在信息高度发达的当下，其实已很难有什么高深莫测的商业秘密。比如火爆如Costco，明眼人都知道它出圈就是靠低价策略。

这一打遍全球鲜少有敌手的零售玩家，通过控制成本和减少商品加价，提供具有竞争力的价格的招数早已被公开，甚至包括具体做到了什么程度。比如就拿商品平均加价率来说，Costco仅为11%，而其他零售商的加价率通常为25%至50%，这些信息在互联网上随处都可搜到。

Costco靠低价拿捏消费者成普遍认知，但近来，情况却似乎有变——人们突然发现低价不再是Costco的唯一策略。

大家发现，在Costco店里奢侈品开始登上货架，包括但不限于劳力士手表、保时捷豪车、金条、LV旗下的唐·佩里侬干型香槟王等。

此前甚至还有消息显示西雅图一家保时捷经销商将他们的汽车放在 Costco超市里。另外最近Costco网站还推出了一款价值32万美元的订婚钻戒和一台价值2,500美元的浓缩咖啡机。

如此种种，无异于直言主打低价的Costco，盯上了富人的生意，或者说Costco不光要低价，更要打造商品具有奢品品质的调性，更直白点就是低价之外，Costco还要拿下品质的标签，这些高价品牌是“工具”。

当然，在Costco购买这些昂贵商品，也仍在会比其他渠道更便宜。比如金条，消费者购买经销商通常会收取比现货价格高出3%至4%的溢价。而Costco的金条通常比这些经销商便宜约1%至2%。

还有通过一项汽车销售计划，会员在Costco买车也能够获得更优惠的价格，而且汽车配件和服务还有15%的折扣，总计可能会为买家节省数千美元。这些则进一步指明Costco想要的终极效果，正是低价与品质调性兼得。

主打低价的Costco，无疑走上了一条新路。原因并不复杂，就是质价比正在取代性价比，成为新的趋势。这与整体折扣赛道走红的原因不谋而合，前几年年轻人普遍为绝对低价疯狂，现在的他们却爱上了品牌打折，究其根本大家不仅要便宜，更想拥抱的还是品牌品质。

奥莱唯品会等品牌折扣商业因此走红，年轻人发现原本要价4位数的雅诗兰黛、兰蔻，四五千的coach……最后在奥莱、唯品会，通通能以“地板价”入手，品牌打折香气四溢。

例如3月31日，电商平台唯品会上，其站内限时、限量抢购栏目“限时狂秒”上线的一批Burberry女包，受到消费者青睐，多款爆款女包上线不久即告售罄。以一款Burberry Mackford百搭通勤单肩斜挎包为例，当天平台超V价仅为3625元，约为专柜价的1.8折。

现在再回过头看，Costco主动打造自身奢品品质有折扣的心智，奥莱唯品会全球大牌打折受欢迎，折扣赛道正越来越火热，品质+低价的策略正快速迎合年轻人。