卫龙辣条

“辣条”也可以成为网红明星，只为“撩”你的嘴

作者 | 周君君

他没读过大学，不谙英文，他的“卫龙”辣条却远走世界，成为继老干妈之外第二种登上美国人食品榜且被外国人抢断货的“零食奢侈品”。他一度卖到12美元一包，连俄罗斯最完美的男人普京都说欲罢不能。

这位平江青年不善言辞，性格内敛，却推出事件营销冲击波，让小小辣条一跃超过汪峰上了“头条”，打败无数“网红小姐姐”“网红小哥哥”成为网红界的“天王巨星”。

一包在中国售价仅几块钱的“辣条”，被他做成总部占地300多亩，员工超过3000人，年产值超过500亿元的巨无霸食品公司。

这个小镇青年叫刘卫平。

1999年，21岁的刘卫平，带着家传辣条配方，到了千里之外的河南漯河。他没日没夜拼命攒钱，一心想开一家辣条厂，把祖传配方发扬光大。

那时，他的世界里，只有一件事重要：卖辣条赚钱。

他想着如果辣条能够从河南这个不喜食辣的地方开始受欢迎，将来有一天一定可以走向世界……就这样一个深藏心底的梦想支撑他拼命工作、拼命攒钱。拼搏了整整三年，终于攒够了开厂的资金。

那时候，成龙的功夫电影火遍大江南北，那也是刘卫平的偶像，于是他任性地将他的辣条取名“卫龙”。

想从不喜辣的河南打开市场，又没钱做广告，刘卫平动起了脑筋：能不能搞个“事件营销”让大家留下印象呢？

于是，他亲自带着“来自千里之外的湖南秘制的辣条，没吃过一定后悔终生”“辣，但是值得尝试”的卫龙辣条走遍街边小卖部，做开展试吃的促销活动。结果效果奇佳，很快就在河南打开市场，成为红极一时的“湖南特产”小吃。

刘卫平性格内敛，不喜社交应酬，有时间他就学习。

他深知作为一个并非刚需的休闲零食，要长盛不衰，除了味道跟品质外，最好能够让产品跟消费者之间有某种情绪联系起来，这样品牌才能真正扎根在消费者心中，而不仅仅只是听过。

刘卫龙开始努力研习外国品牌的成功案例，他发觉国外优秀企业都有几个共同特征：非常注重质量，安全，和品牌。

消费者粘性很强，通常爱上一个品牌后会在很短的时间内反复回购。有一天刘卫平从一本杂志上看到一个葡萄酒的广告：“你喝的不是葡萄酒，而是一种生活方式”。

简单的一句话，却深深扎根在他心里。葡萄酒并不是中国人饭桌上的刚需，却潜移默化地开始替代中国酒桌上的白酒，大家喝的不仅仅是口感，也是一种生活方式。这种新的营销方式让他觉得很有意思。于是卫龙团队推出了一系列“堪称教科书级别的网络营销手段。”

当iphone7上市时，卫龙网络旗舰店首页也推出了模仿苹果首页图片设计的“辣条7”。

推出的广告语更是走红网络，如“卫龙4：再一次改变世界！”“卫龙5：自卫龙问世以来，极其重大的突破！”“卫龙6：比大更大！”“卫龙6s：唯一的不同，是处处不同！”“Burn Kiss——燃烧的吻，让人脸红心跳的卫龙辣条！”

当小米新款手机 上市时，“卫龙”又将自己改成了“小米风”，广告语为：“为辣味零食发烧友而生——卫龙辣条。”

“卫龙”跟“暴走漫画”“微博段子手”合作，推出了一系列爆红网络的表情包。如“哥吃的不是辣条，是态度！”“不要想太多，来包辣条吧！”“吃了这根辣条，我们就是朋友了！”“在我失落的时候，你总能拿出一包辣条给我！”“吃包辣条，冷静冷静！”……

这类以“暴走漫画”加段子的图片，几乎能满足年轻人任何一种生活情绪，且自带幽默感，深受年轻人的喜爱，传播效果惊人，几乎每个年轻人手机里都有着几张这样的表情。这波营销收到的效果几乎可以跟当年“收礼只收老白金”的广告媲美，至今堪称经典，一直被模仿，从未被超越。

后来某网站“卫龙，凭什么你不给我发货”黑客事件，网络恶搞系列视频，“国际零食奢侈品流行风”，再到老司机颜色网站风格，网络直播……

从二次元、科技风、无厘头、恶搞、情怀……让“卫龙”在当代年轻人心目中已经不仅仅是“辣条”，而是伴随着自己青春的记忆，抒发百变情绪生活中不可或缺的“小伙伴”。

刘卫平把小小“辣条”做成了“辣条中的战斗机”，做成了“辣条的一哥”，创造了“辣条”的百亿财富神话。

刘卫平做“辣条”，不是最早的，也不是资产最雄厚的，却能将“辣条”做成龙头老大。一个传统食品企业能够把网络营销手段用到极致，受到他极强的包容性、空杯的学习态度、冒险家精等各方面的影响。

世界上，许多成功都是必然的，即使出现偶然，也仅是昙花一现。在创业场上，只有能够经历得起风霜苦难仍有强大存活力的企业，才能把我们生活中的一个小物件做到极致，成为神话。

性格决定命运，气度决定格局。

每一位杰出的企业家，他的性格必有出彩之处，值得我们体味、感悟。

今天，生气时，请给我包辣条；开心时，请给我包辣条；彷徨时，请给我包辣条；欢喜时，请给我包辣条……

你呢，来包辣条吗？