文 | 青菀杳声闻

编辑 | 青菀杳声闻

新能源汽车市场堪称狼烟四起：传统车企巨头盘踞，新势力造车品牌虎视眈眈，竞争态势异常激烈。

而今年十月，汽车新锐小米的SU7车型，销量突破了两万辆！

小米能做到这一数据，堪称自己的看家本事，其他车企想学，可不是那么容易。

小米的SU7

汽车这款商品的销售情况，和经销商网络的密度、门店的覆盖范围息息相关。

线下门店直接决定了：品牌触达消费者的能力，以及最终的销量规模。

上汽大众、比亚迪等传统巨头，正是凭借遍布全国的庞大经销商体系，牢牢占据着市场份额的制高点。

汽车门店

新势力车企如理想、蔚来、特斯拉，也纷纷将渠道建设作为战略重点，不断扩张门店数量，抢占市场份额。

众多新势力车企在拓展市场时，往往遵循着从一线城市到二三线城市的路径，逐渐向下渗透。

这个赛道的竞争早已白热化，可小米汽车的出现，打破了这一固有模式。

小米门店

凭借其在全国范围内的庞大零售网络，小米得以直接触达四五线城市的消费者，这种渠道优势，其他新势力车企很难达到。

小米在全国有超过1.2万家门店，虽然这些店不能卖车，但却是很多人了解和体验小米汽车的重要地方。

这种“曲线救国”的方式，让小米汽车在渠道建设上实现了弯道超车。

小米门店

小米汽车还采用了线上线下结合的方式，用户可以直接在线上下单，轻松完成购买。

这种模式，不仅提升了效率，也降低了成本，进一步提升了小米汽车的性价比。

但只凭庞大的零销网络，小米就能做到月销2万吗？当然不是！小米汽汽车并不便宜，能取得这个成绩，关键是人们愿意买账。

那么问题来了：小米汽车为什么这么受欢迎呢？

小米汽车

小米汽车的成功，并非简单的复制其他车企的模式，而是依托自身的独特优势，开辟了一条新路。其中，领导力、技术实力以及品牌影响力缺一不可。

创业这事儿，得老板自己上手才行，很多事儿没有老板的亲自推动，根本搞不定。而在汽车行业，老板的深度参与，往往决定着项目的成败。

雷军对小米汽车项目，堪称亲力亲为，不仅确保了项目执行力，更在关键时刻能够做出果断决策，这是小米su7成功的关键因素之一。

雷军宣传汽车

当然，高层管理团队的积极参与也非常重要。小米汽车团队的构成，恰好体现了这一点。

雷军作为创始人，亲自挂帅，并组建了一支经验丰富的管理团队，确保了项目的顺利推进。

由此做出来的小米汽车，有一个非常重要的特征——软件定义汽车。

小米汽车和软件

在新能源汽车的时代，软件的作用越来越重要。而小米在智能设备领域多年的沉淀，进军汽车行业之前，就有了扎实的基础。

驾照体验更便捷智能了，小米汽车的竞争力也跟着提升了。

而强大的软件实力，也让小米能够更好地应对新能源汽车领域的技术挑战。

例如，在电池管理、自动驾驶等方面，小米都能够凭借其软件优势，开发出更先进、更可靠的解决方案。

小米的生态系统，同样对造车有很大帮助。

小米的生态链涵盖了智能手机、智能家居、可穿戴设备等多个领域，这些产品都能够与小米汽车实现互联互通，为用户提供更全面的智能出行体验。

小米生态

这对于其他新势力车企来说，是小米的独一份的、难以复制的优势。

不过话说回来，小米汽车有宣发、渠道优势不假，客户就一定买账吗？小米汽车的受众，都是哪些人呢？

小米汽车车主

小米十余年的发展历程，积累了庞大的粉丝群体。这些粉丝不仅是小米产品的用户，更是品牌的忠实粉丝，他们自愿为小米宣传。

新车型刚推出时，米粉们主动帮忙宣传，帮小米汽车省了不少营销费用，也快速提升了品牌知名度。

更重要的是，小米汽车的用户群主要是年轻人，他们大多是年轻一代，对科技产品充满热情，追求性价比和高品质。

小米汽车门店

这部分用户群体，对智能汽车的需求旺盛，也更容易接受新的汽车品牌和新的销售模式。

从地域分布来看，小米汽车的销量主要集中在江浙沪和广东等经济发达地区。

这些地方的人们消费水平比较高，也更愿意尝试新技术和新产品，这与小米汽车的门店分布也基本一致。

小米汽车

而小米汽车的用户，大多也是小米生态链产品的使用者。他们已经习惯了小米产品的操作方式和用户体验，更容易接受小米汽车的智能互联功能。

这种生态闭环，不仅提升了用户粘性，也为小米汽车的销售提供了天然的优势。

除了粉丝粘性外，小米汽车还有很重要的一点——车子的性价比确实不错。

小米su7配置

和同级别的竞品比起来，小米SU7的价格更亲民，续航也更给力，这对在乎性价比的消费者来说，确实很有吸引力。

有这些优势，并不是说小米能够高枕无忧了。实际上，小米汽车还面临着不少挑战。

如何进一步提升产品力、如何拓展更广阔的市场、如何应对日益激烈的竞争，都是小米需要思考的问题。

小米su7

未来，小米汽车的重要目标，是拓展低线城市的市场。小米还需要进一步完善，其在低线城市的渠道布局，提升服务能力，以更好地满足当地消费者的需求。

面对传统车企的竞争，小米需要制定差异化的竞争策略。

毕竟传统车企有着丰富的技术和品牌优势，这对新兴的汽车品牌来说是个不小的挑战。

小米需要在产品定位、营销策略等方面进行创新，以避开与传统车企的正面竞争，找到自己的立足之地。

小米汽车

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