hi，我是小霖。
老实巴交李善德，从政18年，一直是个忠厚巡吏，勤恳做事，和气待人，从不与人红脸，
就算发现敕牒上写的是“鲜”而不是“煎”，惊恐之至，赶忙跑去找上司：署令救我！直到这时，也没有怀疑是领导联合同事给自己下的套！
善良如此，单纯如此，若不是好友杜甫的这句话：“既是身临绝境，退无可退，何不向前拼死一搏，说不定还能搏出一点微茫希望”吊着他，他必死无疑。
职场上，我们最初都是李善德，经常吃亏，不是因为不够优秀，而是因为太过善良，太过正直，太过相信这个世界的美好。
老实人在职场上避免吃亏，一定要掌握保护自己的手段！
01
改掉别人问啥就答啥的习惯，不要被对方带节奏
李善德为了试出荔枝保鲜后的极限距离，他和胡商苏谅做了第一笔交易，用胡商想要的通行符牒（通行关口时可以免于货物检验和税收）换取996贯钱用于试验。
只是他对于整个计划的吞金速度，还是过于乐观了。卖通行符牒的那点钱，很快便用尽了。苏谅提出，可以再贷给他2500贯钱，但是他得再去经略府讨4张符牒来。
李善德痛快答应了。反正完不成运送荔枝鲜的任务，横竖是个死，还怕什么呢。
在李善德去经略府讨要符牒之前，苏谅提醒他一句话：“先生要记得。跳胡旋舞的要诀，不是随乐班子而动，而是旋出自己的节奏。”
这句话就是沟通的点睛之笔！
他找到经略府的掌书记赵辛民，不管赵辛民问什么，只管说自己的。
“尊驾也知道，圣上这差事，委实不好办本使孤掌难鸣啊。手里多几份符牒，办起事来更顺畅。”
“本使空有鲜货，难以调度也不成啊。还请经略府行个方便，再开具几张符牒，不然功亏一篑，辜负圣人所托。”
他句句都扣着皇上差事，那一句“辜负圣人所托”也不知主语是谁。
原来胡商说的“旋出自己的节奏”就是这个意思！谈判中不要被对方的节奏打乱，要自己把握节奏。
遇到问句不要解释和直接回答！而是你说你的，我说我的。谨记自己的目标是拿到符牒，拿圣人差事来压迫对方配合，变下位者为上位者姿态，让对方跟着自己的步调走，才能掌控局面。
这是李善德学会沟通技巧的第一个高光时刻！
老实人对于沟通总是显得很木讷，很迟钝。像学生时代一样，老师问什么我答什么，自己的心思被别人一览无遗。
不要这样！
不要回答对自己不利的问题，有些问题无需正面回答！
坚定自己想要的是什么，直接说自己的，或者反问对方，变被动为主动，自己带节奏。
02
想让对方帮你，就拉他成为利益共同体
掌书记赵辛民还是拿符牒的事情与他为难，提出：何必弄什么符牒，我家里还有几个不成器的土兵，派给大使随意使唤。
赵辛民这招以进为退，不在剧本之内，李善德瞬时懵圈：胡旋舞没转几圈，别人没乱，自己先晕了。
赵辛民冷笑一声，转身要走，李善德捏紧拳头：人与符牒，本使全都要！
实话跟你说吧！荔枝这差事，是万难办成的，回长安也是个死。要么你让我最后这几个月过得痛快些，咱们相安无事；要么......我多少也能溅节帅身上一点污秽。长安那边，自有说法！
意思就是，若不提供配合，让我办事不痛快，我也能拉上经略府陪葬！
这段话，李善德表现出凶狠之外，也表现出一种生存智慧：利益捆绑，荣辱与共。
其实要符牒对于经略府来说根本不是什么事儿，要不是经略府不提供资金支持，李善德又何必和胡商走到一起。实在迫不得已！
人往往会害怕失去已有的东西。利益共同体，不一定是非得得到些什么，也可以让你损失些什么。
所以，想让对方帮你，就拉他成为利益共同体。无论是给他利益，还是让他损失，正着用，反着用，这一招都好使。
03
软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的，大胆释放攻击性
李善德说出上面这段话的时候，气势比山贼匪类还赤裸凶狠。
赵辛民被他一瞬间爆发出的气势惊得说不出话来，回过神来，连忙搀住他胳膊：大使何至于此，区区几张符牒而已，且等我去拿来。
李善德站在原地等候，表面波澜不惊，心中却有一股畅快通达之气，自丹田而起，流经全身，贯通任督，直冲卤顶。
原来做个恶官悍吏，效果竟堪比修道，简直可以当场飞升。
韩洄早就教导过他，使职不在官序之内，恃之足以横行霸道。李善德因为性格老实，一直放不开手脚，到了此时终于忍不住爆发出来。
君子畏德不畏威，小人畏威不畏德。
这个世界就是这样。软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的。当你露出自己獠牙的时候，世界就和谐了。
就像演员吴京说的那样：学文化是为了好好和傻X说话，学武术是为了让傻X好好和我说话。
话糙理不糙啊。
人生苦短，拒绝内耗，有事直接发疯，反而来得奏效。所以，大胆释放自己的攻击性，别人反而不敢轻慢你。
04
写在最后
本性善良的老实人，基本都晚熟，应变能力比较差，主要表现在：嘴笨，脑子慢，容易内耗，害怕得罪别人。
殊不知，当我们凶狠地对待这个世界时，这个世界突然变得温文尔雅了。
职场上做个“狠人”吧！
大胆释放自己的攻击性，见人说人话，见鬼说鬼话，深谙利益合谋之道，即使不能平步青云，也能如鱼得水。
