关于地产人员从事保险行业的话题很多，之前我也写过关于这方面的文章《泰康人寿：吸收了很多的地产人》，例举了一些地产从业者转型到保险行业案例。

保险行业也不乏地产大佬级别的人进入。

饶某军，2002年湖南大学建筑学本科毕业，之后加入设计院，后转入甲方，在绿地、协信、海伦堡等多年企业担任过区域设计总岗位。

2022年底，饶总所在的海伦堡环宁区域面临裁减，之后饶某回到上海和家人一起生活，当时其实也有收到其他地产公司的offer，不过地点在西南，离家比较远，综合评估之后，感觉在人生的这个阶段，还是希望工作家庭均要皆兼顾，于是拒绝了公司的邀请，机缘巧合之下进入了保险行业——鑫山代理。

同样都在海伦堡工作，饶总的另外同事就要早些时间加入保险行业了。

刘某君，曾经是海伦堡地产集团总部财务管理中心总经理。

将近20年的审计和财务管理经验，在国际会计师事务所任职5年，2009年到2020年任地产集团的财务总，掌管过几千亿的资产，享受过高速发展的行业红利。

她曾说：“外人看起来这是十分风光的工作，我却常常在思考，现在的工作真的值得一直做下去吗？”

2020年下半年裸辞之后，边休息边思考未来的出路，也拒绝了很多猎头的工作机会。

之后，因为要买一份年金而选择了中信保诚人寿，2021年12月底正式入职。

周某武与饶某军一样，都是从事设计工作的区域设计总，当时的职位是金科地产华南区域研发设计部总经理。

用周某武自己的话说：

1、重庆大学建筑学专业毕业，大学毕业后加入广州建筑设计院，经过十年的努力，做到了院长兼总建筑师。在中国房地产行业高速发展的时代，我渴望自己无论在收入，还是个人价值上，都能够获得更高回报，毅然离开设计院，投身房地产行业。房地产行业一做，又是10年，我依然奋力奔跑，职业生涯也一路开挂，做到大型地产公司的区域总经理职位。20年的打拼，我拥有了美满的家庭，两个孩子，稳定的事业。

2、工作上的成就，真的是需要付出巨大代价，熬夜加班出差成了常态。一年365天，能够陪伴家人的时光少得可怜，儿子两岁多，见到我仿佛陌生叔叔，不肯给我抱，牺牲生活和健康而换来的收入，也让我开始焦虑，难受。

因此，在离开地产行业休整阶段，在朋友的介绍下，开始认真的接触保险行业。目前是大童领鹰创业主理人/大童保险服务大不同风险管理事务所创始人。

当然，也正如周某武分享的那样：“我尝试跟自己周围朋友去“卖保险”，却很快被朋友各种婉拒。有人马上说，我已经买了很多保险。有人说，我做投资的收益更高。在他们眼中，你周总怎么沦落到“卖保险”的这个地步了？这样的感受，让人很受挫，我实在不喜欢这种销售的模式。”

从技术到销售，要迈出这一步确实不易。

但是，我也看见一些地产人转型到保险行业之后，过得也非常的舒心。

比如之前提到的邹某龙，原金科地产华中区域营销负责人，2024年加入泰康人寿。

经常在网上看见他的身影及各种荣誉，例如：入职4个月晋升HWP合伙人、入职6个月晋升HWP高级合伙人等。

所以，有人说，地产那么卷都待得住、加班那么多都熬得起，难道卖保险、做风险管理还不行？

还是需要因材施教、因人而异、因地制宜，不是每个人都适合干保险这个行当。