近年来，热门车型备受追捧，如理想L9、小米SU7、小鹏MONA M03及别克GL8系列等，均吸引了广泛与巨大热情。

每隔一阵就有新车爆款涌现。特别是预算20万的消费者，需求明确且购车挑剔，他们往往期望新车能集多种优点于一身。

此趋势不仅检验主机厂的产品定义力，更对传统等级分明、大小有序的矩阵方法论构成了挑战。

以往，中国汽车各细分市场界限清晰，每个领域的标准均明确区分。

汽车等级划分是主机厂间的默契，遵循市场规则造车，谨慎打造一两个突出优势，以此吸引消费者，维持市场既定格局。

现今，仅凭一两项突出优势让车型脱颖而出的时代已逝，单点突破不再有效。新车需无明显短板，且要全面均衡，在驾驶、空间、科技上实现成本效益的最大化。

汽车市场正被新势力爆款方法论渗透，消费者寻觅着能在流量洪流中引领潮流的下一个爆款单品。

【大单品的情绪价值】

若有一款车型，在懂车帝日超百万，数月内销量跃居细分市场前五，稳居万辆俱乐部，且为合资燃油中型SUV，你是否惊讶于该合资厂转型速度与SUV的爆款成长？

你已有所察觉，它正是别克昂科威Plus。

别克昂科威Plus上市即受热捧，凭借其额外的10%哲学理念加成，迅速成为中国车市备受瞩目的热门车型。

12月，昂科威家族销量超2万辆，昂科威Plus当月交付13,540辆，与去年同期相比，销量大幅增长198.2%。

三个月内，昂科威Plus凭10%产品理念升级，仅凭2.0T高功率排量，跃居15-20万燃油SUV市场榜首，别克爆款单品策略初见成效。

中型SUV市场以合资品牌为主导，其转型速度缓慢影响了新车迭代。旧时代的产品策略仍奏效，多数合资中型SUV仅凭一或两个亮点来定位市场。

这对消费者构成了挑战，犹如进行抛硬币决策，结果难以预料。

选择空间可能需放弃操控与科技，而若重视操控或科技，则空间必然被牺牲。

许多主机厂未把握中型SUV的市场趋势：宏观为新中产与二胎潮交汇，微观为用户习惯由单人通勤转向大家庭露营。

市场亟需一款车：集新中产心仪的豪华、二胎家庭所需的大五座空间、老司机的驾驶畅快、全家出行的省心与全身心的舒适感于一体。

用户寻求一位全能型战士，期望获得更丰富的情感满足。

市场对产品的需求不在于100个中等水平，而在于1个远超标准的高品质产品。

上汽通用寄望昂科威Plus成为利器，直击中型SUV市场的沉闷格局，以其独特定位开辟新径。

昂科威Plus区别于德系日系的小幅改进，它源自更高端的E2平台，并非仅通过简单的尺寸增大设计，展现了不同的开发理念。

提高车辆成本的同时，昂科威Plus轴距更长、轮距更宽，显著增强了豪华感、操控感与舒适感，将情绪价值提升至BBA同级水平。

昂科威Plus凭借卓越的产品力，实现了对竞争对手的降维打击，这正是其高情绪价值背后的核心所在。

途观L Pro与CR-V仍坚守2.7米轴距界限时，昂科威Plus已率先迈入轴距2.8米的新时代。

2.0T+9AT双十佳动力组合助力昂科威Plus开辟新境：其174kW大功率，较途观L Pro同排量低功版高37kW，高功版高12kW，远超小排量发动机56kW。

昂科威Plus在合资车智驾短板方面仍表现出色，全系标配高清360全景影像与L2级智能驾驶辅助，能实现ACC自动跟车、LCC自动车道居中，而友商仍通过高低配区分智驾配置。

昂科威Plus通过降维打击展现对友商的最大尊重，以卓越性能与配置，在竞争中占据优势地位。

唯有将自己锻造成锋利匕首，集中更大压强于更小面积，方能铺就自己的成功爆款之路。

在高度同质化的中型SUV市场中，昂科威Plus体现了商业共识：具备更高情绪价值的车型，更易成为爆款大单品。

【大单品的穿透时机】

高楼愈高，对地基要求愈严，需深且稳固。地基的深度与扎实程度，直接关乎高楼的安全与稳定。

强势的大单品，需具备“一厘米宽度，一千米深度”的极致穿透力，以深度挖掘市场，实现精准定位与强大竞争力。

为最大化昂科威Plus大单品的穿透力，需精准择时，把握关键机遇，集中力量于一点突破。

8月，上汽通用实施了两项关键人事调整：原泛亚汽车技术中心执行副总卢晓接任总经理，上汽通用五菱销售一线副总薛海涛晋升为上汽通用副总经理。

9月，上汽通用推出限时“一口价”销售模式，由卢薛团队主导，迅速执行市场抢跑策略。

一口价政策抓住旧车报废补贴的机遇期，迅速行动，强化了昂科威Plus作为热销车型的市场影响力。

上汽通用后，执行一口价政策的车企有上汽大众、东风日产及多家合资品牌。

执行中，上汽通用展现最真诚态度，且落地实施最为彻底。

上汽通用全国多家4S店内，广告立牌醒目展示活动主题：“套路归零，展现别样诚意”，信息表述清晰。

对于未能以“金秋限时一口价”在别克授权经销商处购昂科威Plus的消费者，可通过别克客服热线进行投诉。

上汽通用称，“一口价”政策成效明显，它统一了车型售价，省却消费者议价时间，专注产品体验，简化购车流程，显著提升用户满意度。

昂科威Plus采用一口价政策，旨在掌握市场主动，从被动跟随转为引领潮流。友商若不跟，将失市场；若跟，则须遵循其设定的规则竞争。

【写在最后】

如同球队依赖球星，餐馆依靠招牌菜，大单品是品牌战略的核心支撑点，对品牌至关重要。

提及MPV，GL8首当其冲；谈及纯电轿跑车，小米SU7映入脑海；论及大五座燃油SUV，昂科威Plus成为不可忽视之选。

人们对品牌或品类的认知，常始于一个热销的爆款单品。这个单品成为切入点，帮助人们建立对该品牌或品类的初步理解和印象。

消费者对品牌或品类的喜好，源自爆款产品所激发的情感价值。这些强烈的情感体验，是建立品牌好感度的起点。

上汽通用多年造车经验为昂科威Plus提供坚实基础，使其深谙市场竞争，并精准把握用户时代需求。

昂科威Plus的热销，加之GL8系列的领先地位与君越的持续强劲，标志着别克或已迈入爆款车型系列的新纪元。