春节期间，正是中国人情感交流与社交活动的高峰期，在家庭团圆、亲友相聚、老友重逢等多种场合中，国人的情感得到释放，心理诉求得到满足，这也是白酒行业一年中至关重要的消费场景与营销契机。然而，与往年相比，今年的白酒行业面临着消费市场行为理性与价格理性并存的“双理性”环境，增长挑战显著加剧。这一变化使得今年的春节营销竞争尤为激烈，各大白酒品牌能否有效利用这一时机，充分释放品牌效应，激发市场消费活力，将成为决定其能否在旺季实现增长的关键。

在此背景下，作为畅销50亿瓶的经典名酒沱牌酒，始终积极探索创新的营销方式以吸引消费者、提升品牌影响力。在春节期间，沱牌与知名乐队五条人合作，围绕 “沱牌过年通关攻略”展开布局，打造出了具有借鉴意义的营销范式。接下来，就让我们一同探究沱牌是如何巧妙拿捏流量密码，在春节期间做出差异化营销的。

焕新沱牌老朋友IP

“友” 力全开拔高传播声量

回顾沱牌的营销历程，不难发现它一直在不断拓宽 “沱牌老朋友” 的边界，其合作对象涵盖了众多知名歌手、演员、运动员等各界名人，比如2024 年中秋国庆，沱牌就携手陈百祥、杨威、张晨光这3位极具影响力和话题性的人物，共同发起了沱牌 80 周年 “酒桌歌神” 全民挑战赛活动，他们各自的粉丝群体以及所自带的热度相互交融，产生了 1 + 1 大于 2 的声量效果。

今年，沱牌联手老朋友五条人乐队，拉开了春节营销的精彩序幕。五条人作为近年来备受瞩目的大热乐队，其音乐风格独树一帜，简单朴实，还巧妙融入了复古元素，总能将视角聚焦于普罗大众，散发出浓厚的年代感与人文气息。

沱牌酒

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结合五条人独特的风格，两者共创了病毒视频《沱牌通关攻略》，短片中，五条人的仁科与阿茂以 90 年代潮流复古形象闪亮登场，瞬间将观众带入了那个充满回忆与情怀的年代。他们通过生动的演绎，精准地刻画了当代中青年人 “过年如过关” 的众生相。针对过年期间普遍存在的三大难关：爸妈唠叨、亲戚拷问、老友生疏，五条人借助沱牌酒的“攻略”，机智应对，为大家呈上了一份实用的 “过年通关秘籍”。

与此同时，沱牌跨界联合滴滴出行，打造“回家就是幸福年”活动，为消费者带来了全新的体验。双方推出了联名新春彩蛋车，这些彩蛋车穿梭在城市的大街小巷，成为了春运期间一道特别的风景线。消费者参与抽奖，将有机会获得滴滴打车立减券、沱牌买酒满减券等多重福利。这一系列举措不仅让沱牌成功抢占了春运出行这一特殊场景，将品牌与人们对回家过年的美好情感紧密相连，也使得沱牌酒在消费者心中的形象更加立体、更加多元。

创新音乐营销

沱牌抢占新春流量C位

区别于传统的营销模式，音乐营销凭借其独特的情感触动力量、广泛的受众覆盖面，成为白酒企业拓展市场、塑造品牌形象的创新之选。结合沱牌的发展历程来看，音乐已经深深融入了沱牌的品牌基因，成为重要的品牌资产。沱牌在这条音乐营销的道路上不断深耕，持续推陈出新，开启了独具特色与创意的音乐营销之旅。

要实现良好的音乐营销效果，关键在于确保音乐元素与白酒品牌的定位、文化内涵高度契合。在这方面，沱牌始终走在前列。早在2021年，沱牌就携手摇滚老炮周晓鸥将经典旋律重新填词谱曲，从一句旋律到一支全新单曲，在全网掀起一波关于沱牌美好相伴的回忆杀，为沱牌的音乐营销开了个好头。此后，经典广告曲《悠悠岁月》在不同情境下进行不同改编，经典旋律不断焕新演绎，一次次被广泛传唱。

2022 年中秋国庆双节期间，沱牌与 “再就业男团” 中的王铮亮、王栎鑫和陆虎展开合作，利用 “再就业男团”高人气和话题度，用歌声道出悠悠岁月里的兄弟情谊，为品牌注入了新的活力和关注度。2023 年春节，沱牌再次与 “再就业男团” 中的张远、陈楚生合作，焕新演绎经典广告歌曲，借势明星 IP “焕新” 品牌形象。

2024 年中秋国庆期间，沱牌更是在音乐营销上大胆创新，推出全新“酒桌歌神”互动IP，沱牌老朋友杨威、张晨光、陈百祥拍摄情感视频激情开唱，万千网民也纷纷加入。借助酒桌场景与餐饮商家联动，实现线上线下结合，加深了沱牌与饮酒场景的关联与绑定，有效刺激消费者购买欲，实现从场景体验到消费转化的衔接。活动在线上累计获得播放量超5828w+，在线下核心城市落地479场，触达100330+人次消费者，引发大众集体响应，成为现象级互动事件，助力沱牌实现了经典名酒品牌形象焕新与破圈传播。

今年春节，沱牌再次以音乐会友，深入拓展音乐营销，携手五条人乐队，以经典旋律拓展品牌新边界，创作出年味浓浓《悠悠乐新年》MV。通过对沱牌经典jingle进行创新性演唱，赋予了这首歌曲全新的生命力。在这支MV中，欢乐的旋律与走心的歌词，迅速在返乡人群中激起了强烈共鸣。五条人在复古的歌舞厅、旋转的宇宙球灯、闪烁的霓虹灯等欢乐场景氛围下，用音乐穿针引线，故事随着旋律自然铺成，歌词中“和你简简单单喝酒，不聊烦恼忧愁”“原来真正的长大，总要迈过那些关卡”等词句精准触达了年关时刻的普遍情感痛点，在细微之处勾勒出过年不易的真实图景，同时也表达了人们对新年的深切期盼与心声，激起了观众内心深处的强烈情感回响。“这杯经典在发酵呀，一同欢聚这年华”，也在潜移默化中不断强化消费者对荣耀80年的中国名酒沱牌酒的品牌记忆，让“沱牌倒满，欢乐到位”的理念深入人心。

与此同时，沱牌深度打造“沱牌酒桌歌神”IP，与沱牌老朋友五条人乐队在抖音平台联合发起官方抖音挑战赛。沱牌邀请大家一起在酒桌上尽情畅饮沱牌酒，趣玩互动贴纸，嗨唱全场。结合多样化的传播方式，本次挑战赛吸引了美食、生活、音乐等各圈层达人与素人踊跃参与，大家各显神通，酒杯一碰，沱牌酒香散开，各大酒桌“歌神”激情顺利开嗓，神级翻唱开口脆，贡献了很多欢乐名场面，形成了全民互动的刷屏态势。

在竞争激烈的酒业市场，沱牌独辟蹊径，以音乐营销为突破口，用音乐讲故事，以音乐传播品牌精神，开辟出别具一格的发展道路。此次春节期间，沱牌携手五条人乐队，精准洞察并满足了消费者春节期间的情感需求与社交场景，无疑将加速沱牌在消费群体中的突破与扩张。活动在线上平台取得了显著成效，累计曝光量6.7亿，成功激发了大众的广泛共鸣与积极参与。让我们一同期待，沱牌在未来的品牌营销之路上，再创经典与流行！