的巨头输得一败涂地？
昔日巨头的陨落说起甲骨文，老一辈的IT人都知道，这家美国公司当年在中国那是横着走的存在。1989年，甲骨文带着它牛气冲天的关系型数据库技术进了中国。
那个时候，国内信息化才刚起步，连数据库这玩意儿都不咋懂，政府和企业一看甲骨文这么厉害，就像抓到了救命稻草。
可以说，甲骨文的技术就像雪中送炭，一下子就填补了国内市场的空白。
技术厉害归厉害，可甲骨文一进来就摆出了一副老大哥的架子。不仅在产品定价上动不动开天价，还不把中国市场当回事儿，甚至明着说不培养中国员工。
用现在的话讲，这种操作就是“吃饭砸锅”了。它一边赚着咱的钱，一边瞧不起咱的人。
更夸张的是，甲骨文还特别爱搞那些复杂的收费套路，你用它的数据库，不光得买软件，还得每年交一堆维护费、服务费。听着高大上，其实就是“割韭菜”。
虽然不爽，但那会儿中国也没啥别的选择。甲骨文的技术确实牛，国内又没有靠谱的替代品，只能硬着头皮给钱。
就这样，甲骨文靠着技术垄断，把中国市场当成了自家的后花园，一混就是30年。但后来它为什么会从“巨无霸”变成了“路人甲”？这事儿背后可是有很多瓜可吃的。
垄断背后的高傲甲骨文在中国市场能混得开，靠的不只是技术，还有它那一套捞钱的“独门秘籍”。说白了，就是“啥都要钱，啥都贵”。
买它的数据库软件是第一步，接下来还有个“年费套餐”等着你，每年必须交一笔维护费。不交？不好意思，后续服务一概没有。
最典型的例子就是中国联通，买了甲骨文的系统后，居然被要求再掏一大笔钱来支付所谓的维护费，但联通的人发现，这钱交了根本换不来服务，压根没人管用着系统出了啥问题。
这事儿当时搞得很尴尬，联通想拒绝交钱，甲骨文直接放话：不给钱就收回系统，还要再罚6000万！听听，厉害不？这哪里是做生意，简直是抢钱啊。
可问题是，那时候市场上没别的选择，甲骨文一家独大，企业只能认栽。这种“我有技术，我怕谁”的高姿态，不但让客户敢怒不敢言，也为它后来在中国市场的失败埋下了雷。
其实，甲骨文一开始在中国的确是靠技术立足的，大家也愿意买它的账。但它后来的这些操作，说白了，就是“自己把自己作没了”。
你既不让客户省心，还总想从口袋里掏更多的钱，时间久了，谁能不烦？尤其在国内，客户最看重的就是性价比，甲骨文这种霸王条款，只能让人心里越想越窝火。
本土企业的逆袭和政策的护航甲骨文能在中国横行这么多年，靠的无非是技术和市场垄断。但从2000年开始，国内的一些企业可没闲着，大家都在憋着一口气——不能总被“卡脖子”。
尤其到了2014年，国家出台了“安全可控”的政策，直接给了国产数据库一个冲天的“起飞信号”。从那时候起，像华为、阿里巴巴这些企业就开始在数据库领域发力，甲骨文的好日子也就到头了。
华为是第一个跳出来打破局面的企业。它推出了自家的数据库系统，把数据存储、安全管理这些关键功能牢牢抓在自己手里。最亮眼的成绩就是，中国电信这种大企业直接把甲骨文的产品换成了华为的。
紧随其后，阿里巴巴也不甘示弱，成立了“阿里云”，一门心思扑在大数据和云服务上。用马云的话说：“技术必须掌握在自己手里，才有未来。”没几年，阿里云在国内市场已经追着甲骨文满场跑，逼得它节节败退。
当然，本土企业能这么猛，离不开政策的支持。“安全可控”这个词表面看是个技术方向，背后却是对本土企业的强力保护。
政府和大型国企的订单都优先给国产品牌，这就让甲骨文彻底失去了赖以生存的“主战场”。
数据显示，到2020年，国内数据库市场80%的份额已经被华为、阿里这些国产品牌抢走，甲骨文那点市场占比几乎可以忽略不计。
甲骨文的“死板操作”让自己掉队面对国内企业的强势崛起，甲骨文并没有做出任何有效的反应，甚至可以说，它连试着改变的心思都没有。按理说，市场风向变了，企业要是不赶紧跟上，不就等着挨揍吗？
可甲骨文偏偏还在用那套老思路：靠技术吃老本、靠收费割韭菜。结果呢？客户一个接一个地跑了。
2019年，甲骨文在北京的分公司裁员上千人，动静闹得挺大，员工在公司门口举牌抗议，搞得满城风雨。这也从侧面证明，它在国内市场是真的顶不住了。
再说说研发中心。甲骨文在中国有过一个研发中心，本来是想“借地生财”，但后来发现，自己已经被本土企业的技术远远甩在了后头，研发中心也就没啥用了。
2020年，甲骨文索性关掉了这个中心，连最后的技术支持都撤走了，彻底宣告它在中国市场“凉凉”。
一场没有赢家的教训甲骨文在中国市场的失败，是个典型的“自己作死”的故事，但这件事儿的影响可不止它一家企业。
作为一家曾经的全球数据库巨头，它的陨落其实给很多外企提了个醒：你想赚钱可以，但别太飘，尤其在中国这么复杂又特殊的市场，光靠技术硬实力是远远不够的。
最终，甲骨文的故事告诉我们，不管多大的公司，只要站不住本地市场的脚，就只能慢慢退出历史舞台。
这场垄断30年的游戏，结束得不算太体面，但对于后来者来说，它留下的教训价值连城。
