扬帆出海 作者丨子墨

短剧，无疑是近两年的出海新风口。根据出海收入规模 Top15 的短剧平台测算，截至 2024 年 10 月，出海短剧应用总流水突破 4.3 亿美元。去年全年，下载量更是急速攀升，已经实现了从百万量级向千万量级的突破。随着经验的积累与用户的沉淀，2025 年短剧在海外也将站上新的台阶。

从收入上看，北美依旧是贡献主力，特别是美国，成为了众多业内人士的首选切入地。ReelShort 就是其中之一，凭借着在当地的先发优势，快速成为行业头部，领跑市场。

(2025年1月ReelShort 在美国总收入，图源：Insightrackr)

面对不断上涨的投流成本、快速迭代的广告素材、多元渠道的用户转化等重重挑战，ReelShort 除了不断上线贴合当地人口味的剧集外，还选择了与汇量科技 Mobvista 旗下的跨渠道智能投放工具 XMP 合作，大幅节省了广告基建、素材上传等重复性工作，整体投放效率提升了 30%。

面对市场潜力的持续释放与资本的持续投入，贯穿短剧整个生命周期的广告投放工具备受关注。由此，我们与 XMP 团队进行了深入对话，以短剧投放为主线，探讨关于买量获客、素材定制、渠道转化等热点话题，致力于为广大出海者在广告投放选择上提供更多思路。

精准获客，解锁流量密码

在短剧出海初期，买量成本相对较低，获客质量也较高。而随着入局者增多，市场竞争加剧，买量与获客之间的平衡关系逐渐被打破。一方面，买量成本不断攀升，广告主需要将广告预算准确投入到高转化的广告上；另一方面，市场广告投放量增多导致获客数量和质量出现波动。

这种情况下，除了要投入更多精力去提升广告素材创意，及时分析投放数据，持续优化策略，以实现更高的 ROI 外，还要对广告进行严格的预算把控。

“让每一分广告预算都花到刀刃上”，XMP 的 AI 工具就是一个能够自动化投放规则的得力助手。当广告投放达到消耗、ROAS、转化成本等指标的预设数值等，系统即可自动执行广告开关、调价、预算调整、防盗刷等动作。对于转化较高的广告，可让系统自动增加预算或出价，进一步拓量。反之，如广告没能达到预期目标，则会被自动关停。

另外，由于不同区域的文化、审美及娱乐偏好大相径庭，对短剧广告内容的接受程度与喜好也有着显著差异。例如，北美市场更偏好狼人、吸血鬼等奇幻题材，而中东市场则对家族权谋类内容更感兴趣。这种情况下，如果使用全球的通投策略，不仅浪费预算，也不利于使用本地化的素材和文案投放。

为了更好地适应这些差异，短剧开发者需要根据不同的区域文化来定制买量策略，如在创意素材、投放渠道及定向策略等方面进行深度本地化部署，用不同的策略搭配出不同的预算、出价、人群包、素材、文案等。

不过，在实施过程中，人工操作往往面临频繁搭建广告的繁琐难题，不仅效率低下，还容易出错。通过 XMP 跨账号广告批量创建功能，开发者不仅能够同时选择多个账户，批量设置不同地区/国家，并可与多个预算、出价、创意组绑定组合，一次性在多个账号内创建多个策略，有效解决了本地化广告搭建效率低，投放压力大的问题，还能让广告抢先上线，迅速在目标市场中加速起量，抢占市场先机。

ReelShort就采用了 XMP 的广告批量创建功能，根据不同地区的特点，在投放过程中进行叉乘组合，仅用几分钟时间便能批量生成上千条广告，精准触达各区域用户的同时，大大降低了人力及时间成本。

创意素材，数据循环优化

在短剧出海过程中，除了买量成本获客挑战外，还面临着素材创新与迭代速度的双重压力。短剧用户对广告内容的疲劳阈值低，内容数量的增多，观众口味变得越来越挑剔，用户需要靠着大量的短剧投放素材来保持对内容的新鲜感。然而，单一素材的生命周期短，市场中充斥着大量的同质化内容。例如“霸道总裁”“豪门恩怨”等题材的过度重复，导致了用户点击意愿下滑，素材的迭代速度增快。

为了应对这些挑战，深入研究不同区域的文化、语言、风俗习惯，并将这些元素巧妙地融入到广告内容中是必不可少的一环。如在语言方面，采用当地通用语言进行广告文案的撰写，同时注意语言风格和表达方式的本地化；在文化元素上，结合当地的传统节日、历史故事、流行文化，打造具有地域特色的短剧和广告内容。

当前，短剧出海市场主要集中在北美和东南亚地区，但随着饱和程度的加剧，新的区域市场和内容题材正不断被开拓。而在初期“试水”阶段，投放情况不理想也是十分常见的，尝试通过小规模的素材测试来快速验证素材效果不失为一种有效手段。

根据测试数据，优化师可以快速调整素材内容和投放策略，避免大规模投放低效素材。同时，可通过 Insightrackr 这类移动营销策略分析平台，关注行业内其他成功开拓新题材、新区域市场的素材，分析其广告素材的创意制作手法和投放策略，如独特的剧情切入点、新颖的画面风格等，结合自身特点进行创新。

另外，XMP 提供的多维数据分析报表，支持按广告账户、广告系列、广告组、素材、标签、优化师等维度进行直观分析。短剧开发者可以通过素材报表快速定位高转化素材，并分析其关联的标签元素。头部短剧平台 ReelShort 投放团队已通过在 XMP 平台查看 ROAS、LTV、留存等素材投放数据，以及标签、创意人等报表情况，实现短剧投放策略的快速调优。

这些数据通过表格、柱状图、趋势图和饼图等形式进行可视化展示，投放团队能够更直观地分析素材的表现，准确找到起量素材的关键标签元素，将这些标签元素进行复用或创新融合，既提升了素材制作的效率，又确保了素材质量的稳定性，实现更佳的市场响应和投放效果。

多元渠道，提升投放双效

在短剧出海的广告投放中，不同渠道平台的用户生态和内容特性差异显著。例如， Facebook、Instagram 等用户以社交互动为主要目的的社交媒体平台，社交关系链强。投放策略应注重内容的社交传播性，结合热门话题标签，发起互动活动等制作易于分享、互动的广告素材，更能利用用户的社交网络扩大传播范围。

而像 YouTube、TikTok 等平台，用户主要是为了观看视频内容。TikTok 的用户互动频繁且注意力集中时间较短，因此需要在几秒钟之内就抓住用户注意力，适合强节奏、高反转的短剧素材。YouTube 则适合1-15分钟的中长内容，用户更注重剧情深度和制作质量，因此需要通过 SEO 优化、分集连载和付费订阅模式来提升用户黏性。

在转化效果优化方面，不同平台关注的重要指标也有差异。对于社交媒体平台，短剧开发者可关注点赞、评论、分享等互动指标，以及从广告点击到下载注册的转化率；对于视频平台，播放量、完播率、视频内引导的点击转化率等是重点关注内容；对于资讯平台，应更注重点击率、阅读时长等；对于应用商店平台，则主要是下载量、安装量、激活量等。

ReelShort就曾面临在 Facebook、TikTok 等平台上传速度缓慢，多账户重复上传效率低下等问题。为了解决这些痛点，其团队采用了 XMP 企业素材库+标签化管理功能，仅需一次性批量上传素材，便可让所有的投放渠道和账户实现互通，还能将素材跨渠道推送到不同广告账户中，更加灵活高效地进行调用。

除了 Facebook、TikTok 等主流渠道的投放优化，Mintegral、AppLovin、Unity 等 SDK 广告平台也逐渐成为出海短剧 APP 的重要买量渠道。

针对 SDK 广告平台的精细化投放获客，借助 XMP 的“流量池功能”，可以更科学地调整子渠道和广告出价策略，精准覆盖更多目标用户并提升投放双效，深入了解竞品和行业的流量分布情况，包括不同地区和子渠道的流量数据。通过跨渠道流量应用分析和单渠道子渠道分析，还可以识别投放中的覆盖盲点，发现潜在的优质流量。

例如，通过 XMP，短剧开发者可以直观了解自身 APP 在同类短剧产品投放的子渠道上的覆盖率，并根据排名判断子渠道的精准性。同时发现暂未覆盖到的子渠道，从而扩大投放范围，找到对产品感兴趣且精准的用户群体。

此外，XMP提供了独家的竞品 CPI、eCPM和ROAS数据Benchmark，在子渠道维度上对比与竞品的数据差异，可以精细化地管理和拓展流量，确保广告保持在具有获客优势的水平。

总的来说，XMP 以其卓越的智能投放能力、精细的素材策略分析，以及高效的拓量增长功能，为短剧广告主提供了有力支持。未来····无限可能。