小时候我妈逛街砍价时都有例行套路。比如一件衣服老板出价50，她砍25，老板哭丧着脸这价格我进货都不够，你看看这料子多好40不能再少了，我妈能举出一些列这衣服不好的原因：这里有个线头，那里脏了，天气热了穿不了多久。有时还拉着我假装要走，老板要是没追上来，她绕几圈又带我回去买了。那时的我简直尴尬极了，害怕老板生气，害怕周围人觉得我们小气，脚指头都能抠出三室一厅。

我买东西一直不会砍价，合适就买，不合适就走。直到买房，300多万的房子再怎么脸红尴尬也要砍价了，最终谈下来10万块。也重塑了我的三观：原来一切都可以谈，不用在意他人的看法。

复盘下买房谈价经验：

1. 下跌行情：2019年下半年的楼市极其冷淡，房价横盘阴跌了2年多，大部分业主的心态都开始动摇，尤其挂了几个月没人看，或看了没人来谈价。我买房是长期工程，足足看了半年，持续观察行情。

2. 业主急卖：买卖是一场心理博弈，让优势站在自己这边。我当时有3套意向的，大概1月份看上现在这套，当时挂出来330，超预算太多，我一边搞流水一边持续观望，5月看到调成325了，预估业主心态有点动摇，找中介去问300可不可以卖（我原本预算就300）中介一直劝我肯定不行，果然业主坚持325。

预估业主错过了3-5月后面不好卖，于是决定搏一搏，也安慰自己失败了就买备选那套。等了1个多月看到降到320，报305去谈，也表明房价上涨太多真的没太多钱。

这次偶然知道了业主腾名额买房的信息，久赌必输，于是速战速决，就约了见面谈，各自让步310万成交。

整个过程，业主自己降了10万，我砍了10万。能砍下的前提基于双赢，天时地利人和兼具。

1. 永远不要接受第一次报价。

2. 谈价绝不要取中间价格。

3. 如果自己先开价：开出高于对方预期的条件。

4. 如果对方先开价：对方报价后猛压价。

5. 谈判的结果是为了互相妥协，不是谈崩。

6. 优势谈判高手的个人特点：有勇气寻找更多信息；有耐心和对手展开持久战，有勇气向对手狮子大开口；讲诚信，让双方达成一个双赢的解决方案；成为一名优秀的聆听者。

听起来很简单，我妈和小摊贩在20年前就熟练应用了，可是挺有效