当前车市竞争充满焦虑氛围，与去年单一维度的价格战不同，今年的车市已经演变成流量、营销、价格、智能等的多维度竞争格局。从车企一把手在论坛“互怼”，到董事长开直播代言、带货，众多汽车品牌抱着首战即决战的心态，在错综复杂的市场格局中鏖战。

如何才能绕开艰难的“卷”战，取得轻骑兵式的胜利？车企一直在追寻答案。

我们知道，消费者的记忆力是有限的，要让他们记住一个新的名字，需要耗费大量的成本，但让他们回忆起一个熟悉的名字，就简单很多。比如318国道，是公认的中国景观大道，无论有没有走过318川藏线，它始终是数亿中国人心中的“此生必驾”之路，“318”的知名度响彻南北。6月14日，在四川雅安318·川藏线零公里大本营，岚图FREE 318成功上市，这款车用刀锋机甲的设计语言，瞄准“公路旅行家”的用户需求点，用响亮的“318”命名，以光彩夺目的新颖方式吸引年轻消费者的关注和喜爱，打造岚图FREE 318爆款车型，这就是轻骑兵式营销胜利的典范。

洞察需求，演绎刀锋机甲与公路旅行

观察的目的是为了认知，洞察的目的是为了看清本质，发现机会比卷营销更重要。随着城市化进程的不断扩张，生活在拥堵城区的年轻人更渴望拥抱自由的天地，有时候虽然明知不能真的去旅行，但是他们依然愿意为昂贵的户外装备埋单，对自由旅行的渴求非常强烈。岚图FREE 318瞄准的是最飒“公路旅行家”这一需求点，与年轻消费者渴望远行的梦想产生共振。新车采用刀锋机甲先锋设计，机甲刀锋前脸、刀锋赤影流线侧身、锋速利刃尾翼、星环五辐动感轮毂/锋驰电掣动感轮毂共同组成硬朗有型、体态修长的观感。此外，岚图FREE 318配备彩色四活塞运动卡钳，提供赤焰红、电光绿、疾风黄等多种色彩选择，无论是刀锋线条还是动感配色，都准确击中了年轻人的嗨点。

除了时尚运动的设计，在年轻人关注的操控方面，岚图FREE 318敢为天下先，塑造 “公路旅行家”形象。我们知道，问界M7悬架素质非常一般，开过的朋友都发现该车有刹车点头现象，最主要的原因还是其用的麦弗逊悬挂支撑不了2吨多重的车重，给人稳定性不强的感受。而理想L7一走坑洼路面车身就晃，受到颠簸的感觉比较明显，坐在车内容易头晕，使用场景受限于城市道路，缺乏优越的驾驶感。岚图FREE 318搭载同级唯一超级底盘，由国宾级专业底盘调校团队操刀，采用业内最高级的前双叉臂四球节独立悬架+后H臂独立悬架；还使用了百万级豪车才会配置的全铝底盘，整个底盘铝合金占比高达90%，车身响应更快、转向更准、侧倾更小，能够极大增强用户驾驶自信，让用户随时能体验到“人车合一”的极致丝滑驾控。

同时，岚图FREE 318拥有100mm同级最长行程可调空气悬挂，可实现同级领先的智能化、动态化随速调节。低速时，自动切换舒适模式抬高离地间隙至163mm，惬意驾驶；高速时，自动切换高能模式降低离地间隙至133mm，御风飞行；以及老人、孩童上下车、后备箱取放物品等便利性。值得一提的是，岚图FREE 318配备的空气弹簧是岚图联合研发的中国人自己的第一款空气弹簧，经历4年7亿公里的验证，是当前可靠性验证最长、覆盖各种极端路况、自主品牌可靠性最高，拥有至今0自爆的优秀表现。

一直以来，车界江湖就有 “开岚图，坐理想”的传说。理想汽车以“冰箱、彩电、大沙发”出圈，坐着确实舒服，驾驶体验确实很一般；岚图开着坐着都舒服，属于全面型选手。

消费者潜意识中对品牌形象是有感知与联想的，与其对消费者进行说教，不如符合他们原本的认知，从而带动他们的情感。拥有刀锋机甲设计，演绎最飒“公路旅行家”的岚图FREE 318满足了年轻人渴望拥抱自由、酣畅旅行的梦想，这是城市中人们的需求点，也是岚图FREE 318能够取得轻骑兵式胜利的卖点之一。

解决焦虑，318km纯电续航领先竞品一个身位

一切产品本身都是为了帮助消费者解决诉求。对于新能源汽车而已，续航是消费者永远关注的话题。作为混动领域的“明星三强”，问界M7纯电续航里程为150km，综合续航里程1000km；理想L7纯电续航里程286km 综合续航里程1421km；岚图FREE 318的续航非常亮眼，其中，后驱环游版拥有问鼎混动SUV纪录的318km（CLTC）纯电续航里程，纯电通勤一周无需补能！当混动SUV纯电续航做到318km，谁还会买纯电？综合续航里程1458km（CLTC），给到用户随时奔向诗和远方的勇气和底气。四驱探索版拥有零百4.5秒跑车级加速性能，以及同级领先259km（CLTC）纯电续航和1357km（CLTC）综合续航，体验更进阶、感受更极致。

汽车的基本属性是长途奔袭，买车不是买数码产品，品质工艺不能有丝毫马虎。人们常说“鱼和熊掌不可兼得”，但是岚图FREE 318就是要让你兼得！除了超长的纯电续航之外，岚图FREE 318搭载L4级智驾赋能的百度apollo L2.9高阶智能辅助驾驶2.0，可实现百公里接管次数＜1次，相对人驾省时7%，相比同级无效变道次数减少5%的强大表现。同价位，问界M7仅搭载了较为基础的L2级辅助驾驶，若是选择搭载智驾功能的问界M7车型，价格会比新岚图FREE贵出4.29万元，对于一般家庭而言5万元是一笔不小的开销。另外，细节品质工艺问题也是消费者吐槽问界M7较多的方面，岚图FREE 318的细节处理则更加到位。

另外，岚图FREE 318拥有高效高速领航、舒适城区辅助和精准智能泊车三大核心功能，其中，高效高速领航方面新增锥桶识别，让用户在高速公路行车遇到道路维修时及时规避风险；舒适城区辅助更新了红绿灯十字路口跟车和提醒，智驾不退出；精准智能泊车可实现泊入时间＜45秒、遥控泊车、记忆泊车，同时更新暗光空间车位泊车，即使在夜里光线很暗，岚图FREE 318也能快速高效地泊入多种难停车位。

结语：

产品是用来与消费者交换的，品牌是用来与消费者进行沟通的。产品定位关键是找到差异化机会。品牌定位不是宣传产品，而是找到兼容产品的理念，找到拨动消费者心弦的魂。天生“公路旅行家”岚图FREE 318，以318km的混动SUV最长纯电续航，全面满足用户城市美好出行；以318之名致敬中国最美景观大道318川藏线；以1458km超长综合续航满足用户对诗和远方的无限憧憬。