数据显示，直播已经成为了电商行业的最强带货王，而在这样的繁华背面又有哪些部分是不为外人所知的呢？

近两三年来，互联网红利逐渐消减，面临着即将见顶的尴尬局面，线上的获客门槛变高，获客成本也在逐年提升。在这样的大背景下，传统电商已经开始谋求新的出路，他们首先盯上的是“直播”。

为什么是“直播+电商”？

其实从更专业的角度我们应该称它为社交电商。

笔者认为，这可能源于一次成功的跨界试水。

这是一次源于增长颓势渐显的传统电商行业和逐渐式微的直播行业的联手。客观来看，其实很多行业与品牌基于新的历史条件都在尝试跨界，试图打破固有壁垒，圈住更多的消费者。

但事实证明：能玩转跨界的人，不多。

传统电商和直播这一波联手意外地经受住了时间、流量以及变现的考验，一举成为新的风口，能量惊人！

此前，伴随移动社交的蓬勃发展，直播行业一度成为了最热的风口，备受热钱的追捧。但随着风口热度的消减，被资本裹挟的直播行业也出现了渐渐式微的发展势头。变现的渠道问题，成为了摆在直播行业面前最大的难题。在此档口，传统电商也面临着业务增长触顶、流量红利消退、月活用户减少的难题。

两个失意者一拍即合，开始了跨界试水。联手之后，用户方面由直播把控，进而为电商企业降低引流成本提供了良好的解决方案；变现渠道由电商行业来提供，从而解决了直播行业的“恰饭”难题。

如此一来，“直播+电商”的新模式将社交与电商完美融合在一起。直播提高了老用户的互动性和活跃性，引来新用户，电商打开变现渠道，社交电商凭借其特有的高黏性和高转化率，重新组合成为备受追捧的行业新宠。

艾瑞数据显示，2018年中国社交电商的行业规模就已经成功突破了千亿大关，同比增长255.8%，成为网络购物市场名副其实的“带货王”，一举站上新的风口。

（图片来源：艾瑞咨询）

而到了2019年，“直播+电商”的新模式更是发挥了巨大的生命力。电商行业的Q2财报数据显示，零售电商的几大巨头均受益于直播新模式，月活用户得到了规模增长，营收整体向好。

二季度里，各类大促节日纷至沓来，唯品会的419周年庆、京东的618品质狂欢节、苏宁的616年中购物节还有818发烧购物节等，均是各大平台聚集流量刺激消费，继而变现的关键节点。

与往年不太一样的是，今年营销手段的主要亮点被直播卖货占据：

618电商节众多明星网红扎堆淘宝直播卖货带动了一波消费大热潮，阿里上半年净利润同比直接翻了倍；

在818购物节，苏宁则直接与快手合作，集结了十大网红直播带货，开抢2小时内，整体3C配件销量同比增长703%；

……

2019年无疑是一个新的转折点，直播的跨界正在给电商行业带来新的活力。屡屡创下新高的数字背后，是一场关于消费用户、电商平台、商家以及主播的狂欢。

然而，这场狂欢其实还刚刚开始。

分析社交电商内部可以看出，在过去三年的发展中，社交电商的规模一直呈现翻倍上升趋势，对于已经入场的各方来说，早期的流量红利十分明显，大部分业内已经吃到了第一口蛋糕。而随着5G技术的提高和普及、直播受众度的打开，更好的日子还在后面。

有机构预测，3年内，直播会发展成为一个万亿市场，直播卖货会成为未来很长一段时间里电商平台甚至是小作坊小工厂的标配。

而一般来说，一个行业的野蛮发展过后就会进入整肃期。如何才能在激烈的行业竞争中出头，做到维持住现有的高流量才是接下来已经入场的高玩更需要思考的问题。

笔者认为，爆款易出但长爆难为。

要想将现有的高流量长期、持续地保持下去，有两个基本点要保证好。一则直播的内容要具有持续吸引力，质量要高；二则电商的产品要经得起消费者的检验。而至于其他的，比如配套程序也要设置妥帖才行，消费者的购物体验往往也是很重要的因素。

总结一下就是，谁能走得快，走的深，谁就能笑到最后。