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沙特阿拉伯正在推进一项全面倡议，计划投入 8000 亿美元的巨额资金，揭开本土不为人知的自然风光之美，旨在向全球宣传自身丰富多样的自然风景和文化遗产。

作为战略方针之一，沙特阿拉伯计划拨款 5000 亿美元，扩大旅游产品在新兴市场尤其是中国的知名度。沙特旅游局看到了中国蓬勃发展的经济和中国游客对于独特旅游体验日益增长的需求，其将为旅游目的地带来至关重要的机遇，帮助沙特阿拉伯树立高端旅游胜地的形象。

沙特阿拉伯计划扩大旅游产品在新兴市场尤其是中国的知名度。

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根据为实现社会和经济多元化而推出的政府计划“沙特 2030 愿景”（Saudi Vision 2030），沙特阿拉伯设立了到 2030 年吸引超过 500 万中国游客的目标。专注大中华区出境游市场的专业旅游咨询公司 Sedlinger & Associates 首席执行官 Oliver Sedlinger 表示：“沙特阿拉伯在现有的‘沙特 2030 愿景’框架基础上制定了明确巧妙的旅游营销策略，并且提供了必要的资源支持。毫无疑问，沙特阿拉伯会成为深受中国市场欢迎的高端旅游胜地。”

沙特旅游局首席执行官 Fahd Hamidaddin 表示：“对于我们来说，我们意识到，只有抓住中国出境旅游市场的大量游客，我们才有可能实现我们的目标。因此，我们一直在积极地竭尽所能吸引和取悦中国游客。”为了实现这些目标，沙特旅游局与中国 700 家公司建立了合作伙伴关系，其中包括携程和腾讯等中国巨头。

沙特阿拉伯意识到吸引中国游客的重要性。

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沙特旅游局还聘请了深入了解中国游客偏好的中国广告公司和专业公关团队。Hamidaddin 表示：“我们投入大量资金，寻找合适的细分人群，确保他们会是第一批愿意探索沙特阿拉伯这样的旅游胜地的游客。我们投入了大量资源进行调研，以了解中国游客的好恶。”

Hamidaddin 宣称，被誉为“阿拉伯家园”的沙特阿拉伯为中国游客呈现了丰富多彩的风景与体验。

“沙特阿拉伯北部滑雪胜地特鲁吉纳（Trojena）举办过亚洲冬季运动会（Asian Winter Games），风景如画的红海（Red Sea）有 1700 公里可供潜水、岛屿探索和游轮游览。中心地带更有广阔的沙丘和沙漠等待着游客前来冒险，游客可以骑骆驼、观赏星空，还可以走进考古遗址，沉浸在跨越千年的故事之中。”他补充道，“该国南部是理想的避暑胜地，阿拉伯高原温度宜人，有着郁郁葱葱的绿色山脉，当地超过 1500 个村庄提供冒险、徒步和文化沉浸体验。”

上：Trojena

下：Red Sea

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此外，Sedlinger 表示，沙特阿拉伯拥有丰富的自然和文化资源，也在创新和基础设施方面进行了大量投资。他补充道：“比如新未来城（Neom）这样极为壮观的项目，它会提高全球对于沙特阿拉伯的兴趣，激发人们想要来沙特阿拉伯旅游体验的愿望。”

当然，机遇与挑战并存。Sedlinger 指出，要想取得成功，沙特阿拉伯需要投入专业知识、时间和毅力，有效宣传自身作为旅游胜地的优势，树立有吸引力的形象。他强调了全面策略的重要性，表示与大公司合作有利于加强推广，提高成功的几率。与此同时，他也建议沙特阿拉伯考虑小型专业合作伙伴和平台，采用更加接地气的方式，触达特定目标群体和社区。

亚洲旅游和消费趋势分析师、咨询公司 Check-in Asia 总监 Gary Bowerman 也有同感。“沙特阿拉伯正在投入大量时间和资源，展开各种调研，准确锚定旅游消费者，建立合作伙伴关系并定制产品。了解中国游客在海外旅游时的痛点也需要时间。我认为，这种有针对性的方法将会取得成效，中国游客最终会看到沙特阿拉伯为吸引他们来旅游所付出的努力。”他指出，沙特旅游局首席执行官是中国重新开放后首批访问中国的全球旅游行业领袖人物之一。

尽管从中国到沙特阿拉伯的飞行时间很长，但 Bowerman 认为，沙特阿拉伯有潜力吸引中国出境市场的大量游客，尤其是在中国社交媒体的影响之下。他补充道：“一旦中国游客开始发布视频，介绍他们奇妙的旅游体验，沙特阿拉伯就会成为追求独特体验的游客们所向往的旅游胜地。”

在小红书上，不少中国游客都在分享旅游视频。

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Bowerman 还认为沙特阿拉伯的营销策略也值得借鉴，其重点宣传了中国游客以前不甚了解的风景和体验。“在中国，‘小众’标签是很有效的营销工具。此外，沙特阿拉伯将重点关注安全和保障问题，这对于中国游客来说是很重要的加分项，而且沙特阿拉伯有高铁，便捷的交通运输也会吸引年轻中国游客。”

作者｜Jason Wang

翻译｜熊猫译社 钱功毅

编辑｜Mos Wu