“球星卡”正在成为新的投资标的。

在今年巴黎奥运会结束之后，有人爆料，发现在闲鱼平台，一张孙颖莎的“亲签”带物料的球星卡，被炒到了一万八千元。所谓“物料”主要指的是运动员的落场球衣的一部分，经过裁剪和处理后，与球星卡同时发行。这样的球星卡往往更稀缺，在二级市场上也更有收藏价值。

图源：卡淘

不过相比起足球、篮球等商业化较高的运动项目，乒乓球球星周边的价格已经算很“亲民”的了，不少足篮巨星的“球星卡”曾经卖到过更加令人咋舌的价格。

2022年卡塔尔世界杯期间，在国内的卡淘平台上，一张巨星C罗的球星卡拍出了777.7777万元的惊天价格，此后，该卖家表示，此卡是买家误拍，实际并未付款。虽然是误拍，但架不住在国外确实有过超过百万人民币的交易达成，有不少人第一时间选择了相信。

毕竟，苏富比之前拍出一张1952年发行的棒球明星米基·曼特尔的卡片，价格1260万美元，能买上海汤臣一品的一套别墅了。

图源：卡淘

天价的噱头背后，究竟是什么支撑着球星卡二手市场的价格？在不为人知的角落里，有哪些国内公司已经入局？潜力拉满之余，这门生意又蕴藏着哪些危机？

1

天价卡诞生的背后

是球星卡“森严的体系”

之所以会有许多人在第一时间相信上述交易能达成，是因为在国外有过先例。

2021年1月31日，美国新泽西州，在Goldin Auction(戈尔丁拍卖行)，一笔载入史册的交易即将达成——两张“篮球之神”乔丹的新秀卡，以单张73万8千美元的天价成交，这个价格折合人民币超过500万元，顶得了北上深的一套房了。

有钱的地方，就有生意，有生意的地方，就大有门道。

彼时，乔丹新秀卡的市场已经波动了多年，以前处于这种状态的卡的价格在18000美元到30000美元之间。但由于该卡片品相顶级，再加上ESPN的“最后一舞”大肆宣传，估值得到了巨幅提升。爆炸级的价格也把球星卡生意带到了更多人的眼前。

球星卡，顾名思义，就是印有球星剪影的卡片，许多小白会认为，球星卡就仅仅是“体育明星作为主题的盲盒”，但实际上球星卡之所以能作为通货流通起来，是因为卡牌本身已经区分出了阶级。

市面上绝大多数的球星卡系列，主要分为普卡、特卡两大类：普卡，就是一张单纯的彩印硬纸板，一盒卡中最基础、便宜的卡，同时也是一盒卡中数量最多的球星卡。除非想收集完整的全套，否则单张普卡的价值一般最低。

特卡，指的是带有“特效”的卡，价值比普卡略高。这些特效主要分为折射、编号、切片等三类，通常是限量的。折射的卡片卡面能折射出光泽；编号卡片则意味着该卡片限量，一般来说，编号卡中的首编（第一张），同背（与球星背号相同），尾编（最后一张）会相对价值更高；而切片指的是卡面镶嵌有球星穿过的球衣、球鞋等装备的切片等物料。

图源：闲鱼

此外，还有新秀卡、签名卡等比较特殊的品类，其中签名卡又分为卡签、贴签，前者是球员自己签在球星卡上，后者则是球星忙不过来时，签名在贴纸上，之后由工作人员贴到球星卡上。公认卡签比贴签价值更高。

而对于收藏而言，一张保养不好的卡会让持有者心里像吃了苍蝇；如果想要转手，保养不好的卡会得到低评级，从而降低交易价值。因此会有少许球星卡需要保养。

其中评级需要将卡送到专业的第三方评级机构，当前世界上最权威的球星卡评级机构有BGS、PSA等，而上述乔丹新秀卡的成交价也部分归因于其PSA 10的品相得分。

现役球员如果表现好或者退役传奇球员如果去世使卡片变得稀有，都对卡片价格有加成，最典型的案例就是2020年初科比坠机事故意外逝世后，其相关周边价格大涨。尤其是其球星卡，在北京，保利拍卖行曾为此组织过单独的拍卖单元，名为掌上星光，其中一张科比的绝版球星卡，甚至拍出了408万的高价。

图源：三联生活实验室

2

小粉丝成了情怀党

造就了抖音直播间里的狂欢

一般来说，如果决定开始收藏球星卡，可以选择两种购买的方式：拆卡或者收卡。拍卖就是后者的一种。

拆卡本质上就是拆球星盲盒，球星卡的不确定性首先体现在获得产品的随机性。在一级市场，球星卡的出厂单位是箱，其次是盒，然后是包，箱盒包都有自己的固定配置，但一般拆到的球员是随机的。

图源：闲鱼

这也给在闲鱼、卡淘等二级市场上炒高收卡的价格创造了客观条件。而在主观上，节节攀升的价格、逐渐庞大的产业有赖于火热的氛围和群众基础。

看着如今孙颖莎、王楚钦们的球星卡的火热，让超哥的思绪飘回到三十年前。

“其实那时候球星卡就有了，当时还记得买干脆面之类的会送，只不过那会还没什么人炒。”作为上世纪90年代成长起来的国内第一批接触NBA的人，那时候NBA转播尚未全面推广，他就已经开始用母亲给的早饭钱省吃俭用收集球星卡了。

图源：大曦聊人文

当时的流行也有时代背景的因素，一方面是NBA、五大联赛刚刚进入中国人视线，另一方面又浸染在灌篮高手、排球女将等日本动漫里，此外，也正值港台影视乐坛的黄金期，各种卡片顺势开始在青少年间流行。

“那时候都流行集卡，男生会集小浣熊干脆面里面的水浒卡、三国卡、后来到了球星卡，篮球、足球都有；女生就流行集‘四大天王’、张国荣谭咏麟这些娱乐明星的卡。”可以说，是有足够多的受众基础的。

此外，除了在二手交易平台，抖音直播间也从来不缺集卡人的身影。

“老板们来看看哈，科比、詹姆斯、库里下限7.9哈，上限也才79哈，看看是科比销量高还是詹姆斯卖的好哈”，抖音球星卡直播间里，类似这样的台词此起彼伏。明知是话术，但明年就高考的小文依然“甘愿上当”。

图源：抖音直播间

“千金难买我愿意，我本来就是詹姆斯的球迷，如果抽出是詹姆斯我就留着，不是的话就卖掉，如果是科比库里这种我就自认倒霉了”，据他所说，他身边玩卡的都是篮球迷。

在外部前行赋予的价值下，拿着不同阶级的卡片的人之间出于攀比心理，很容易冲动消费，这本质上是因为这种球星卡本就带有浓烈的个人标签，符合球迷，甚至是体育饭圈文化的底色。

不仅如此，球星卡的价值与球员的表现息息相关，在充满未知的竞技体育之中，一切皆有可能，如果球星受伤甚至退役，从几万美元到一文不名，中间可能仅仅隔了一场比赛，因此关注球星卡的人必将关注球星比赛，随之会带来巨大的流量。涌入到当今互联网最大的流量池自然水到渠成，抖音平台自然也乐见这种现象。

3

新消费风口or平台黑洞？

虽然球星卡早在多年前就出现在了国内，但真正热度升温还是在近几年。

从2019年底开始，随着短视频平台崛起，加上黑天鹅事件蔓延全球，球星卡的热度突然在全世界迎来上涨行情。其中，国内尤为明显，2021年初，eBay发布报告称，中国地区球星卡销量涨幅为205%，在除美国以外的国家中，增速排名全球第二。

2023年12月，艾瑞咨询也发布了对中国收藏卡市场的研究报告。2022年，中国球星卡单单是在一级市场的规模就超过26亿元，同比增长72.2%，预计到2025年将达到接近100亿的水平。而在2022年的保利拍卖春拍中，球星卡首次成为拍卖品，总成交额达到944.84万元，成交率近95%。

图源：艾瑞咨询

2022年初，A股上市公司姚记科技对上海超旺信息科技有限公司开启战略投资，后者拥有国内球星卡IP发行商DAKA ，上述提到的交易平台卡淘也属其旗下。

彼时，姚记科技披露，卡淘2021年GMV突破6亿元，同比增速超过300%；月GMV最高突破5000万元。而到今年9月，姚记科技披露，卡淘目前月GMV为3~4亿元，预计2024全年GMV为30亿元，仍将保持50%的高速增长。

吸引公司入场的是市场的运行逻辑。

事实上，卡牌的二级市场运行的逻辑几乎和期货市场一模一样，有牌价，有预期，有关联信息，有数字藏品。更关键的是，球星卡自己就能通过球星的经历讲故事，比起资本市场需要绞尽脑汁，这里就显得简单自然得多。

此外，有鉴于国外的市场，国内的潜力明显巨大。

根据市场调研机构Verified Market Research数据，全球球星卡市场2020-2027年复合增长率可达23%，2027年市场规模更将达到987亿美元。但一方面，国外从授权、营销到二级市场，整个市场已经非常成熟，国内市场有待发展；另一方面，由于起步早，国外的体育、收藏的文化比较浓厚，国内则处于积累的阶段。随着以超哥为代表的从小有过收藏爱好的85/90/00后们消费能力增强，国内的想象空间确实很大。

图源：2022/23赛季欧冠球星卡卡盒

不过当前，球星卡市场也正面临任何一个野蛮生长时代需要面临的问题——乱象丛生，无从监管。

在黑猫投诉平台上，关于球星卡的投诉中，有人表示在闲鱼、卡淘上交易后，到手后发现是假货，但平台一味地支持卖家，对商家监管宽松；还有快递公司在运输过程中，卡出现破损，价格会受到很大影响，一旦丢件或影响到交易，赔付价格也容易不如意……

但更多人是将矛头指向抖音，表示其平台的主播诱导粉丝到卡岛、卡来、卡圈等其他平台下单，脱离监管，导致买家在下单后才后知后觉，回过神来自己被诱导消费。

图源：黑猫投诉

尤其是抓准了所谓收藏品的属性，许多商家在售卖时就打出“概不退换”的字样，等购买者发现发货有问题，与平台协商退货时，平台多以这一理由不予支持。

当然，也有商家吐槽消费者“玩不起”，在购买盲盒后选择退还，给商家带来一些困扰。

可见球星卡市场尚处于发展初期，商家缺乏监管，容易浑水摸鱼。

对于一个处于发展初期的行业来说，此时正是交易体系建立快于监管体系的阶段，对于抖音、闲鱼、卡淘们来说，尽快完善这一领域的监管，才是行业进步的标志。