对于中小商家来说，比较重点的就是引流，因为我们吃不上肉，就要思考下，怎么能喝点肉汤。想喝到肉汤，店铺要有可以承接的基础资质才可以，否则机会来了，你抓不住，竞店抓住了，你会被甩的更远。今天就说说这方面的东西，个人分享的原则就是宁缺毋滥，思索一些内容，能够在思路上，操作上帮助店铺突破。

一、要明白活动不只是活动的表面

如果你正在规划店铺，正在为店铺找流量的出路，可以看看我的分享，对于现在来说，流量是爬升期。你可以看现在真的是各种活动，一波波的在安排，都是在带动相应的需求，为店铺积累产品的活动人群。

在一场活动中，总会有默认转化，会有收藏转化，会后二次转化。一波波活动，刺激的不只是需求，而是活动产品的流量提升，搜索排名提升，以及后续活动人群的获取。产品有曝光，才会有更多爆款的机会。

产品这块重点是深挖核心卖点，跟竞店产品做差异化的营销，竞争是在变化的，操作是同步优化。要不然，很容易被后来者赶上，被前者打压，当你店铺还弱的时候，没人理会你，当你店铺产生竞争优势时，你会拥有众多同业粉丝，为你加油助威。玩笑话，不多说，产品好，要发挥产品优势，运营好，要放大运营优势，提升店铺流量，才能冲起来。

我操作店铺搜索流量以及推荐流量是优化的重点，付费流量只占一小部分，没搞烧钱大战。在交流时，很多朋友还是不明白，为什么我做推广就有流量，你自己却搞不定。

在淘宝的众多流量入口中，咱们最关心的还是免费流量，尤其是搜索流量。数据已经证明，搜索流量精准，转化好，对店铺流量的爆发有重要作用。搜索是买家通过搜索需求词，系统展示产品，买家进行购买。搜索的过程中，一方面是需求搜索，一方面是浏览搜索。

二、搜索路径不通畅，影响流量获取

想着要搜索流量，店铺就不能有基础的违规，因为在搜索竞争中，店铺违规，产品降权等问题会直接影响产品的综合排名。最基础的搜索路径都不畅通，其他优化都是徒劳的，因此维护好自己的产品权重，才能更好触达流量，降权产品，要及时切换。

三、搜索行为没有打标，影响流量提升

买家搜索或者浏览产品，只是搜索的第一步，能否有后续的流量进店，以及能否积累搜索权重，系统会根据访客行为，就行打标。买家搜索关键词，系统展示产品，有了展现，下一步参考的就是点击数据。无限的展现有必要，但不是必须的，有效展现才是有用的。

因为这部分访客不精准，只是点击进来，短暂停留。在新品，新店等阶段，都会有初始流量，对一些初始流量精准的产品就会爆，初始不精准的，产品操作就要慢。

点击进一步参考的就是，宝贝的的收藏加购直接转化数据。因此有一些店铺，会说自己店铺访客也不少，为什么不转化。另外就是产品初始有流量，但是几天后没流量。就是因为产品和流量的获取中，没有好的打标行为出现。常说宝贝收藏加购要达到10%，15%，20%的就是这个道理，有爆发的前提才行。

四、搜索人群不匹配，影响流量爆发

要知道，现在搜索规则是建立在人群基础上的，之前搞定几个关键词，流量就可以爆。现在你发现，单纯做关键词，不好搞了，排名会受限，流量受限。

要想搞，就要为人群做好准备，人群是根据产品关键词，搜索行为，访客行为等进行划分的，实际操作时，就要关注店铺的人群变化。很多时候，店铺流量的波动，都直接受人群波动的影响，人群的变化，会让产品进入不同的流量池。

流量池变化了，产品后续流量的获取，收藏加购和转化都会跟着受影响。及时调整，会进入正向的波动调整，没有跟上变化，就会进入下滑的趋势。可以分析下自己的店铺，流量方面很多的问题，就是这些影响的，从细节上优化，才能解决问题。问题不是等着就能解决，要找方法才行，对于店铺操作期间，怎么才能搞起流量，就要结合这些分析去调整。

五、把宝贝推入流量池，快速获取流量

有时会听到一些朋友说，不花钱行不行啊，不优化行不行啊，不弄图片行不行啊，行，不做店铺行不行啊。现在做店铺，不是开店，上几个产品就可以，平台最不缺的就是店铺，以及无数的产品，缺的是可以提供优质产品，优质服务，带来高访客价值的店。

你想想吧，想着让平台扶持你，想着拿到更多流量，你一点不配合，别人为什么迁就你，这么简单的道理，很多人不明白。没有什么行不行，只有可不可行，没有什么投不投钱，这只是操作的方法之一。

想着快速为产品打标，获取流量，就要及时推入精准的流量群，要搜索，要从精准选词去入手。让宝贝短时间拿到好的展现，通过对点击，转化的优化，为产品做初始的流量积累和打标。通过投放和产品标题，产品属性相关的关键词，这样买家搜索时，才能比较好的触达产品。

很多时候宝贝没有流量，是最基础的展现都没有，后续的优化就谈不上了，结合前边的分析，综合拉升宝贝展现才可以。我前边说了展现要精准，不能为了要展现，随意选词，随意调价。

因为就要分析行业关键词，同行关键词，以及自身店铺能够拿到搜索流量的关键词。如果关键词和店铺自身相关性好，就要重点投放这些词。之前分析标题时提到，关键词叠加玩法，推广方面是一样，选词，拓展词，做好关键词词组的优化引流。

六、要了解产品，核心卖点才是流量竞争力

想着让产品有好的访客行为，能够打标，让买家点击，收藏，直接的转化，就要让产品的卖点竞争力提升，让买家有关注它的更多潜在因素。因为买家购买需求的多样化，所以我们没办法把握所有，找到一两点就够了。

为什么同样的产品，大家都在卖，头部几个商家卖的好，其他人都能跟着喝汤。因为在搜索的过程中，购买人群分层，分层之后的人群对产品的卖点需求不同。

（1）功能性差异：更加丰富的产品功能，在原产品上有升级，以及强调不同的产品方向，产品的展示包装很重要。

（2）价格性差异：这是日常做店铺时常用的，适合低价宝贝搞，再者配合好的产品内功设计，产品同样可以高价走。

（3）利益点差异：产品的优惠，产品的赠品，都可以让宝贝在细微的竞争中，获得一些优势。

（4）需求点差异：更多是产品的差异化，满足不同需求的产品，多sku的分布，更好的获取转化。

提供附加值，增值服务，买产品也是在买服务，没有售后问题，提供超服务体验，拉新，留存都是不错的。给自己产品清楚的定位，从而在主图，主图视频，详情，整体产品的包装设计等方面体现你的优势。

七、产品精准打标，获取优质人群是流量突破的要点

操作到这一步，就要进一步的优化人群，因为人群不准，会抑制店铺的流量。前期有，后期无，前期转化好，后期转化掉，跟人群的变动有直接关系。投放时，不能忽视人群的操作，关键词打开的是搜索入口，人群是流量的定位，分到多少，就看人群的精准匹配问题。

系统人群和自定义人群，都是要去投放的，二者可以逐步的定位店铺的人群维度。一般是先投放系统人群，看系统匹配情况，结合生意参谋人群维度分析，再做自定义人群投放。系统人群都会投，重点就是自定义人群的阶段性调整，一般7-14天调整一下自定义人群投放选择。

店铺想着突破，想着要流量，要根据市场的变动，店铺自身的情况，合理定位，找准优化点，才能在竞争中突破。现在店铺正在冲刺阶段，抓紧调整店铺，迎接自己的海量流量。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。