在贵州这片神奇的土地上，万物向上而生，在喀斯特地貌支撑的山地环境中，一片片规整不一的土地上，生长着魂牵梦绕的梦芽芽。

今天，我要说的是贵州农产品。

1、贵阳：贵州老干妈、青岩玫瑰糖、息烽辣子鸡、开阳富硒茶、修文绿心猕猴桃；花溪辣椒；

2、遵义：遵义红茶（朝天椒）、湄潭翠茶、赤水乌骨鸡、务川灰豆腐、凤冈锌硒茶、正安白茶；

3：安顺：贵州三宝（天麻、灵芝、杜仲）关岭火龙果、镇宁菠菠糖、镇宁蜂糖李、幺铺牛肉干；

4、六盘水市：六枝岩脚面、水城春茶、水城红心猕猴桃、盘县火腿、盘县刺梨；

5、铜仁：石阡苔茶、梵净山翠峰茶、铜仁珍珠花生、江口萝卜猪；

6、毕节：毕节湾子辣椒、威宁火腿（土豆）、黔西黄粑、大方天麻、织金宫保鸡；

7、黔东南：丹寨硒锌米、从江椪柑、榕江脐橙、雷山银球茶、台江腌鱼；

8、黔南：都匀毛尖茶、贵定云雾贡茶、长顺绿壳鸡蛋、罗甸脐橙、龙里刺梨干；

9..黔西南：普安红茶、望谟黑山羊、兴义耳块粑、安龙藕粉、晴隆绿茶。

从以上全省各市州农产品来看，茶叶占了60%以上，除安顺、毕节茶叶（小规模种植），其他的市州都有茶叶，尤其以遵义湄潭绿茶、都匀毛尖历史悠久，贵定云雾山贡茶名气最大，销售也最好。其余的水城春茶、普安红茶、六枝九层山茶、凤冈锌硒茶、石阡苔茶、开阳富硒茶等新生代茶产业不断脱颖而出，不断占领贵州茶产业一席之地。

1、以省外销售占90%，省内销售极少部分，绿茶、红茶销往江浙一带，刺梨汁等刺梨衍生品销往北上广等。

2、以猕猴桃为主，销往全国各地，广东居多。

3、以老干妈带动的辣椒酱虚拟产品为主。省外及国外市场。

4、王老吉带动的毕节刺梨汁，慕尼希带动的奶汁（修文绿心猕猴桃添加汁）彼此进入大品牌的全国渠道网络销售。

5、以电商销售为主，当地农投企业凭兜底收销及农民实体销售为主体。部分边远山区物流成本较高。

6、销售总体情况：因“三公”送礼减少，茶叶总体销量下滑，老干妈面临产品更新升级、习惯购买瓶装的大龄客户正逐步失去。受疫情影响国民收入降低。“炒货时代”消失，定价接近成本。一些地方农产品大干快上种植面积扩大，动不动就搞万亩产业区，政府平台销售不力，造成一些季节性很强的农产品出现积压情况。加上内部竞争无序，据说仅刺梨深加工厂就达到110多家，厂能过大滞销，如贵州西部引进十几亿的猕猴桃深加工厂，因产品销不出去面临停摆……

据网上数据显示：贵州农产品在2020年总销售达到950余亿元。在2023年，网络电商销售达到650元，那么加上线下实体店等销量，应该突破千亿大关了，也不知这些数据是真是假，电商销售看来已占比了贵州农产品销售的大半壁江山。

贵州农产品的品牌意识观念还十分落后，各地都有地理标志保护，但这是公用品牌，缺乏向老干妈这样自主独立巨大的品牌虹吸效应，主要在以下几个方面：

1、包装：千篇一律千人一面，都以绿色为主，好怕消费者看不出是贵州的绿色产品，其实这种过旧的包装，对客户来说就是大路货。

2、商标：认为有国家地理标志保护就行了，还要什么商标？其实商标是唯一区别商品的通道。商标配合地理标志使用就形成了细分市场的有力通道，对目标客户告知：我的产品是最好的，请认准我的商标的名字。

3、串货：处处都有地理保护标志，却防不胜防，给了很多人的钻营仿冒的空间，如贵州西部的红心猕猴桃，最初的价格是50元一斤，结果后来遭到四川某地的猕猴桃大车拉过来冒牌本地货，使其沦陷至15元一斤.所以再有地理标志保护也不是金钢罩，仍然疏有漏洞……

4、营销推广：贵州的农产品营销是很苍白传统的，手段和模式如下：

A：电商：打折，买一送几，内卷竞争。

B：门店：除景区车站广场外，有些门店专门开在县、市政府的大门旁，以此进入“领导”视野，渴望拿到涉农补贴，甚至还盼望政府买去送礼，依赖性很强。

C、广告：这方面投入巨大的，不少地方的农投公司，大把大把花钱上广告上，路边高杆、乡村大牌、火车站、电视电台、甚至冠名高铁列车，这些宣传费用十分高昂的，结果与实际情况相差太远，每年可怜的农产品销量还不够塞广告商的牙缝。

5、论为贴牌：因没有强大的自主品牌，贵州的茶叶早沦为外地客商的贴牌品，据说有浙江的厂家，将贵州七八百元的茶叶收购后进行加工后，就变成了“西湖龙井”，价格卖到3～4000元一斤，还出口外贸赚外汇……

1、商标：所有的农产品除了有地理标志保护外，还应有注册商标，将各自的产品名称个性化丰满起来，形成内环的大比拼，一些具有差异化的品牌就会脱颖而出，只有商标才能代表商品的最高价值体现。

2、版权：商标注册不了怎么办？还可以申请注册以美术作品的外包装版权（著作权），一个卡通形象，一幅农民画及民间美术作品，经过用在包装上申请版权注册后，就变成唯一了，如果即有版权商标权加上地理标志保护，就成了全国唯一的品牌了，经过宣传推广和客户购买农产品后，品牌的价值就会无限放大。

3、品牌意识：在生活进入高品质体验时代，所有的商品、特别是农产品更要有品牌意识，贵州大多数从事农产品种植及加工的农民和企业，品牌意识是非常淡薄的，但要清楚认识到，品牌不是一两天形成的，而是长年累月才积累出来的。这是一个非常庞大的系统性工程，农企需要有专门的部门和专业的人才来完成，如果都没有，可交付于专业的农产品品牌创意策划机构来完成。

3、包装的视觉效果：我们贵州的很多农产品包装还停留在10几年前的理念，动不动就是“绿色的原生态”，所有的包装几乎都是千篇一律绿色的，认为越土越好，早就造成了视觉审美疲劳，早就成为大路货了，消费者司空见惯了，农产品的价值就会原地踏步。

贵州时代精彩文化产业公司是一家当地的重点民营文创企业，旗下拥有“中国十住文旅吉祥物凉小漫”的黑叶猴卡通形象；拥有数十枚与凉小漫同名的注册商标。3年前，企业就启用“凉小漫”涉农商标和卡通形象授权于当地的果农使用在红心猕猴桃包装上，第一年生产的包装盒就是绿色的，结果果子卖到深圳后，几位女性消费者就提出了：绿色包装还是太土，感觉像去菜市场“淘”回来的，能不能把包装提高些档次，果子一家人吃不了多少，主要买些来送亲属客户，价格高些也行……

根据客户反馈，我们设计了一款偏向于女性喜爱的粉红色礼盒，果品装入后价格比前绿色的盒装提高了1倍多，提供给果农7.5元一个的礼盒，被转卖到13元一个……可见色彩包装对消费者的重要性，当然，装进的果子品质一定是上等的。

3、网络直播对提升农产品销量的重要性。互联网时代就要做互联网的事，以其大把大把花钱做传统的宣传广告，不如多多培养些乡村带货网红及建设农村电商平台。在数据数字化时代，所有的消费者都是个体个性化的，就看我们的农企如何拓展商机进入全新的赛道，如何在新一轮的乡村振兴中，让黔货出山上升为含金量颇重的“贵宝出山”的理念，上下合力，努力推动贵州农产品风行天下！

这就是我对贵州农产品的深入认识，顺便告诉大家：我在2023年初就提出了贵州农产品要成“贵宝出山”的大品牌概念，并付之行动，已在第一批3万个红心猕猴桃包装盒上印上了“贵宝出山”字样，据说现在政府也要玩“贵品出山”，应该没有啥冲突吧……

（第一部分参考网络资料）