自从规范福利津贴后，一般单位逢年过节就不再乱发“过节费”了，取而代之的是工会福利，一年发两次实物，多数单位都会选在春节和中秋两节来发放。

工会福利具体细则是：

每位工会会员年度发放总额不超过2000元。

不能发放现金、购物卡或代金券，可发放符合传统习惯的节日用品，如中秋节发放月饼，它是千百年来传统节日食品，具有很多象征意义。

所以每到中秋，大家都能领到了本单位的工会福利，其中不少单位会发月饼，毕竟符合规定嘛。

但也有一些单位，中秋节发的月饼但不是实物而是月饼票，领到票后可以去指定商家兑换实物月饼，主打一个方便。

虽然发月饼和月饼票，单位工会采购成本是一样的，但是其中的差别非常大，月饼票的猫腻就很多，

今天咱们来八卦一下，发月饼票背后的猫腻。

其实去厂家订购实物月饼，也是比其他物品回扣更大，毕竟现在消费者吃月饼越来越少，所以厂家对团体订购的大客户，是愿意给出高额回扣的。

某论坛上曾经有采购员透露，单位工会去订购超市购物卡，回扣最高最高只能给到5个点。比如说单位花一万元买100张百元购物卡，回扣最多是500。（当然新规定是不能发购物卡了）

但买月饼的回扣就高得多，毕竟出厂价和零售价之间空间很大，回扣往往能达到发票价格的20%。

可能这也是不少单位依然热衷发月饼的小原因吧，呵呵。

但是，这点回扣要是和月饼票比起来，那真是小巫见大巫了，

因为月饼票，本质上算一个金融游戏。

这个游戏的玩法是这样的，

首先，厂家更愿意卖月饼券，这样获利更大，原因后面说。

所以厂家卖月饼券的折扣就非常高，换成暗语就是采购价比开票价低得多。

一般月饼厂只管生产，所以会将大批月饼票低价出售给经销商，比如说标价100元的月饼票，厂家可能是60元就卖给经销商了。

经销商接着去公关团体客户，直接许以高额回扣。

还是标价100元一盒的月饼票，经销商可能是70元的采购价给客户，然后开100元的发票让客户回单位报账，30的差价当然是给客户的回扣了。

这批月饼票作为中秋福利发给每一位单位员工后，员工可以选择去指定商店兑换月饼，往往还有另一个选择，

就是卖给回收月饼票的“黄牛”。

其实这些黄牛都是礼品回收倒卖这个产业链上的人员，中秋临时出来客串一下月饼票而已。

回收价当然不会高，还是标价100元的月饼票，回收价40，

你可以选择吃月饼，也可以选择换成40元钱。

那黄牛们拿到这么多月饼票干什么，高价去买月饼？

呵呵，他们是加价卖给月饼厂家，还是标价100元的月饼票，黄牛40元回收后，50元卖给月饼厂。

很多人可能没想到有这一步！

但这就是月饼厂更愿意卖票的关键点所在，这样操作获利大，成本小！

因为生产月饼需要原料，需要人工，月饼市场越萎缩利润越薄，

但是卖月饼票，卖给经销商60元，最后从黄牛手上50元回收，

关键是月饼厂不用再生产这盒月饼了，白得10元利润是不是？

经销商，60进货，70卖出，赚了10元利润。

黄牛，40回收，50卖给月饼厂，赚了10元利润。

普通员工，反正不想吃月饼，赚了40元现金。

单位采购，神不知鬼不觉拿了30元回扣。

看看这一圈下来，是不是实现多赢了？

当然，万一员工就是要换月饼吃咋办，

那当然好办啊，月饼厂可根据往年惯例配货，比如往年的月饼票回收率70%，那么今年也就备好30%的货等顾客上门即可。

万一今年备货少了几盒，有得是办法应对。毕竟月饼厂总是会生产一些月饼的，很多月饼内容一样，只是换个盒子而已。

比如有顾客拿着票上门没这款货了，服务员一般会说， 马上去仓库调货，其实就是去拿一个空盒，在库房里把在售的某款月饼拿几个装进去，就完事了。

而且新装进盒里的这些月饼，成本价肯定得低于60元啊，不然这一票就没利润了是吧。

这么一算账的话，都清楚了吧，

喜欢发月饼票的单位，猫腻不小哦……

当然，月饼票回收一般是三线以上城市才能形成产业链，小地方就算了，很多小地方发月饼票，可能就是单纯的嫌货物太重，想省点运输费和搬运费罢了。

今天的八卦就到这里吧，觉得不错点个赞。