如果不是中介盆友亲口说
我是很难相信真的会有房东会选择在客户坐对面的时候跳价
最近跟中介小伙伴约饭约的有点多
同行里别的我不知道，但跟中介吃饭我估计能拿第一
倒也不仅仅是为了工作
有时候单纯觉得他们说话直接不用猜
而且说的都是实打实此时此刻正在市场发生的事
就像上面说的跳价这件事中介盆友们都是亲眼看着这些单子是怎么毁掉的
不过跳价也是成功的失败的都有
他们之间还有条隐约存在的时间线，新政后两周跳价成功概率似乎更高
而这之后到今天我听到的跳价故事
结局都不是很好
今天就让这些饭局里的中介自己跟各位说说这些跳价房东的故事
很简短，但该说的不该说的都有了
以下文字整理自中介伙伴口述
01
“五万涨价现场，当场摔门走人”
“五万其实不多的，但我就是觉得CUO气”
我客户听到隔壁房间（谈判室）带回来的消息是跳价
直接站起来就要往外走，走的时候还把门重重关上了
在谈的是浦东北蔡一个老破小大盘，房龄可以追溯到上世纪80年代
所以这是一个从一村到七村又是略显磅礴的系列型社区
这套小户型挂了230万，房东心理价位是212万
然后我和对方中介就开始往这个价格去奔
经过三四天的努力，买卖双方带着两三万的价差准备见面谈了
我的草签合同都准备好了，上面金额那一栏填的212万
结果房东212万的心理价位变成了最低217万
价格变化不大，但打的我措手不及
但房东心态老实讲我也理解的，他这套挂的不贵
而且市场成交热这件事被铺天盖地的说了一遍
就连他隔壁楼栋一套高楼层都有人看房
房东就想把自己的价格往回拉一拉
结果客户被拉毛了
客户临走的时候说的最后一句是：我们再看看别的
房东有点不开心但也赌气回：我这种边套么很少的
其实谈判这会已经是6月最后一天
这天市场少不了6月二手成交上2.6万套（二手房，非住宅）的消息
但数据是有延迟的
真实的市场成交在这个时候已经放缓
这件事网签数据不会显示，但市场成交正在发生
于是市场声音和市场实际带来的割裂让不少跳价房东一脚踩空
现在七月下旬了，这套房再也没人坐下来谈价
而且我们带看的时候也不会太推荐这套
因为加了5万之后，性价比不如隔壁那套高
爷叔卖这套房是为了给儿子儿媳置换的，现在有的等了
就昨天爷叔跟我说价格要么还是调回212吧
但我心里想的是如果想要卖掉，可能价格还得再低一点
02
“被xx中介骗了的跳价房东”
我这位其实是位挺理性的房东，我们认识很多年了
他上套房子就是我帮他买的，包括这套房子的挂牌也是在我这挂的
他的房子在宝山上大板块，具体房源信息我就不说了
这套房子底价512万，然后我磨到了510万
然后客户那边可以出到508万，就双方价格已经非常接近了
可以说双方坐下来各自让1万就可以草签了
最后事情也如我料想的那样双方价格达成一致了
唯一的不同是，不是双方各自让价1万，是客户方单方加2万
然后就当我刚拿出草签合同的时候
我师傅多年前跟我说过的一个经典画面出现了
房东的电话响了，本来摁掉了，后来又响了，这次房东接了
边接电话，签合同的手就停下来了
我就知道肯定有同行在抢房子
果不其然，他把我找到一边跟我说不好意思
但需要我这边客户再加5万，因为电话那边是中介带着一位出价515万的客户
加价是不可能的了，本来客户就是从500万加到508万，又加到510万
然后我问了下是哪家中介，听完我就提醒房东说
千万小心
这客户不一定是真的，或者这个出价也不一定是真的
房东点点头然后就走了，走的时候还有点不好意思
因为确实，现场跳价不是他的风格
结果半小时不到，房东电话我说我的客户还在不在
因为那边中介果然是骗他的
客户是真的，但出价更低505万，说515万只是吸引他过去谈
哎
除了叹气我还能做什么
我这边别说客户了，客户没喝完的咖啡都被服务员收走了
这件事差不多是六月下旬的时候，市场热度其实还在的
但更多是偏向三四百万小户型
现在房东的房子周六日的时候还是会有人看
但看的人比上个月少多了，也至今没有等来下一个出价的人
也因此他们家置换计划也无限期搁置
03
“这大概是我见过最自信的房东”
开篇第一位房东也是自信，不过自信的是市场行情
我这位房东自信的地方是他们家房子
房子我看过，确实还可以，整个小区里就这栋位置没有遮挡
但让我下巴掉地上的是6月中旬他给我打的一电话
让我调价200万
从1250万调到1450万，如果不是自信心到了一定位置，很少见到有客户会提出这样要求的
毕竟更多房东是想着新政后抓住窗口期赶紧卖房
而且大家都是趁着热度抓紧看房卖房，这套是踩着热度的尾巴涨价
涨价之后看房的人一夜消失了
小区里其他房子还在看，但这套几乎没有中介带看
不是没有客户，但我们都推荐小区其他在挂房源
我们也要吃饭的，挂牌价实在太高，根本无法成交，带看也是浪费时间
结果前不久价格又调回1250万了
两周前终于有客户愿意试探着出出价格了
原定的1250的底价，现场又变成了1300万
他们心痛的点还是觉得房子很好+房子卖便宜了
房子好我承认，但房子的成交区间也就在1200-1250万之间
结果带过去的客户谈了没两句就撤了
说是后面还安排了别的房子去看
还没反应过来的房东两口子就这样错失了一位千万预算的客户
我后来跟房东委婉的说了一个点
我知道市场上肯定存在那种顶级品相的房子
但对99%的房子来讲
现在的市场不会存在“特别好的房子”
现在我们后台17万套的库存躺在那
过去我们看到南北通、户型正、装修好都可以说是好房子
但当这样的“好房子”成批出现在你面前的时候，你还觉得房子特别好么
同类型的房子如果只有一套两套，你还有议价权
但现在是七套八套，这个小区没有合适的房子，隔壁更好的小区可能还有更好的房源，这时候谁能说自己家的房子特别好
是不是特别好的房子，市场说了算
能卖出去的才是好房子
04
这个市场难道就没有真的跳价成功的房东么，当然有
六月中旬的时候我跟中介朋友聊起同样的话题就听到过一个跳价成功的案子
950万的底价，最后970万成交
房东当场加价20万，客户当场也是不干，后来还是决定加价了
因为房东之所以加价是，另一边确定了更高出价的买家
类似这样的案例我想各位多多少少有所听说
但如果不出意外的话这样跳价成功的案例基本都具备三个特质
首先房源稀缺
比如这套970万成交的，同小区只有这栋楼做了三房，且得房率小区最高
并且这套房的装修成本就接近40万，属于绝对的精装
其次是价格本身就挂的低于市场价
950万的房子，上套同户型成交价今年三月大概在970-980万
最后这些案例大概率都出现在新政后两周内
差不多是六月上旬、中旬的样子，也就市场正在爬坡的时候
前者是成交量在爬坡，后者是市场心态在爬坡
这个时候市场对于价格的包容度也就更高
综合以上三点才有可能在这样的市场跳价成功
但实际情况里这样的条件的跳价房东并不是很多，于是跳价落空也成了常态
这些房东们在艰难做完跳价决定之后
接下来需要面对的是更为艰难的买方市场
05
听完中介跟我说的这些案子有点唏嘘
关注跳价房东有阵子了，但不敢出选题
毕竟放在万套成交市场里这是极个别现象
不过正因为拉长时间去关注这件事才会看的唏嘘
眼看着就要成交的房子，因为心有不甘，临时决定赌一把而错过了成交
我在七月市场急转直下的稿件里就有过类似的担心
市场在你看不见的层面已经形成和表面网签数据的裂缝
这时候跳价对房东而言就是大概率的满盘皆输
更大概率的他们此时此刻应该还在等待下一位坐下来的客户
但很有可能他的上位客户就是他今年出价最高的一位
