营销是什么？我发现许多的老板并没有真正的搞清楚，最常见的是把营销作为销售的一种形式，但实际上，营销是所有业务活动的全过程。

我以葡萄酒企业作为例子，印刷宣传资料，在网上发布产品信息，这些叫做广告，参加糖酒会，举行各种各样的品鉴会，这叫推广，双11或者逢年过节，通过优惠打折的手段来提高营业额，这叫促销，在网上传播葡萄酒的知识，利用热点事件进行宣传，线下举行各种各样的培训班，这叫引流，加入行业协会，参加各种社会活动，这叫公关，盯上了目标客户，自己亲自出马请客吃饭或者业务经理上门去拜访，这叫推销，那么从产品的设计和选择开始，加上以上提到的所有环节进行精心的策划，这才叫做营销。

所以营销是老板和总经理必须承担的工作，这是全盘的系统的运作，贯穿于产品生命周期的每一个阶段，我经常听到一些企业的总经理，在对自己的业绩感到焦虑的时候，就会说，唉呀，我们公司就缺一个懂营销的，缺一个营销总监，这样的企业肯定做不好，因为营销是总经理必须自己负责的，你可以请营销专家帮你做策划，出点子，设计模式，但是整个的过程必须自己操控，才有可能成功，营销专家如果像我这样的，能够把企业从0~1红红火火的做起来，还需要出去赚策划费吗？就是因为他自己没有实际操盘的能力，才会来给你当军师，给你出谋划策，你不能把战交给他去打，那怎么能打胜仗，所以说聪明的营销专家也绝不会喧宾夺主，去包揽具体的业绩和经营活动，除非他想坑你一把。

记住了，总经理就是负责营销的，营销是企业整个业务运作的全过程，在这个过程中每个板块的负责人，我们叫他做经理，经理可以好多个，你明白了吗？

凌春鸣(老蠹)

广东酒业功勋人物，葡萄酒果酒国家专家委员会专家，葡萄酒国家一级品酒师，美国国际侍酒师认证课程ISG 文凭侍酒师、中国区总代表、首席讲师：法国教皇新堡侍酒师协会“教皇侍酒师”，品酒师国家职业技能竞赛裁判员，出入境检验检疫局国家酒类重点实验室（广东）感官检验师。

广东省酒类行业协会常务副会长，广东省品酒师侍酒师管理专业委员会主任，深圳市酒类行业协会葡萄酒专家委员会主任，粤港澳葡萄酒商联盟理事长。

中国酒类流通协会“进口酒事业领袖”，中国酒类流通协会酒类行业“营销职业带头人”，法国领事馆和波尔多丘公会“波尔多丘葡萄酒形象大使”，广东省酒类行业协会“优秀企业家”。