你有过被别人欺骗的经历吗？

比如你在商场里被销售员说服，而买了自己暂时不需要的东西吗？

如果是的话，就说明你是一个比较容易被人骗的人。

那么如何做才不轻易被人骗呢？

其实答案很简单，就是识破别人的伎俩，不陷入到别人的陷阱中就可以了。

最直接的方法就是读一读《影响力》这本书，它至今仍是轰动全球的顶级著作。

如果你不想再被人骗，也想帮助身边的人少受骗，我建议你一字不差地重复读这本书，哪怕读100遍也不为过。

在本书中，作者罗伯特·西奥迪尼就揭示了我们总是容易上当受骗的原因，并列举了六个心理学概念，分别是互惠、喜好、承诺与一致、社会认同、权威和稀缺，这些正是一个人被骗的根源。

我就以互惠为例，看看你是怎么被骗的。

你跟朋友去沃尔玛逛超市，走到食品区时看到有销售员在送免费试吃的东西，你觉得免费的不吃白不吃，就接过销售员的东西吃了起来，也叫朋友一起吃。

你感觉这东西还不错，口感很好，可是你并没有买这个东西的打算。

不过这时候销售员问了你一句：“好吃吗？”

你肯定说东西好吃，一来是真的好吃，二来你免费吃了人家的东西，还好意思说不好吃吗？

看到你说好吃，销售员再加上一句：“好吃就买一包吧，也不贵。”

你是不是乖乖地买单了？我相信90%以上的人到了这里，都会毫不犹豫地买下来了，不管自己是不是真的需要。

因为销售员用了《影响力》中的“互惠”这个小手段，先让你免费试吃，这样一来你就有一种“吃人嘴软拿人手短”的负罪感，如果不适当地回报，就觉得自己太不够意思了。

于是你就乖乖掏腰包了，回到家才发现自己逛了一圈超市，买到了很多不是很想买的东西，是不是感到自己被人骗了？

当你读了这本《影响力》，知道了“互惠”是怎么一回事，下次再去逛超市时就不会再贪小便宜吃了人家的东西，让自己的不好意思害苦了。

单单“互惠”这一条，在我们的生活中简直无处不在。

比如你去银行开户，大堂经理给你倒开水，有的还给你倒一杯橙汁，让你有一种享受VIP待遇的感觉。

可是当你开好户之后，她就给你推荐几款理财产品，你想到人家对我这么好，就听从了她的话买了一款自己一无所知的理财产品。

虽然这个产品对你可能是好的，可是在这个过程中，你是被别人拿捏了，说是把你骗了也说得过去。

看到这里，你是不是马上想打开《影响力》看看什么是互惠？

其实除了互惠，其他五个也同样重要，这些都是别人用来让人顺从的工具，你掌握之后也可以用它来说服别人，至少你可以第一时间识破别人的骗术，以免上当受骗。

你不用担心，这本《影响力》很好读，如果读过一遍你没有完全读懂就多读几遍，一定让你受益匪浅。

像这样一本经典，我认为把它读上100遍也不为过，你说呢？