智慧农业是现代信息技术与农业生产经营深度融合形成的农业形态，通过应用物联网、大数据、空间信息、人工智能、区块链等信息技术，结合现代生物技术和种植养殖工艺，实现对农业生产经营管理的全面感知、定量决策、智能控制、精准投入和专业化服务。

近年来，消费互联网不断向产业互联网延伸和拓展，农业产业数字化、网络化、智能化转型加快，智慧农业开始落地见效，智能化、无人化水平逐步提高。智慧农业旨在促进农业生产更加便捷、管理更加高效，推动农业现代化建设，农业新质生产力加速释放。

政策加持智慧农业，社会各方协作共建

在我国，农业被摆在尤其重要的国家战略位置，利好农业的重磅政策频繁出台。现阶段，我国在智慧农业领域已经基本建立了一套完整的政策体系，涵盖了从中央层面到地方的执行，政策体系通过促进上下联动、多方参与和协同合作，希望推动智慧农业的快速发展。

2019年发布的《数字乡村发展战略纲要》提出打造智慧农业；“十四五”规划纲要提出“加快发展智慧农业，推进农业生产经营和管理服务数字化改造”；2023年中央一号文件提出“加快农业农村大数据应用，推进智慧农业发展”；2024年中央一号文件提出“持续实施数字乡村发展行动，发展智慧农业”。

市场主体正在成为建设智慧农业的重要力量，大型企业纷纷进军智慧农业领域。三大电信运营商、华为、阿里巴巴、腾讯等互联网企业纷纷布局智慧农业，中化、中联重科、碧桂园等企业开始进军智慧农场。 此外，农业企业也在数字化转型中主动作为，中粮、北大荒、新希望、海升果业等传统农业企业主动拥抱数字化、网络化、智能化，大力发展智慧种植、智慧畜牧、智慧渔业、智慧加工等。

但不得不承认，企业主动投入、农民和新型农业经营主体广泛参与的共建格局还处于初级阶段。重磅政策出台与科技创新落地之间存在时间差，广大企业入局更多是借助数字技术实现企业自身的降本增效，属于企业与企业端的技术赋能与合作，农户似乎未从中能享受到智慧农业带来的普惠红利。

目前，虽然智慧农业在政策端和技术端都已具备条件，但在国内还未出现数字解决方案的头部玩家。关键原因在于农业经济产值、投入产出比要低于工业和服务业，土地的规模化、机械化种植还不成熟，普通农民的综合素质、付费能力和付费意愿有待提高，这都让市场参与者认为农业“无利可图”。

此外，智慧农业需要政府引导、市场主体、社会各方参与，需要完善从基础设施建设到技术推广应用和社会化服务，这是一项系统工程，使得推进的难度加大。

渗透葡萄产业链，中枢物联开辟新路径

葡萄是嘉兴南湖区种植规模最大、覆盖范围最广的特色优势水果产业，也是全区农业主导产业之一。目前全区葡萄种植面积3.24万亩，在上海、杭州一带享有盛名，葡萄种植规模、产量、效益均位于全省和长三角地区前列。

早在1999年，俞红平就自主设计研发第一款智能产品—激光报警器，专为葡萄行业服务。历时20年累计申请了近百个技术专利，直到2019年成立了中枢物联网科技（嘉兴）有限公司，基于自主研发的软件和硬件产品，构建基于农户痛点需求而设计的农业数字化解决方案，开始全面布局智慧农业，帮助他们降本增效。

目前，公司旗下的中枢智慧大棚解决方案由“中枢数据云、中枢智能控制箱、放风电机、水肥一体机、排洪设备、手机APP和PC看板”组成。数据采集器负责收集各种农业数据，如土壤湿度、温度、降雨量等，并将这些数据传输到云平台，通过数据集中管理、实时监测和预警、数据分析和决策支持、数据共享和合作等优点，为农业生产提供了更科学、高效的管理方式。

中枢智慧大棚可实现对农田灌溉、温室控制、肥料投放、土壤质量等农业操作的远程监控和控制，保证精细化种植管理，用科技降低天时和人力对农业的负面影响。据悉，10亩葡萄园科技提升费用2-3万元，每年可节省一个人的劳动力成本。再加上精细化管理带来的水果产量和品质提升，相较于传统种植可实现效益增收至少一万元以上。

中枢物联发源于嘉兴，俞红平就把葡萄产业作为数字化解决方案的首选落地场景。之所以选择葡萄产业，一是嘉兴葡萄产业成熟，种植规模大，产业基础配套完善，作为高效益的经济作物对数字化的需求较高，具备智慧农业实施的内部环境。二是葡萄是嘉兴打造的一张城市名片，现已成为地方助力三农、实现共同富裕的示范高地，地方政策倾斜带动产业要素集聚，形成了智慧农业实施的外部条件。

据中枢物联创始人俞红平介绍：“公司已经实现嘉兴葡萄的产地溯源，并用数字化方案逐渐渗透到种植、加工、流通、零售等环节，包括整个葡萄产业链及全生命周期，再加上南湖葡萄的品牌效应，将十分有利于中枢物联形成垂直品类的区域影响力。这种“以点带线，以线带面”的市场策略，可以快速打开周边市场和其他水果品类。”

社会各方协作，农业大数据的潜力无限

中枢物联牢牢把控技术和品牌两大核心，用技术创新提升解决方案的准确率，降低后端运维工作量。并且主张轻资产运营，实现了数字化解决方案的标准化复制，通过撬动政府和协会的力量，自上而下开展智慧农业的商业化落地和规模化投放。目前，中枢物联已经实现政府引导、市场主体、社会各方参与，打通了从基础设施建设到技术推广应用和社会化服务的全流程。

由俞红平担任会长一职的嘉兴市AI+中小企业科协联合会，成立了“智能制造、智慧农业、智能家居、数字政务”工作组。其中，中枢物联作为领衔企业创立智慧农业工作组，与其他参与方开展技术攻关和项目合作，并且完成了产学研金企一体化资源整合。

当前，中枢物联已经发展成一个集成了智能化、信息化、数据化等先进技术的农业数据平台，通过不断积累海量农业大数据，构建细分场景（葡萄、水蜜桃、西瓜......）大模型，辅助政府、产业链、农户、研究机构等制定更加科学高效的决策，推动社会各界力量广泛参与到智慧农业工程上来。

比如，公司联合禾城农商银行推出助农金融信任担保服务，联合葡萄协会编撰葡萄科学种植流程并为合作农户提供专业培训，打造中枢认证品牌，为合作农产品做信任背书，进一步提升销售溢价。用数据做尽调，极大降低了决策成本，葡萄产业链的参与者成为中枢物联农业数据平台的受益者与贡献者。

俞红平认为，智慧农业一定要以有经验丰富的农民为主导，以农民的实际痛点为导向，多方参与共建，尽可能设计出一种合作共赢的模式减轻农民负担，减少他们的后顾之忧，让农民看到数字化背后带来的真金白银，这样农民才愿意参与进来贡献关键数据。至于重投入的基础设施配套可以交由以镇政府为单位进行统一建设管理和设备运维，智慧农业技术服务商负责技术输出，协会负责统筹产学研，大家合力为以后的农业数据大模型作准备。

未来，中枢物联从产品销售到数字资产积累，可以用大数据赋能农业产业链，衍生出更多可交易的增值业务，公司的增长引擎也将由产品驱动转向数据驱动，其中的想象空间就会大很多。