长城葡萄酒的发展史，是一段与经销商伙伴同心前行的峥嵘岁月史。

编辑 | 胜马财经 欧阳文

3月12日，长城葡萄酒2024年发展大会在石家庄开幕。本届大会以“聚焦促发展·创新谋突破”为主题，三百位来自全国各地的经销商合作伙伴汇聚一堂，共谋发展。

中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇，中国酒业协会执行理事长王琦，中国食品工业协会副秘书长杨强，中国酒业协会葡萄酒分会秘书长火兴三，北京大学国家发展研究院教授，北大国发院BiMBA商学院副院长、学术委员会副主任兼EMBA学术主任宫玉振，盛初咨询董事长柴俊，中粮集团党组成员、副总经理朱泽，中粮酒业董事答朝晖，中粮酒业党委副书记、副总经理徐菲，中粮酒业党委委员、长城酒事业部党委书记、总经理程军出席本次大会。

四十多年前，长城人响应党和国家领导人的指示，顺应改革开放的时代大局，秉承厚积流深的长城文脉，扎根河北风土，开拓神州大地；今时今日又追本溯源，再临石门。

这里是革命的土地、英雄的土地，“两个务必”在这里诞生，“进京赶考”从这里出发，“新中国从这里走来”。长城葡萄酒在石家庄召开2024年发展大会，是不忘初心、牢记使命；是奋进新征程、建功新时代。

中国酒业协会执行理事长王琦

中国酒业协会执行理事长王琦为大会致辞。他表示，在中国葡萄酒的版图中，长城葡萄酒作为国产葡萄酒的领军企业，以及东方葡萄酒文化的典型代表，其以大国之酿，引领着中国葡萄酒产业稳步前行。针对未来的发展，长城葡萄酒要坚持问题导向，助推产业前行；要抓住消费潮流，满足年轻诉求；要保持创新自觉，走向振兴之路。

中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇

中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇在致辞中表示，我们应更有信心地去迎接挑战、应对变局，发掘中国葡萄酒风土文化、讲好中国葡萄酒故事、培育个性化消费场景，在品质、品牌及品位建设等方面做足功课。

马勇指出，要用好风土文化资源，提升品质建设，是推动产业发展的内在力量；讲好中国葡萄酒故事，完善品牌建设，是促进产业发展的基础力量；做好消费场景培育，强化品位建设，是加快产业发展的核心力量。

中粮集团党组成员、副总经理朱泽

中粮集团党组成员、副总经理朱泽指出，当前中国葡萄酒行业发展进入了深度调整期。长城葡萄酒作为行业的领军企业，肩复着振兴中国葡萄酒的历史重任。中粮集团对长城葡萄酒发展高度重视，寄予厚望，将全力支持企业探索出中国特色的葡萄酒产业发展道路，酿造出更多人民喜爱的我国高品质葡萄酒，真正服务人民美好生活需要。

朱泽感谢经销商长期以来对中粮酒业和长城葡萄酒的信任支持，并希望与经销商伙伴一起，推进行业的高质量发展，引领中国葡萄酒产业崛起为世界葡萄酒第三极。

中粮酒业党委副书记、副总经理徐菲

中粮酒业党委副书记、副总经理徐菲表示，面对2024年的市场环境，长城葡萄酒将从以下几个方面，夯实内功、强化外功，扎实执行落实《长城葡萄酒复兴计划》。

首先是坚定信心，发挥优势。在集团党组的领导下，充分发挥长城葡萄酒基础优势、资源优势、产区优势，以生态为本，科学规划布局，调整优化结构，着眼产业链重构，坚持用高站位、高起点、高标准引领产业、产区高质量发展；

同时，面对不断变化的市场环境，要坚持长期主义，深度聚焦消费者培育，提升品类渗透率；

第三是为客户创造价值，共生共创长城酒高质量发展的新征程。面向未来，中粮酒业将全力支持长城葡萄酒团队，为经销商提供全方位赋能，构建厂商深度联盟，实现经销商销售规模和盈利能力双提升。

以实际行动构建和谐厂商关系，厂商一道，推动长城酒营销组织优化升级与营销模式变革，围绕“通过产品品质持续提升，推动葡萄酒消费者培育带动终端良性动销，实现厂商共创共建共享行业发展机遇”开创厂商共赢新局面。

中粮酒业党委委员、长城酒事业部党委书记、总经理程军

中粮酒业党委委员、长城酒事业部党委书记、总经理程军在大会现场进行主题为《破解问题迎挑战 深化模式拓新局 》的2024年长城葡萄酒战略报告。从四个方面解读长城葡萄酒2024年发展规划：

一、塑机遇，化危为机

面对消费需求变化、营销环境变化和营销模式的变化，深刻洞察，有效触达并打动消费者，是长城葡萄酒化危为机的制胜之道。

二、后探索，聚焦突破

长城葡萄酒作为中国葡萄酒的领军企业，一直在积极探索运营和赢取消费者之道。坚定品质为本，打造核心终端，使之成为消费者培育的阵地。

三、优模式，深挖消费

长城葡萄酒将坚定打造长城品牌，坚定复兴计划为行动纲领，切实助力葡萄酒业务的高质量发展。将资源投入聚焦到烟酒店核心终端背后的消费者培育上，着力去解决终端动力保障不足、终端信心不足等诸多问题，引领长城葡萄酒经销商的高质量发展。

四、共发展，合作共赢

长城葡萄酒将持续深化营销模式的转型，进一步深化核心烟酒店终端店的分级管理，与经销商合作伙伴携手共建消费者培育，实现与更多目标消费者的有效链接和联动。

长城葡萄酒团队上台进行宣誓，誓言铮铮，决心昭昭

再创长城辉煌、引领中国葡萄酒产业崛起的磅礴力量

中粮长城酒业销售管理中心总经理高力文

中粮长城酒业销售管理中心总经理高力文在大会上回顾了2023年的发展情况，并发布了长城葡萄酒2024销售战略报告。

针对当前葡萄酒市场环境和长城发展现状，2024年将聚焦消费者培育，坚持渠道深耕为核心，坚持实施【1134】的营销规划，以实现1个升级，1个聚焦，落实3个坚持，做好4个保障，确保长城的高质量发展。

1个升级战略，指打造战略合作联盟，深化与经销商的合作关系，赋予经销商客户更多的权力和参与度，推动发展。

1个聚焦，是指专注于消费者培育，通过扩展消费场景，拓宽消费渠道，深化消费者互动，将品牌推广与消费者进行连接。

3个坚持，包括坚持实施终端分级分类管理，提升终端的管理和运营效果，来适应市场的变化，提升竞争力；坚持深度聚焦优质市场，突破沿海市场，来集中优势资源；坚持产品规模化发展，通过优化产品矩阵，提升品牌力。

4个保障措施，指做好组织保障，做好费用保障，做好市场秩序的保障，做好数字化工具保障。

宫玉振教授

近年来，全球葡萄酒市场都陆续进入深度调整期，面对不断变化的市场环境，长城人深知变局之下蕴藏开辟新局的无限可能。

北京大学国家发展研究院教授，北大国发院BiMBA商学院副院长、学术委员会副主任兼EMBA学术主任宫玉振教授带来主题演讲，用四渡赤水的案例为与会者揭示了战略领导力的三个层面。

一是确定长期稳定的战略意图；二是在复杂不确定环境下提炼出相对清晰的战略方向；三是机动灵活，随时根据变化调整战术层面的方案。

盛初咨询董事长柴俊

身处不确定的环境，要保持战略定力，坚持长期主义。新消费时代下，终端消费愈发个性化、理性化，如何撬动终端市场，实现品牌的长线发展？

盛初咨询董事长柴俊在主题演讲中阐释，中国葡萄酒产业要发展，一定要创新营销。在“营”方面，第一要从“销大于营”向“营销并举”转型，做到一品一策，围绕产品做推广，做渠道构建；第二塑造品牌，既要重视品质表达，也要重视情感表达；第三积极推广，通过推广落地品牌战略。在“销”方面，要转变销售思维，升级主战场、开发新战场，打造终端联盟体。最终通过品销宣一体，通过厂商端联动，穿越时代。

长城葡萄酒的发展史，是一段与经销商伙伴同心前行的峥嵘岁月史，经销商代表：四川兴卢今辰贸易有限公司总经理卢礼玲、河北斟酌酒业销售有限公司董事长潘雁群分别表达了对长城葡萄酒的信赖、支持与携手共进的期待。

大会现场，长城葡萄酒为过去一年中做出突出贡献的经销商合作伙伴们颁发了模式创新奖、新零售提升奖、新锐伙伴奖、终端拓展奖、最具潜力奖、风雨同舟奖、平台伙伴奖、长城玖突破奖、桑干共卓奖、五星荣耀奖。

重庆怡飞酒类营销有限公司经理陈乐城作为经销商代表发表获奖感言，他表示，将与长城葡萄酒并肩奋斗，一同奔赴更美好的发展未来。

“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”，在新一轮的发展竞争中，聚焦时代发展、聚焦市场趋势、聚焦品牌品质、聚焦消费者偏好，以创新谋发展、谋突破、谋进取。长城葡萄酒将在2024年与经销商合作伙伴携手再攀高峰，携手共赢，再创佳绩。

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