前不久，上海举办全球招商投资大会，开展“抢企业”的招商大动作。

当大众目光都聚焦在上海等一线城市时，有座小城却早已成为了外企，尤其是德企的乐土。

这片仅809.93平方公里的土地上，集聚了超500家德企，被誉为“中国德企之乡”。它就是江苏太仓。

一座江苏小城，为什么能够吸引众多德企纷至沓来？对于三四线城市而言，又该如何取经？

01 太仓有多强？

先来看一组的数据。

2024年，太仓有十家独角兽企业上榜。

今年初春，总投资1亿美元的慕贝尔绿色新能源汽车港项目，签约落户太仓。项目达产后，预计新增产值10亿元。

过去一年，太仓市实际使用外资5.34亿美元，完成德资注册外资3.37亿美元，其中新项目39个。

最著名的，莫过于这座面积仅809.93平方公里的小城，竟吸引了500家德企落地生根。

在这里，制造业德企数量占全国10%，在新能源汽车零部件、航空航天、工业母机等产业创新集群，总投资超60亿元，年工业产值超过600亿元。

在德国前十大机床企业中，有6家落户太仓；德国前20强家族企业有8家投资太仓，落户太仓的“隐形冠军”德企达60家。

可以说，德企的半壁江山，几乎都齐聚太仓了。

这里也成为我国德企投资最密集、发展最好的地区之一，德企亩均产值达1400万元。

02 为何是太仓?

这要从第一个德企落户的故事说起。

1993年，斯坦姆博士来到我国，在考察了十几个城市后，被太仓这座小城所吸引。

浏河塘两岸的杉树，让他仿佛看到了家乡的黑森林，那种亲切感让他决定在这里安家。

于是，克恩-里伯斯这座拥有百年历史的家族企业，便在太仓扎下了根。

此后，先后11次增资，如今拥有1000余名员工、自建厂房7万平方米，成为年产值15亿元的“弹簧大王”。

克恩-里伯斯是德国在我国选址落户的一个缩影。

在不少德企看来，制造业更适合布局在安静的小城小镇，但对设施的便捷性也有要求，而太仓恰好符合这些条件。

作为距上海最近的沿江沿沪城市，太仓主城至上海市中心仅有50公里。企业所需的人才、资金和物流等都承接上海的辐射和溢出。

此外，德企用地规模和装修标准放到太仓的话，成本要低很多。德企可以用更少的资金，打造出更舒适的工作环境。

那上海那么多周边城市，德企为什么偏偏选择太仓呢？这或许离不开当地政府提供的优质服务。

以太仓高新区为例，他们对德合作之初并非国家级高新区，难以给出“两免三减半”等税收优惠政策。但他们以服务取胜，提出“无事不扰，有求必应”。

比如，联合汽车电子当时最大的诉求就是尽快投产。高新区仅用10个月，就依照要求建好了3.4万平方米的高标准厂房。

即便是疫情最严重时，供应链一度受阻，太仓政府也全力支持德企闭门生产，建立“货运码”体系，派出工作人员点对点服务企业，将每辆货车从高速接引入厂。

在太仓产业环境逐渐成熟的过程中，有个细节信息。

除德企外，也有来自美国、日本、韩国等国的数十家外企主动落户。

但太仓始终保持着清醒的头脑，他们明白德企技术含量高、效益好的特点，恰好符合自己发展策略，于是将德企作为招商引资的重点。

随着入驻的德企逐步增多，这些企业有了共同的问题和诉求。在此背景下，太仓欧商投资企业协会（TRT）应运而生，为德企与太仓政府提供一个沟通交流平台。

在这个协会，企业、家庭等疑难杂事可直接对接政府，而政策、法规也能够传递到企业。

截至目前，TRT已拥有120余家会员，均是在太仓的外资企业，其中德企占比高达95%以上。企业相关人员，还可与政府高层通过电话等方式，进行密切而频繁的接触。

区位优势的天然禀赋，再加上良好的营商环境，这座小城在对德招商方面，也跑出了“太仓速度”。

第2家到第100家德企落户，花了14年；第100家到200家，花了6年；200家到300家，花了5年；再到400家，时间仅用了不到3年。

在这个过程中，隐形冠军也越来越多，如全球电气连接件隐形冠军菲尼克斯，轴承巨头舍佛勒集团，世界领先的热成型包装机制造公司德国莫迪维克等。

这些“隐形冠军们”，多是技术密集型企业，对工人能力素养要求较高。

为解决德企用工问题，太仓引进德国的“双元制”技能人才培养模式。

简单来说，就是让学生一边在职校学习，一边在企业进行实习。这一制度，为当地德企先后培养了近万名蓝领技术工人。

03 太仓模式是否可复制？

在全国都在拼招商的今天，三四线城市的机会在哪呢？

太仓的做法，为我们提供了一个标杆案例。

最早一批落户太仓的德企，看中的是紧邻上海的区位优势。然而，上海周边有不少城市，且都建设了高标准开发区，硬件设施方面均处于同一起跑线。

在这种“同城效应“接近的情况下，优质且精准的服务才是制胜之道。

太仓深谙此道，对于入驻的德企，太仓实施了精准服务、满意服务。

比如，从意向考察到落地，当地政府都会派一名会德语的员工与外资企业对接。

德企负责人甚至可以跟市长和书记直接联系。

再比如，在德企来到这里之后，若面临知识产权纠纷，可第一时间得到妥善解决。

不仅如此，太仓还注重打造德国风情的生活环境，让德企在这里找到了归属感。

说到底，太仓只是真正为企业做实事，帮助德企和本土企业共同发展，这或许值得我们学习。

地方政府可为入驻的企业，完善政策法规、提高行政效率，为企业提供细致入微的关怀。

从项目洽谈到落地投产，让企业在每一个环节都能得到政府的全力支持和周到服务。

通过亲商、安商的环境，让企业既能进得来，也能够留得住。

同时，太仓十分重视职业教育。

他们参照德国模式，建立双元制职业工人培训中心。一方面，既然为德企提供了人才支持，另一方面也带动了太仓当地的就业。

地方政府可结合招引企业的发展需求，盘活本地科教资源，如与当地高校合作，为当地企业提供人才等。

随着外资的不断发展和转移，一线城市或已不是主要市场，二三线、甚至是四线城市都有机会。

事在人为，只有围绕“同城效应”，注重提高城市能级，精准服务，才有可能掌握主动权，在招商引资大潮中崭露头角。