近日，由中国经营报报道的《武汉一知名项目直降近万元？销售负责人：半年没卖出一套房》引发全国热议。

关于降价部分，文中这样描述：

“位于武汉市东湖新技术开发区（中国光谷）的万和光谷项目近期降价促销，最高直降近万元，开发商是否涉嫌违规成为前期购房业主最为关心的问题。”

“万和光谷单价从备案价2万多元，降到现在卖1.25万元，恶意降价，是否已重新备案？”

关于降价原因，文章也作了详细阐述：降价房源为工抵房，开发商按1.8万元/平方米计算冲抵工程款。施工方找相关渠道销售这部分房源，具体定价开发商不参与。

本来，官方媒体关注楼盘降价行为是一件好事。因为正值楼市“多事之秋”，关于楼盘降价，舆论管控很严，自媒体是没有发言权的。官媒亲自下场调查，能让市场获得更多有效信息。

笔者看了中国经营报的那篇文章全文，应该说调查得还是很详尽的，也能给予市场很多启发。

但是关于降价行为本身，报道显然是不准确的。

根据武汉市房管局备案信息，万和光谷项目的备案均价约2.3万/平，之前高层正常卖价格在1.85万/平。也就是说，项目一直以来就是打了8折出售。

据悉，这批房源是开发商以1.8万元/平的价格冲抵工程款后，施工方又以均价1.4万/平的均价对外售卖。

也就是说，这次降价行为是施工方操盘的，并且降价幅度约4000元/平，算下来也就是8折出售，根本不是什么“降价一万元”。

那“降价一万元”的说法到底是怎么来的呢？笔者认为，官媒在报道时犯的最大一个错误是：混淆了备案价与销售价。

如果用备案价（2.3万/平）去减工抵价（1.4万/平），确实能得出“降价近一万/平”的结论。

然而，众所周知，如今楼市萎靡，没有任何楼盘还在按备案价销售。一般情况下，销售情况好的项目打个八折、九折，销售情况差的打五折都不稀奇。

所以，关于降价幅度，准确的计算方式是：用折扣价减去现售价。

按这种方式，万和光谷项目的真实降价幅度为18000-14000=4000元/平，并非网传的“近万元/平”。

媒体之所以使用“直降近万元”的标题，无非是为了吸引眼球，明显的“标题党”。

首发的中国经营报还好，因为记者至少在正文中做了说明。但该报道引发关注后，全国各地大量媒体进行了简单粗暴的转发。

首先就是全国各大官媒的转发。这些官媒在转发时完全不做调查，只捡最吸引眼球的部分说，严重混淆了视听，其中就包括武汉当地的官媒。

其次，武汉当地的自媒体进行了广泛转发。有了官媒做背书，这些自媒体转发时更加肆无忌惮，进一步混淆了视听。

再次，武汉的一些无良中介进行了更夸张的宣传，这些人为了拿佣金简直无所不用其极。

于是，传到最后，就彻底变成了“武汉一楼盘降价一万元销售”。

目前，该楼盘引发的热议已经持续了好几轮，这简直就是把该项目的开发商架在火上烤。

万和光谷项目的销售负责人向记者坦言：“项目自去年11月到今年5月底，没有任何一套房源进行网签备案，又要保证住宅部分按合同约定在今年年底交付。如果不拿房源抵工程款，施工队如果不施工，交付就会面临问题。”

“现在房地产市场行情不好，这个市场去化很难。公司作为国企又不能降价回笼资金，本来公司还想跟施工方谈工抵房方案，但因为业主扯皮投诉，施工方现在都不接受这一方案了。”

销售负责人的话令人非常感慨，这让我想起了去年汉阳区某楼盘的遭遇。

去年十一黄金周期间，汉阳区的XX汇降价促销，备案价1.6万，十一期间促销价1.3万。

讲真，这个降价幅度今天再看，简直就是毛毛雨，然而当时却引发了老业主的强烈不满，最终，售楼部不得不关门整改。

事情发生后，笔者去该售楼部进行了探访，项目负责人对我说：“作为国企开发商，不能带头降价，但不降价又没办法回笼资金，不回笼资金就付不了工程款！”

于是开发商就进行了适当降价，结果十一期间卖爆了，开发商身上的压力瞬间小了很多。万万没想到，正当开发商暗自庆幸时，老业主就爆发了维权，开发商不得不紧急进行了退房。

后记

对于降价这件事，历来争议很大。站在老业主的立场，楼盘降价，导致利益受损，有意见在情理之中；站在开发商的立场，降价促销属于“不得已而为之”，如果按备案价能卖出去，谁会愿意降价卖呢？

以往，在各地楼市均有“限跌令”的情况下，不让降价情有可原；但如今，“限跌令”早已名存实亡。不久前，郑州甚至官宣取消了“限跌令”。

在这种大趋势下，再一味打压已然不合适。

说句扎心话，对很多民营企业来说，你不让它降价，就等于把人往火坑里推。

对于国营企业来说，道理同样如此，早降价早解脱，逼着不让降价，早晚要把企业拖垮。

房子归根结底是一种商品，是商品就要服从“价格定律”。在特定的时间内，它的价格是波动的，由其自身价值决定，但受市场供求关系影响。

过去，房子供不应求，价格涨了很多年；如今，供过于求，价格波动实属正常。挤挤水分，不就更健康了吗？

作为业主，对楼盘降价要抱以平常心，不能再守着以往那种“房价永远涨”的旧观念了。

作为媒体，尤其是官媒，在报道降价事件时，一定要力求数据准确，不能为了迎合流量，就使用一些夸张的数据。

作为有关部门，也要给企业一些降价空间，不能一味打压，更不能“一封了之”。